我看不懂，她只是拍下老公躺沙发上，就卖了6.3万单
今天讨论会上
有学员问我
产品爆单可以靠什么？
我给他看了一个案例
一、案例分析
美国的一名博主“lymonline"
在tiktok上发布了一个关于降温被的视频
点赞量高达101.3K，
其产品的销量达到了6.3万单
总销售额达到了193.15万
一个普通的短视频
能带动如此高销量
魔力在哪里？
我总结了：
定位目标用户+场景需求化+营销色彩的淡化
三、定位目标用户视频的开头
正上方用黑色底色，白色文字打出了这样一短文字
我的丈夫是一名蓝领，所以每个热天他都在外面工作
他想要买一个这个（降温被）
所以我给了他一个惊喜
从这段文字可以定位
“蓝领”、“外出工作”、“夏天”
很容易的就定位了目标用户
其实在美国
蓝领工人占据大部分
如此炎热的天气
每天休息时间也有限
要想快速入睡
就需要一个良好的环境
这样的文字
就快速定位了精准用户
在lymonline的视频中
他设定了一个这样的场景
丈夫躺在沙发上
面色显露疲惫
然后博主给他盖上了降温被
除了头，其他的身体部位都在被子里
然后问道
你准备好了吗？
他的丈夫说准备好后
说明“实验”开始了。
在这个过程中，
视频外传来一个孩子的声音
“我不需要这个”
可是过了一会
孩子也钻进了被窝
lymonline便说
你看起来是舒适的
小孩回答的“是”
赞同了lymonline的说法
五分钟以后，
丈夫睡着了
孩子也安静的躺在一旁玩手机
这个场景
设定为“疲惫的丈夫在休息时需要快速入睡”和
“孩子想要舒适的玩耍”
如何提供这样的环境？
降温被来解决
这就是视频的亮点
场景适用性的呈现
这样的展现
网友和目标用户可以更直观的
看到产品带来的效果
这样的展现与干巴巴地讲解产品特点
两者对比
哪一个效果更好不言而喻。
因此运用好场景需求化
就等于掌握了介绍产品作用的公式。
五、营销色彩的淡化传统的带货视频
可能会介绍产品的样式、作用等
主要是围绕产品本身
这样的视频虽然可以向用户详细的介绍产品
但是有时重复的推销策略
用户只会连看的心情都没有
直接滑过
“我给他准备了一个惊喜”
这样的词条会让视频的营销没有如此重
减少网友们的排斥心理
视频描写了想要休息的丈夫和想要玩耍的孩子
而产品是为了满足他们的需求
这样的场景会让人觉得是
妻子对丈夫和孩子的关心
情感的加入冲淡了营销色彩
让目标用户愿意为其买单
这就是情感的魅力
在lymonline的视频中，重要结构有：
1、定位目标用户
目标用户：蓝领工人
特点：外出工作、夏天工作、需要快速入睡
需求：良好的休息环境
2、场景需求化
场景设定：
丈夫：疲惫、需要高效休息
孩子：想要舒适地玩耍
产品作用：降温
效果展示：丈夫五分钟后睡着、孩子安静地玩手机
亮点：通过场景展现产品效果，增强直观感受
3、营销形式的淡化
传统带货视频：介绍产品样式、作用，容易让用户反感
视频策略：减少直接推销；通过情感故事（如妻子对丈夫和孩子的关心）来展示产品；
效果：降低营销色彩，增加用户接受度
通过场景需求化和情感故事，减少直接推销，增加用户接受度和购买意愿。
看到这里，
相信大家已经知道
拍摄营销色彩淡的带货视频
整体框架了
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