402个品牌成交破亿!天猫双11首个战报出炉:成交额稳定增长

罗超频道 2023-11-12 13:53:06

11月11日零点,天猫传来首个战报:402个品牌成交破亿,38600个品牌同比增速超过100%。

自2009年首届11.11购物节大促以来,14年时间里,天猫成交额保持高速增长,而今年,在原有的基础上,迎来新的突破。

战报显示,10月31日晚8点刚过,苹果、海尔、美的、华为、欧莱雅、耐克等155个品牌销售额先后破亿,Gucci、Burberry、华硕、鄂尔多斯等7.19万个品牌首小时成交超过去年双11全天。不难看出,基于往年庞大基数之上,天猫再次实现了确定性增长。

(图源:天猫)

这同时也说明,天猫11.11购物节,各品牌仍在市场中释放着巨大的势能,消费需求仍在快速增长,依附于天猫双11这一品牌号召力,在消费者市场中口碑、成交量双丰收。

实际上,今年天猫11.11购物节也迎来了一些变化。淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示,一届快乐的双11,离不开品牌的好货好价,而创造好货好价之上的价值,是天猫双11的最终目标。的确,实惠的价格,是消费者的需求,同时也是天猫与各品牌方努力的目标。

另一则数据则客观反映了这一变化带来的新生机。

今年双11,有13个新品牌成交金额破亿、 243个品牌破千万。开店3年内的品牌,有1606个拿下趋势新品类冠军。譬如,成立仅两年时间的电竞新锐品牌TGIF,拿下电竞椅品类第一;专注轻塑形服饰领域的新品牌SINSIN,在鲨鱼裤品类强势夺冠。

此外,今年天猫双11,243个国货品牌加入到「亿元大家庭」,以且初、花至等品牌为首,通过联名礼盒、联名产品的方式,创造出跨界文化合作的新鲜感,此驱动下,带来了远超往年的「国货热潮」。数据显示,国资小新淘宝店硬核国货,搜索加购总数量突破1000万,成绩相当傲人。

多赛道集中爆发,新形式迎来春天

作为双11购物节的「元老级」品牌,天猫在过去十余年时间里不断创造各种新潮的运营工具与渠道,帮助品牌方在多赛道中找到增长点。

以近年来如火如荼的直播带货为例,今年双11,天猫38个品牌直播间破亿,451个店铺直播间成交破千万,预售期4小时内首次出现成交破亿的品牌直播间。这样的佳绩,离不开天猫在直播领域的发力。

此外,淘天集团于今年5月宣布成立中小企业发展中心,在618期间,淘宝推出好价节,第一次让中小品牌处于关注焦点,以性价比为主,为品牌方站台。今年双11,淘天集团提供20亿流量推广补贴、推出“开业酬宾”等专属营销方案、开启好货好价新赛道等等,专注扶持中小型品牌。

(图源:天猫)

得益于此,一大批00后创业者崭露头角。据官方资料,99年的漫画家幺菁的个人IP小店“幺菁的小店” 双11成交额环比增长了5倍,爆款玩偶一天售出千单;中国女篮“姐妹花”杨舒予和杨力维开设的“Y2NG品牌企业店”,在双11活动当晚销售额环比增长百倍,创下新巅峰。

(图源:天猫)

直播、直降,外加专项扶持,今年双11,更多品牌在不同赛道、不同销售形式上再创新高,多通路的销售形式,不仅给予了品牌更多机会,也为消费者创造了更多新鲜感。数据显示,过去三年,天猫帮助6000家品牌创牌成功,孵化了100条百亿品类新赛道。这也预示着,未来还将有更多新品牌在天猫涌现。

「双赢」,天猫高速增长的底层逻辑

天猫双11能够在14年时间保持高速增长,其最大的法宝就是与品牌建立紧密的联系。

官方数据显示,自10月24日起,天猫双11累计为淘宝天猫商家带来过亿新增商家会员;截至11月10日24点,平台总商家会员规模相比去年同期增长近30%。会员,作为品牌方的私域关系,与品牌的销售额成正比关系。基于私域关系的爆发,天猫双11期间,淘宝天猫平台商家会员订单多日增长超100%,其中,老客复购订单多日录得同比两位数增长,表现喜人。

(图源:天猫)

今年,天猫设置了「老客价」、「粉丝价」等专属于私域关系的优惠活动,一方面,帮助品牌与会员之间保持紧密的关系,另一方面,以私域关系为锚点,发散型增长才是最终目标。业内人士认为,互联网流量红利从公域转向私域,包括会员粉丝老客在内的私域人群运营,已经成为电商商家获取利润、保持规模增长的重要红利手段。

目前,淘宝天猫拥有全中国规模最大的高质量消费用户,将这些消费者从公域流量引入品牌方的私域关系池里,是保持双11活动高增速、高关注度以及高成交额的重点手段之一。

事实证明,双11进行到第15年,早已不是纯粹的优惠大卖场,而是由「大促」带动背后品牌、消费者、市场三方的需求增长,是消费市场再度焕发活力。在今年,淘天集团已经交出具有里程碑式的成绩单,主动求变的双11,在新形势下,创造下一个消费春天。

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