这些日子的“红黄外卖大战”打得不亦乐乎，很多人都在分析谁赢谁输。 作为曾经京东集团的员工，比较了解前东家的需求。接下来是我个人观点，仅供参考，因为我也没找原来同事打听这些事情。 京东这些年过了高速增长期，为什么呢？没有新用户了啊。原来我还在职的时候，有幸参加过几次集团经分会，每次都会讨论“拉新”的策略。做外卖，对于京东来说应该是为了“拉新”，尤其是“低线城市”的业务。通过刚需的外卖把新客户引导进入“京东APP”，进而在京东APP上采购其他商品。同时也可以加强现有用户的粘性，让用户多打开几次京东APP，促进用户买东西。这应该才是京东的核心需求，这不是为了PK美团，是为了PK PDD。 正是因为这个原因，在外卖市场，京东不会和美团拼命，会投钱补贴商家、外卖小哥和用户，但绝不会过度烧钱。同时，也用自己的“偏师”敲打一下美团的“主力部队”，警告对手不要过度的涉足“日用品销售”。因为谁也不会着急到30分钟就需要一台电脑和一部空调。 打一打对老百姓有好处，打平最好，千万别出现一边倒就行。
