受新冠疫情影响，中小外贸企业在短短的几个月内，经历了工厂停工、被迫线上办公、订单无法履约、用户取消订单、现金流紧张、物流成本上涨等等问题。以至于有一些悲观的观点认为：外贸行业将迎来衰退，外贸企业将纷纷倒闭。

而事实是，在线下交易会纷纷取消的局面下，能够快速开拓线上渠道、能够快速适应线上贸易方式的企业就收到了更多来自世界各地的订单；在全球运力紧缺且不确定因素增多的情况下，通过数据分析提前确定仓位，智能规划线路，保障了稳定的订单交付；在居家办公期间，通过线上协同办公工具，高效管理组织，实现无差异的企业运作等。这些在疫情下依然持续增长的企业，无一例外都是基于数字化进行企业经营的。

正如《跨境电商理论与实务》、《跨境电商案例分析》、《B2B跨境电商》作者郑锴所说：“疫情终究会过去，但是疫情的爆发推动了新习惯的养成，让我们做出另一种选择，这种选择是长期的，而且会衍生出更多可能。”疫情冲击不仅唤醒了许多外贸企业数字化转型意识，国家政策、数字化外贸服务平台也为企业顺利转型提供了条件，先行者们更是探索出了一条条可行的路径，对于以下3类外贸企业来说，现在就是实现数字化升级的绝佳契机。

观望者

对观望者，我国政府已陆续出台十余项政策，降低数字化贸易门槛。法律制度层面，早在2013年我国就启动了《电子商务法》的立法进程，经过四次审议，2018年8月31日，全国人大常委会表决通过《电子商务法》，自2019年1月1日起施行。《电子商务法》在电子商务促进章节明确指出，国家支持小型微型企业从事跨境电子商务。

而在此之前，国务院办公厅以及商务部、发改委、财政部、海关总署等多个部门发布了一系列政策，从跨境物流、跨境支付、税收、通关监管等几个方面，提出规范并促进数字贸易发展的若干意见，针对性解决中小企业跨境电商业务痛点问题。

入门者

对入门者,一站式数字化平台为外贸 “破圈”提供了捷径。所谓混乱即是阶梯(Chaos is a ladder)，非常时期给各类企业都带来不同程度的冲击。而一站式外贸数字化服务平台的成熟，弥补了中小企业技术实力、信息收集、资源获取等方面的不足，也减弱了传统外贸企业的先发优势、客源优势、供应链优势、资金优势等，在非常时期又能通过大量扶植措施，帮助外贸企业快速转型数字化。

因此，哪怕是数字化外贸入门企业，通过不断融入平台生态，不仅有机会蜕变为“小而美”的外贸企业，而且有机会成功“破圈”，成长为外贸行业的“大玩家”。

以亚马逊上的两个卖家为例，卖家S，原来主做国内线下市场，从朋友处偶然接

触到跨境电商，借助亚马逊丰富的资源，目前已经开设美国、加拿大、澳洲、新加坡、欧洲五国等多个站点，2019年亚马逊销售额近1亿人民币；卖家Z，十年前外贸起家，后成立工厂为知名品牌做OEM，规模最大时年产150万双鞋。如今为了提升竞争力开始自创品牌，并发现互联网是全球品牌推广的最好方式，遂以自有新品牌上线随着传统外贸订单的自然萎缩和跨境销售额的大幅度增长，目前已经主动进化为以海外线上C端销售为绝对主力业务的跨境电商企业。

领跑者

在数字化贸易方面，先行者们已经手握政策红利、平台红利开始了狂奔，不断完善自身“软性技能”，提升在国际市场中的竞争力。比如甘肃亚盛贸易公司，通过跨境直接找到国外终端客户，利润较传统贸易更高，极大程度解决了农产品附加值低、运输成本高的问题。

小结：所谓危中有机，这个特殊时期无形中加速了全球贸易数字化，大量中小贸易企业数字化意识正在觉醒。通过数字化实现转型的企业，不仅仅拥有渡过危机的韧性，更有把握未来机遇的远见。