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从企业家的角度探究商业本质

01

菲利普科特勒曾经说过一句话，当你还在用5年前的方式做着同样的生意，那你就离关门不远了。

今天来到视播时代， 从用户习惯到营销模式都在发生着巨大的变化。

对企业来说，不管是一家什么样的公司，无论你是生产制造，还是服务贸易、2C、2B，实体还是服务型企业，我们会有不同的业务，但是大家都会存在相同的营销问题。

什么问题？怎么拿到能真正带来源源不断业务的流量？

02

流量，是一切商业的本质。

我的流量越多，生意做大的机会就越大。

今天企业获得流量越来越难，很多企业都得了“流量焦虑症”，总想一下子出圈，拿到很多流量。

为了流量，大家绞尽脑汁，但是，对于企业来说，我们很容易犯的常识性错误，就是对流量的错误认知。

什么样的错误认知呢？

第一、什么样的流量才能带来结果？

答案是：精准流量。

很多人希望，我今天要做一个视频，一定要有几十万、几百万的播放量，起码也要破播，也就是至少能有过万的播放量。

所以，很多企业为了达到这个目的，就去请人来拍段子，要美女，要幽默。

这样的高流量，是企业真正需要的吗？

对企业来说，或者对一个帮助其他客户运营的公司来说，流量的价值在哪里？

在于转化，在于通过获得流量，拿到确定的商业结果。

对企业经营来说，我们所需要的流量，一定是符合我们潜在目标对象的精准流量。

因为只有精准流量才有机会转化，产生交易。

没有机会转化的流量就是垃圾流量，一边消磨用户感情，一边浪费公司的成本。

所以，用纯流量思维去做企业短视频，一定会掉进陷阱，也就是，流量上的突破，不一定带来商业上的成功。

第二、流量精准够吗？

当然不够，企业不仅需要精准流量，更需要稳定的精准流量。

对企业来说，做流量就像是做生意，不稳定的流量会带来不稳定的业务。

假如流量忽高忽低，今天多，明天少，今天有，明天没了，那这样的生意做起来其实是不靠谱，心里不踏实的，因为我没办法去规划背后的产品体系、产能和团队，包括我们的供应链。

流量好的时候，以为抓到了风口，拼命的扩产能、加团队、上新品，突然，流量一下子没了，所有为流量准备的这些，都会成为企业难以负担的成本。

当然，这样稳定精准的流量还必须要有一定的规模，因为不具备规模的流量，对企业来说，业务贡献有限，没有太多的商业价值。

视播时代，应对流量的理想模式是这样的：

企业在全平台利用矩阵账号，持续地推送公司品牌和产品信息，包括我们用户所关心的内容。

即便每个视频的流量只是平台给予的基本流量，可能就大几百，但账号和内容只要吻合平台用户ID标签，和我们所设定的目标对象感兴趣的内容，用精准内容拿到平台给予的基础推荐流量。

