营销技巧：学习逆向思维做销售，学会了逆向思维会让你豁然开朗

在销售领域，拥有逆向思维是一项非常重要的技能，当你用常规的思路无法取得进展时，不妨学会运用逆向思维，可以让你从不同的视角来审视问题，可以让你有一种豁然开朗的感觉，厉害的销售员往往都会拥有超强的逆向思维。

拥有逆向思维的人，不按常规出牌，往往会另辟蹊径，从客户的需求出发，把解决问题作为根本任务，始终围绕如何能够解决问题来思考。举个例子，当销售员遇到客户对比同行价格时，很多销售员只会向客户强调自己产品的优势，强调自己的产品价值、亮点等等，希望以此来吸引客户的注意力，可实际上，很难有产品在所有方面都能一枝独秀，全都优于别人的，这样会让客户觉得，选择你，没有绝对的优势。

你再看看拥有逆向思维的营销高手是怎样应对的，他在面对客户对比同行价格时，他从来不跟客户聊产品，他会这样对客户说，“王总，我请教您，您在对比其他同行价格的同时，有没有也认真对比过产品质量、服务内容，如果您只是对比价格，只选最低价，那我现在说什么，您都不会相信，我在这个行业里深耕多年，这个市场水有多深，我最清楚，很多产品外行看起来都差不多，可是，在内行看来，差别还是非常大的，如果只是看价格，那有可能会走一些弯路，到头来，受损失的还是您自己，我看到了，不能不提醒您，一定要谨慎，我也不敢跟您打包票说我们的产品是最好的，但我可以负责任地告诉您，从您的需求出发，这是最符合您需求的。”

听完这段真诚的讲述，客户是会被打动到的，客户原先在乎的是价格，他想要用最少的钱来解决他的问题，可当他明白，价格不是唯一因素，还有隐形成本，要考虑性价比才对，让他明白，适合自己的，才是最好的，才是他最想要的。

很多客户对于价格的纠结，并不是因为真的贵，而是因为他们期盼花小钱也能办大事的底层观念，他最害怕、最担心的是买贵了，所以遇到这种情况时，最好的方法不是去跟他们解释为什么贵，而是让客户意识到他的观念是存在着很大的风险的，有可能贪了一时的便宜，可能会给自己将来使用时，带来更大的损失和代价，明白了这个道理，他才能真正听进去你所讲的内容。

逆向思维说到底就是打破常规，思考不同的销售策略和方法，从解决客户的问题为出发点，紧紧围绕客户的需求，另辟蹊径，尝试从不同的角度去思考问题，就好比说公安在破案时，找不到任何头绪时，不妨倒过来想，这个结果对谁最有利，谁最希望出现这样的结果，这样想，会让你有一种豁然开朗的感觉，这就是典型的逆向思维。

要想做好销售工作，就得学会逆向思维，可以帮助销售员更好地理解客户需求、找到解决问题的思路，提升客户的满意度，从而实现更为高效的销售结果。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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