营销技巧：让客户快速喜欢你得靠拍马屁，向他请教是最好的拍马屁

做销售的一定要做好自我定位，不然你是做什么的，对方都不知道，你不是白白浪费时间了嘛，可是简单的定位，让客户没有感觉的定位，不但没有效果，让客户觉得你就是跟别人一样，是卖产品的销售员，而且还会让他启动防御机制，开启戒备模式，对你产生防范之心，一旦客户有了防备心，接下来对你所说的内容，就会进行层层过滤，能够听进去一半，就已经算是很不错的了。

当客户知道你是销售员的身份后，不管你长得有多漂亮，也不管你有幽默，在客户眼里，你的额头上就被他贴上了这样几个标签：爱吹牛皮，喜欢套路别人，不能相信他说的，他今天来就是想赚我钱，大家想想看，是不是这么回事。

要想做好销售，你就得让客户撕掉给你的这些标签，让他感觉到，你跟别的销售员不一样，你是有两把刷子的，是很专业，很真诚的，对自己是有价值、有帮助的，让客户对你产生初步的好感，有了好感，才会有进一步喜欢你的可能性。

那要怎么做呢？首先第一步是先破冰，让客户对你建立初步的好感，让对方觉得你这个人还不错，最好的方法就是学会夸对方，就是我们常说的拍马屁，这是销售员的基本功，这里要跟大家提醒一下，拍马屁也是有技巧的，拍得不好，让人感觉虚伪，拍到马腿上就不好了，要拍得恰到好处，拍得不显山不露水，让人感觉很舒服。

具体谈的内容可以围绕房子、车子、孩子、装修格调等等，刚开始不要一下子就切入正题，这样会让人感觉到你的目的性太强，要跟客户聊一些题外话，这样可以降低客户的防备心，这里面有一个原则，不要夸赞你看到的，你这个发型很好看，你这身衣服很有品味，你的妆化得真好，这样虽然是夸对方，但让对方没有太多的感觉，那该怎么夸呢，你要加一个故事，你看到客户身上的一些亮点，你要表达出想向他学习，比方说，王总，我发现您把孩子教得很自律、懂规矩，不知道我有没有这等荣幸，能够向您讨教经验，让我把孩子培养得像您的孩子一样优秀。

大家想想看，听到你这样向他讨教，一定会激发起他的自豪感，让他很嗨，一定会引发他滔滔不绝、眉飞色舞的讲述，当客户在说的过程中，我们当一个倾听者就行。你看任何事情，都可以用这种方式去向对方讨教经验：我发现您这件事情做得特别好，我想请教您平时都是怎么做的呀，这就是世界上最好听的马屁，也是对方最想要听到的，最能满足对方自豪感、骄傲感的马屁。

其次，要学会给客户搭舞台，给他一个分享、展示的舞台。你可以这样说，王总，您事业做得那么成功，我相信您一路走来，应该都是一帆风顺的，对吧。当你说他是一帆风顺的，他一定会告诉你，不是的（这就是人性，没有一个人觉得自己的成功是天生的，是容易的，一定是他努力奋斗的结果，哪怕是一个富二代，他都会告诉你，我继承自己老爸的家业是多么的不容易，这就是现实，成功者最喜欢的就是讲自己的故事），他一定会告诉你，他经历了多少多少的挫折和磨难，接下来会给你讲很多自己的成功故事，讲很多自己克服困难的故事，在这些故事中，你可以收集到他很多很多的真实信息，而这些信息对你准确挖掘他的需求，一定是很有帮助的。记住了，只要让客户聊开心了，他自然就会对你产生好感，对你喜欢，直至产生信任感的。

还有，吃水不忘挖井人，这句话怎么理解，你要把自己想到的，学到的，悟到的，都跟他产生关系，这样会让他更有快感，更有成就感。比方说，你可以这样说，王总，我今天听您讲完您的故事，真的让我学到了很多东西，我以前花了几万块报了一个总裁班学到的都没有您今天教给我的多，对我启发非常大，吃水不忘挖井人，只要今后要合作的可能，我一定会给您最好的价格，最优的服务，就当为我今天的学习交了学费了。听到你这句话，会不会让客户更受用。

让客户快速喜欢你的方法就是拍马屁，给客户拍马屁最好的方法就是要学会向他请教，你的低姿态会让他有满满的自豪感，有满满的成就感，这种自豪感、成就感会换来他对你的好感和喜爱，客户都开始喜欢你了，离信任你、依赖你还会远吗？

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络