作为义乌市场里摸爬滚打了十几年的小老板，这两年确实被关税战折腾得够呛。但你要说怕吗？倒也不至于——毕竟义乌人骨子里就带着“见招拆招”的基因。 下面聊聊我的真实感受和身边同行们的应对门道： 眼前的坎儿：钱难赚了，但没到绝路 1. 赚的钱变薄了 美国那边加税，我们发过去的货柜成本直接涨了快一半。像我们做圣诞装饰品的，原本利润率就薄，现在要么咬牙涨价，要么自己消化成本。 隔壁老王的玩具厂，去年硬是砍掉了两条生产线才保住利润。 不过好在义乌货的性价比摆在那儿，美国超市货架上的同类商品，咱们就算涨了价还是便宜一截——毕竟他们本土仓储、人工成本高得吓人。 2. 生意像坐过山车 去年4月全球股市暴跌那会儿，好几单谈好的生意突然黄了，客户说要观望关税政策。 有个做小家电的老乡，原本每月往美国发20个柜子，现在降到10个，转头去中东市场找补了。但今年开市人流量反而涨了，外商来得更多，说明大家嘴上喊难，腿还是诚实地往义乌跑。 3. 鸡蛋不能放一个篮子里 我们市场里直接做美国生意的商户其实才100多家，但谁都知道，要是中美摩擦拖久了，其他国家的客户也可能跟着犹豫。 上个月有个巴西客户临时砍单，理由居然是“担心中国货被全球加税”——你说这哪儿跟哪儿啊？ 我们是怎么见招拆招的？ 1. 货要越做越“精” 以前拼价格，现在拼脑子。对面铺子的阿豪，去年把塑料玩具升级成3D打印定制款，利润翻了3倍。 我自己也学了一招：给圣诞树挂件加了个LED灯，成本多5毛，售价能涨2块。 政府现在鼓励搞品牌，我们几个老乡合伙注册了个商标，印上“Made in Yiwu Design”，老外还挺吃这套。 2. 全世界找新客户 这两年明显感觉“一带一路”的订单多了。上个月刚给哈萨克斯坦发了批五金工具，给越南供了十万个手机壳。 有个做洗衣液的老板更狠，直接在美国田纳西州开厂，关税？人家现在算“美国制造”。 我也在琢磨要不要在印尼设个仓库，听说那边关税低，还能辐射整个东南亚。 3. 线上线下两条腿跑 以前蹲市场等客来，现在得自己往外扑。我儿子大学学的电商，去年帮我开了Temu店铺，居然卖了5000单钥匙扣到墨西哥。 最近还搞直播，让老外直接视频选货——有次凌晨三点接了个迪拜客户的单，这要放以前早睡死了。 4. 抱团取暖 市场里现在流行“拼柜发货”，几家小商户的货凑满一个集装箱，运费能省三成。 商会还组织大伙儿集体去国外参展，摊位上挂“义乌联盟”的牌子，砍价都硬气不少。 心里话：风浪越大，鱼越贵 说实话，关税战刚起来那会儿，我也慌过。但看看周围：90后的小年轻带着翻译软件满世界跑货，老商户们边学直播边吐槽“比摆摊还累”，政府三天两头出政策减税降费——这股子折腾劲儿，反倒让我觉得有戏。 最近常和同行们开玩笑：“美国加关税，就像给义乌打广告——逼得我们不得不把货做得更精，路子走得更野。” 再说了，全世界谁能像义乌这样，三天出样品、七天交货？这本事可不是关税能挡住的。 总之，日子是比前几年难，但机会也在冒头。还是那句话：义乌人不怕变，就怕不变。