在这样的条件下，只要增加平台数量和垂直平台矩阵账号的数量，就可以获得总规模可观的稳定流量。

让客户能在全网任何地方都有机会接触到我们。只要在一个月内，有6次以上接触到我们的品牌，就可以让品牌有一定的市场基础。

第三、流量除了精准、稳定、大量之外，真正有价值的流量还需要具备什么条件呢？

答案是：要有成本概念，要尽量低成本。

我们在搜索电商时代，就讲到过ROI的概念，企业的营销要有成本概念，投入产出比要达到一定的量级，才会对企业产生真正的贡献。

假如我获客成本太高，即使我拿到了生意，公司也没有利润。

流量也是一样的，我们想要获得推荐流量，用矩阵账号拿到总量可观的稳定流量，就一定需要持续产生庞大的内容。

而且，这样的内容一定要跟企业业务高相关、高匹配的专业性内容。

那么，这样的内容，我们需要多少的人工去做呢？

一般来说，一个专业人员去完成一个原创性高质量的视频，一天下来也就能够剪辑出6个到8个左右。

如果我们今天要在平台上布局100个账号，每个账号去发布两次内容，也就是一天要发布200条专业内容。

以一个人一天能够做到的最大极限，8个视频来计算，那企业就最少需要25个人才能去完成。

这还是单纯工作的理想状态。

所以，大家听到这，是不是觉得这是一个不可能完成的任务？是不是构成了一个不可能三角？

企业怎么可能同时拿到精准流量，又能保持流量的稳定性和规模性，还要求成本低？

这就是我们过去一直被困扰的问题，企业过去很难在流量上做到既要、又要、还要。

为什么要讲过去？

因为今天我们找到了解决方案，这就是我们为什么会去研究人工智能，研发“文思子牙”这样的专业营销大模型。

03

为什么说文思子牙是一个专业、垂直的营销大模型？它是怎么解决了我们上面讲到的三个问题？

首先，我们怎么去获得精准流量？

今天大量用户散播在短视频直播平台当中，这里面肯定有我们想要触达的精准客户对象，也就是我们想要的精准流量。

但要触达这些精准流量，我们必须要让平台快速通过帐号和内容去识别我的领域和标签。

今天所有的平台，无论是新闻信息流还是短视频平台，都在做用户的画像，都在搜集用户特定的标签。

我需要让平台知道这个账号是谁，我讲什么的，我在卖什么，也就是给我打上标签，从而匹配到我想要的精准人群。

同时，我也需要借助于专业内容快速向被推荐来的用户介绍，我的优势在哪里，我的价值点在哪里？

这样的内容，必须是符合企业在营销上的独特需求，能够把产品的独特性卖点做很好的规划，使得我们所创意的内容，都能够被平台推荐，能够打动用户，带来结果。

基于此，我们对文思子牙做了大量的营销训练，让它对企业营销有非常完整的理解和回答，包括理解企业唯一性内容，比如说企业的品牌故事、企业文化、组织架构、产品结构和每个产品不同的用户类型。

也就是我们用文思子牙帮助每个企业进行专业的企业训练库。

借助于训练库的浏览，以及跟营销大模型的互动，才能产出企业针对目标对象所需要的专业、精准的唯一性内容。

第二点，专业的营销必须符合行业的历史数据，就像华为去打造的中医AI大模型，昆仑大模型一样。

华为把中国几千年来的所有中医数据做了非常好的训练，把各种的配方、中医知识作为重要的数据进行了训练，才能让一个可能刚上岗不久的年轻中医，拥有过去几十年老中医的诊断能力。

单仁牛商过去18年一直在互联网营销领域，服务和影响了上百万家企业。我们有大量的专业素材、大量的营销知识文本、大量的营销体系、大量的客户学习成果的案例和计划。

这些就构成了一个营销大模型的专业性和垂直性，它能在营销上持续输出专业的内容，对营销的理解会非常深刻。

第三点，在文思子牙的系统中，我们不仅打造了针对特定平台的内容输出框架和提示结构，还把一整套短视频的运营管理系统做了内置。

包括内容回答、素材库、AI混剪、一键分发多平台、数据分析、流量管控等等。

让AI去节省企业的人工，文思子牙能让一家企业只需要2个人，就能做到前面所说的25个人做到的效果，也就是人工效率提升10倍以上。

也就是说，借助文思子牙的营销AI,可以帮企业每年带来7000万到9000万的低成本、稳定、精准的流量的同时，可以帮助企业节省20个人工的成本，按照月薪5000计算，可以帮助企业节省至少百万以上的成本。

所以，有了这三个要素的加持。

第一个是针对企业的完整训练库，第二个是针对营销内容的专业训练库，第三个是针对特定平台，特别是今天全域平台的专业训练库。

我们才能去打破流量的“不可能三角”，真正做到既获得精准流量，又能保持流量的稳定和规模化，同时，能让我们成本变的更低。

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责任编辑 | 罗英凡

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