营销技巧：再说送礼的技巧，怎样才能送到对方的心坎上

做销售的都知道，送礼是一门学问，送得好，送得对，送到对方的心坎上，这样才会有效果，才会得到对方的认可，否则，钱花了，脑筋也动了，可对方没有心动，达不到自己预期的效果，得不偿失。

那怎样才能送到对方的心坎上，让对方感觉很舒服，甚至让对方的家人也对你表示认可呢，下面来跟大家分享一个经典案例，希望给大家带来一丝启迪。

有一位营销高手，他说要去一位客户家坐坐，一般人觉得去客户家里，要么带烟，要么带酒，要么是带一些稀罕的礼品，要么带水果之类的礼品，谁知道他没有带这些，而是带上了两大袋菜，客户一看傻眼了，说，你这是要给我们家做饭吗？他笑着说，不是我下厨，待会儿有人来做。接下来他就跟客户介绍说，知道您是山东人，喜欢吃海鲜，我今天特意一大早去了海鲜市场去买了最新鲜的食材，食材好食才好，一下子就让客户被感动到了，感受到了他满满的诚意。

很快，门外就来了三个人，一个主厨带了两个帮手，不仅带了工具，而且还都是五星级大厨的模样，经介绍，他请的是某大酒店的大厨，一阵忙活，一顿色香味俱全的大餐就准备好了，这顿饭让客户全家都非常满意，赞不绝口，最新鲜的食材，配上顶级的大厨，能不好吃吗。

用最短的时间，获取最深的信任，如果他送了贵重的礼物，对方也不会有太深的印象，顶多是当时有点感觉而已，而且还只限于他本人而已，关系不会有太多的进展，可是他用了这样的方法，不仅收获了他的好感，更是得到了他全家人的认可和喜欢，一下子就拉近了双方间的距离，这真的是一举多得的效果。

在很多人看来，送礼，送贵重的，就是好东西，其实不然，要分对象，要看个人喜好。有一位销售员去拜访一位女企业主，他花了很多钱给对方选了一个LV的包包，心想对方一定会很喜欢，谁知道人家看了一眼，说了句，我从来不用LV，销售员顺嘴说了句，那正好呀，可以感受一下LV的魅力，谁知道人家说了句，LV不适合我，我用的比LV的好，要不你自己拿回去用吧，一句话，让销售员觉得无地自容，恨不得找个地缝钻进去。

送礼是有技巧的，比方说，见到女人，要送孩子的礼物，屡试不爽，没孩子的，就送老人用的东西，尽量不要送她本人的东西，除非你明确知道她想要什么；同样道理，送男人，也可以带给他老婆孩子的东西，让他借花献佛，倍有面子；再比方说，送1000块的手机不如送1000块的围巾，让人印象深刻……

学会送礼的技巧，送到对方的心坎上，可以让你迅速走进对方的世界里，得到对方的喜欢和认可，让他觉得你是懂他的，你的理解能够换来他对你的喜欢与认可，一旦客户喜欢你了，离信任就不会太远了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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