为什么首先从竞争对手那里获客? 市场竞争的本质就是争夺顾客。 从竞争对手那里获客有以下几个重要原因： 1、目标客户明确 竞争对手的客户群体与自家产品的目标客户往往具有较高的重合度。这些客户已经对该类产品或服务有了需求和认知，只是选择了竞争对手的产品。相比开拓全新的客户群体，从竞争对手那里获取客户，更能精准地找到目标客户，减少市场开拓的盲目性。 2、市场份额争夺 市场份额是有限的，从竞争对手那里获得客户，直接有助于提升自家产品的市场占有率。每争取到一个竞争对手的客户，就意味着竞争对手的市场份额减少，自己的业务得到扩张，从而在市场竞争中占据更有利的地位。 3.了解市场动态 在争取竞争对手客户的过程中，可以深入了解竞争对手的产品特点、营销策略、客户服务等方面的情况。通过分析这些信息，能够发现竞争对手的优势和不足，进而调整自家产品的策略，更好地满足市场需求，提升产品的竞争力。 4、客户价值较高 竞争对手的客户通常已经在该类产品或服务上有过消费体验，对产品的价值有一定的认知和接受度。如果能够成功将这些客户吸引过来，他们可能会因为对产品的熟悉和认可，而更快地产生再次购买行为，为企业带来较高的客户价值和利润。 ▶以下是一些成功从竞争对手那里获客的案例： 苹果在印度市场获客 苹果近年来加大在印度市场的投入，通过引入供应链、在当地生产组装iPhone以及开设官方直营旗舰店等措施，提升品牌影响力。同时，推出“以旧换新计划”和“iPhone for Life计划”，并在竞争对手旗舰产品发布、iPhone新品发布及节日季期间开展促销活动，让购买更具性价比。2024年四季度，iPhone在印度市场出货量达400万台，首次跻身印度智能手机市场前五，取代了realme，从销售额角度更是连续两年领跑市场。 特斯拉抢走传统车企客户 标普全球移动2021年10月至2022年9月的调查结果显示，有19.1万多名消费者从其他主机厂转移到特斯拉。其中，15.3%的丰田用户和13.3%的本田用户在购/换车时选择了特斯拉，而来自宝马和奔驰的客户占比只有12.9%。特斯拉凭借其自动驾驶技术、超级充电网络以及智能科技等独特优势，吸引了众多传统燃油车用户。 阿里巴巴从竞争对手处获客 阿里巴巴的销售人员在面对已与竞争对手签约的浙江杭州某大型进出口集团时，首先分析出竞争对手网站供应商和买家较少，而自家公司网站有很多供应商的优势。然后搜罗公司在全球推广情况、参加展会信息及买家分布等资料，拿着这些数据向客户证明公司更具优势，成功取得再次见面机会，最终赢得客户。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
