让土地连上互联网,电商如何改变农村?

正解局 2024-09-12 14:21:05

九月中旬,各地陆续进入了备战秋收时节。

但在江苏的一户农家中,本该在地里使用的施肥机却被闲置在库房里,村民介绍,这个机器已经吃灰两年了。

主要原因机型太老,现在的新机器已经一天作业50多亩,但老机型也就十几亩,还经常卡机。

“虽然电视上看到一些农机很高大上,但镇上的农机还是那么老几样。”

今年8月,农业部发布文件,要求实施好农业机械报废更新补贴政策,加快农业机械结构调整。

尽管钱到位了,但怎么购买好的农机、农具却让不少农民朋友犯了难。

不过,随着互联网电商平台的下乡,一些农民朋友正在发现新大陆……

2024年,全国都在高呼新质生产力。

我们往往以为,新质生产力的表现,就是高科技的制造。

但实际上,“新质”的深层是全要素的革新。

农业作为传统产业,乍一看与新质生产力完全不沾边。

但传统产业不代表就是落后产业,在纪录片《克拉克森的农场》中,63岁的杰里米·克拉克森,开着从英国本地线下渠道购入的兰博基尼拖拉机,开启了自己的务农生涯。

中国的粮食产量连续9年稳定在1.3万亿斤以上,但人多地少、粮食供求紧平衡的格局没有发生根本性改变,粮食安全基础还不够稳固。

与非农产业相比,我们的农业生产效率,还是相对较低,农产品的国际竞争力也不足,农业科技一些重要领域还存在不少“卡脖子”问题,因此农业发展新质生产力尤为迫切。

但在很长一段时间内,农民依靠传统的农具效率不高,和美国动辄用直升机喷农药、用大型收割机处理农产品的场景,差距过大。

2024年,中央一号文件提出:

要“强化农业科技支撑”、“持续实施数字乡村发展行动”、“缩小城乡‘数字鸿沟’”、“强化农业科技人才和农村高技能人才培养使用”等。

怎么为农业现代化增动力、添活力?

抖音电商拿出了切实的方法论。

过去一年,抖音电商平台的产业带商家数量增长超194%,产业带商品销量增长超66%,抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带,助力农民增收、产业增效。

如何改变农村的经济形态,抖音电商给出的答案,值得深入探讨。

农业领域新质生产力“新”在何处?“质”又体现在哪些方面?

专家指出,农业领域新质生产力的“新”主要体现在新的科学发现、新的技术蓝图、新的生产要素、新的装备产品4个方面。

这里的“新的装备产品”就是高端智能农机装备、农用北斗终端等农业机械等。

但很长一段时间,农机交易都是最传统也最难撼动的生意。

基本是小镇的传统经销模式,价格不透明,购买也不方便,好的产品难以推广。

怎么办?

近两年,我们观察到:一批农机商家趁着春耕时节,借助抖音电商等平台把手中农机农具销往全国各地。

以抖音农具商家“鲁渝五金”为例,生产同时,通过同步的抖音拍摄传播,仅仅花费了少量时间,就吸引了不少流量,既让观众更好地认识和了解农具产品,也吸引了不少对农村生活感兴趣的人。

“鲁渝五金”的号主张守杰表示:不少农民朋友在“逛”的过程中,就会顺手下单一些农资。

“现在一天能成交一万单左右。”

在互动的过程中,消费者可以通过系统地比价、解决信息不对称问题,也节省了双方的沟通时间和成本,提升销量效率。

同时,自己也能够通过产品的销量和用户反馈情况,及时调整策略,不断优化自己的视频质量。

在算法的推荐下,一些想要升级农具的用户也减少了搜索成本,随时随地可以看到感兴趣的产品,就可以直接通过抖音电商,在厂家或网店购买设备。

由于抖音平台用户数量庞大,“鲁渝五金”自从运营以来,已经获取了不少流量,在很大程度上降低了宣传成本,扩大了营销空间。

通过和张守杰的交流,正解局了解到现在农具的买卖市场竞争也很激烈,为了扩大销量,不少农村朋友都在想办法学习短视频制作与后期的直播带货工作,从而根据产生的流量而获得经济收益。

《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示,多款农具农资在抖音电商销售良好,其中:

• 耙子:销量同比增长350%

• 植保机械:销量同比增长295%

• 温室大棚配件:销量同比增长197%

• 耕种机械:销量同比增长143%

• 微生物肥料:销量同比增长113%

• 有机化肥:销量同比增长76%

这些数据表明,“短视频+直播带货”的营销方式,可以促进农具的销售,刺激农村生产要素的流通。

随着抖音电商平台的完善,短视频制作的门槛也在不断降低。

山东的肥料商家“绿陇生物”的李爱芹,已经通过抖音平台发布了2000多个直播视频,收获粉丝101.4万,系列视频获赞197.7万。

据透露,她有时候一天就能制作发布7、8条视频,有时候直播自己的劳动都有不少粉丝进来观看。

实时互动是直播带货最大的优势。

在抖音平台直播间,农民主播能够与消费者在弹幕上进行沟通交流,能够及时回应消费者的各类问题。

也能够让消费者深入了解产品信息,以此能够提高商家与消费者之间的信任程度,扩大影响力。

此外,抖音电商还会为商家提供直播数据分析消费者行为,帮助农户不断调整直播方式与内容,从而增强消费者黏性与品牌忠诚度。

农业现代化的质变,源于一点点的量变。

抖音电商为上游农机供给方迎来了全新的商机,也在一场场直播中,让传统产业链发生结构性的变化。

《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示,2023年9月至2024年9月,抖音电商累计销售农特产品71亿单,平均每天有1740万单农特产包裹销往全国各地,持续带动优质农特产品“出村进城”。

平台全年农货商家数量同比增长63%,三农创作者数量同比增长52%,越来越多的农货商家和达人通过抖音电商连接到更广泛的消费者。

“短视频+直播带货”助农的营销方式,让乡村生产者与消费者低成本对接,对推动农产品销售发挥出巨大的作用,为农民创造更大的利益。

而借助传感器、遥感技术和无人机等最新农业工具,很多农民朋友也实现了对土壤、气候、作物生长等关键信息的实时监测和分析,革新了传统农业生产方式。

站在离用户、离需求最近的地方,深入观察农业生产的每个环节,抖音电商的“新农具下乡”,不仅提升了农民的生产效率,也让电商赋能的方式持续破圈,逐步推动着旧动能的转型升级,打破制约农业生产力发展的体制机制障碍,促进中国农业朝着高端化、智能化、绿色化方向发展。

现代农业,久久为功。

这种尝试,抖音电商还将在未来不断探索它的完成式。

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正解局

简介:洞察产业/城市/企业,正解中国成长的力量。