首先，我想先表述一下“二八定论”。如果您在一家公司里担任销售岗位，假如有100个销售人员，那么只有进入到前二十名，您才能获得较大的收益。

在存量市场中，赢家通吃这个观念是被证实了的。看看现在的互联网就是这样，头部主播收益超乎想象，很多人看着巨大的利益也忍不住也挤了进来，但是真正成功的其实寥寥。

如果您想成为销售冠军，那么您一定要思考如何让自己变强，比昨天的自己强，比周围这99个人强。以下是一些思路提供给您：

一是您肯付出时间，别人规规矩矩8小时上班，下班后不过问工作，但是您既然想成为销冠，那必然要多付出，时间可以作为卷其他人的一项。

二是开拓新市场，当市场并没有被完全开发的时候，主动去开发新市场，寻求新的业务增长点，这是让自己在竞争中处于优势地位的一大法宝。

三是提升业务能力，包括对产品的熟悉，对客户的招待细节，对客户意见的复盘，对跟进客户整个过程的其中不足之处反思总结等等，让自己在专业上没有任何瑕疵。

四是和客户交朋友，如果产品同质化严重，客户买谁的都大差不差，为什么要买你的呢？ 其中情感就变得很重要了，你和客户交朋友，信任关系慢慢就建立起来了。如果他想要购买产品，他第一个想到的人就是你，可谓是水到渠成。

五是宏观组织决策，即使你不是公司的管理人员，你也要清晰了解公司上层的决策，公司做出这层决策有什么对于未来市场的考量，判断未来市场上这种决策对你开展销售的影响，从而在宏观上改变销售策略。

六是知己知彼百战百胜，研究竞争对手，对比分析竞争对手的产品特点，协助公司产品研发对标。

这里我简单列举了6项，其实每一项都很重要，但在这里笔者只强调一点那就是“思考”，凡事多想想为什么，然后想到了就去尝试、去做，在做的过程中不断调整。如果能达到知行合一，我相信你一定会成为销冠的，在这里祝福大家能够获得成长，收益长虹。

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