亚马逊新品冷启动，囊括全阶段运营优化方案指引及实操案例，为卖家提供销售周期内不同阶段的方向指引：

轻松起步：新品备货阶段

稳步提效：新品页面准备阶段

精细运营：新品运营阶段

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本章，《运营增长私享会》首先介绍的是新品备货阶段中的第一步，确认新品生产计划。

1、借助亚马逊工具的参考数

①商机探测器:

卖家可参考亚马逊卖家平台-商机探测器的细分市场数据(建议着重关注过去XX天售出商品数量等)。可在卖家平台主页卡中，点击“增长>商机探测器”查看；或直接点击此处查看最新的“商机探测器”官方选品工具。

工具详解：

在这个范例中，直接从搜索栏去搜索打算上新的新品：比如“tablecloth”，此工具会辨别出符合买家需求的多个细分市场；卖家透过搜索量增长、售出商品数量、点击量最多商品数量、平均均价格等数据对各细分市场进行比较，结合卖家上架新品的类别锁定相关的细分市场数据进行研究，可参考过去XX天内平均售出的商品数据来确认市场规模，设定自己新品的生产预期。

“平均售出的商品数量”指买家在输入此细分市场的搜索词后，所点击商品在过去360天内的销售总量【总销量(过去360天)】除以该细分子类别内所有商品的总量，来帮助卖家确认销量情况，给卖家整体销售件数的指导以及新品生产的数量计划。

比如“round table”，过去360天平均销量500-750单(日销2单左右)，卖家首批生产量可以根据自己的实际情况来确认。请注意：商机探测器中的“平均售出的商品数量”是过去360天的。如果卖家销售类目有季节性波动或者受大促影响较多，仅根据过去360天平均销售数量预估偏差会较大。建议卖家查看商机探测器中的“趋势”示例，更好地判断产品的季节性。

②选品指南针

卖家可参考亚马逊卖家平台-选品指南针的类目分析(推荐着重关注过去XX天售出商品数量等)

卖家可在卖家平台主页卡中，点击“增长 > 选品指南针”查看；或点击“库存 > 全球销售”进入“选品指南针”页面;也可直接点击此处查看最新的“选品指南针”类目分析模块。

工具详解：

“类目分析”为卖家提供美国、英国、德国、日本商城的各种分类中的买家首选、买家精选以及优惠力度的数据记录。卖家可以借助类目分析的数据维度，用合适的商品拓展商品分类。

●关键词维度推荐：卖家可以直接搜索想拓展的类目，或通过选条件进行搜索；

●筛选条件：以需求和竞争分数排序(绿色值越长则需求越高)，便于查看高潜力类目；

●需求指数：卖家可了解过去30天/6个月/12个月的需求分配，便于判断产品季节性、退货率和搜索购买率；

●产品特征趋势：卖家可了解畅销商品的主要且高需求特性；

2、根据供应链能力，安排新品交付周期

卖家需要考虑自身的供应链能力，合理确认并安排自己新品的实际交付周期:

如果是工贸一体的卖家，保证新品有稳定的交付周期(如30天/60天/90天等，实际周期以自身实际情况为准)；

如果是贸易商，确保新品有较为稳定长期合作的供应商，考虑供应商的交付周期以及新品交付后的国内物流周期等因素。

3、根据实际生产和物流周期，提前规划备货

当卖家完成首批备货后，下一周期的备货也需要考虑产品实际生产和物流周期，提前做好规划。此外，亚马逊建议可以考虑以下因素，调整备货计划:

●产品是否有季节性(旺季)和大促(会员日，黑五网一等)

●是否此产品大类目在快速上升期或者卖家对于特定新品有扩大业务量的目标；

●对于测品的新品，测品成功后可以考虑空运(比如亚马逊跨境承运伙伴方案SEND，目前AWD空运方案适用于美国、英国、德国、日本、中东、澳洲)作为紧急补货的方式，防止错过销售机会；

●也可以利用AWD亚马逊入仓分销网络或者亚马逊多渠道配送进行新品测款，实现一地库存多渠道分发，高效测试新品表现。