人是拿来爱的，东西是拿来用了 本来世界是这样:人是拿来爱的，东西是拿来用了；却如今人是拿来用的，东西是拿来爱的。常常我们太实用主义以后，搞得人生颠倒黑白，不得不深究到底是哪里出了问题，还感觉都是有道理。很多时候看似有道理，大部分都是看上去有用却都是无用。特别是我接触到的短视频弟子，我从来不把我和弟子之间的关系变成用的关系，而是爱的关系。当你定义用的关系以后，人与人之间就是相互利用，最后的结局就是你有价值我才用你，我没价值就丢弃你，导致人心冷暖。做一个行业就是做人心的行业，厚德载物，天道酬勤。只要你入世，就会有欲望，就会有利用和被利用，却否定人本身的价值。我一直相信:天生我材必有用，千金散尽还复来。每个人都是天才，有的人早，有的人晚，甚至到老年才开始个人觉醒。这不怪这个世界，只是每个人开窍的时机不同而已。市场经济优胜劣汰适者生存是法则，没用的人就会被市场淘汰，这是大多数人认为的社会规律。曾几何时，我们学会了西方管理模式，却忽视我们传统美德的因材施教。接触很多短视频新手，每个人都有着对趋势，对赚钱的欲望，这是一件好事，值得称赞。但是一定要根据自己情况做具体定义，所以我都会和短视频学生做前期个人阅历和目前能力来评估，做适当的目前，接下来做的步骤相应的规划。并不是对方笨，并不是对方不理解，而是每个人的认知和理解各不相同。人都有恐惧，就像我们读书，是不是学生笨你就放弃，甚至无人性化一刀切，你就是如此。对于一个人，我的态度就是要有赢的语言，要有自信一点的开始，你介入一个新行业，新领域，需要什么心态，做事每个节奏和周期都有哪些表现，自然就能放平心态，丢开包袱，勇往直前。 三个方面定位来说说短视频的基本原理 简单易懂从三个方面定位来说说短视频的基本原理：有人反映很多老师讲东西太过于专业，术语太多，没办法理解消耗，这里我用白话文聊聊，希望你不用花钱都能学习，关键拿去一定要去训练自己，不如看了浪费你的时间。你要想做好短视频，必须搞清楚这三个问题？1、卖什么？这个问题是老生常谈的话题了。卖什么就是你的变现方式，也叫变现定位。可以这样说，你搞不清楚你要卖什么，基本上你就不要去做短视频了。卖什么决定了你赚钱的速度，你想想啊：都不知道你要卖什么？你如何谈接下来如何干呢？卖什么的路径基本上都是从平台走货，所以不牵涉到发货、囤货、售后服务以及物流等后续服务，你只管卖出去就行。2、卖给谁？你不知道卖什么，那就谈不上卖给谁。不可能你卖个女装卖的是男性吧，当然，如果你是杠精，你可以说卖给男性，让他们买了送给他女朋友或者老婆，这毕竟不是你用户的主体吧！卖给谁决定你的赚钱的广度，也就是我们常说的覆盖人群，你的覆盖人群越广，自然量就大，就像碗越大装的水就越多。这个“谁”就会涉及到性别、年龄阶段、兴趣爱好、消费能力、消费动机、消费场景、消费理念、消费兴趣、消费关注点等等，你对用户了解越透，你就能精准如何控场，这就是我们常说的做事先懂做人，做生意做的就是人性和人心而已。3、怎么卖：当你了解卖什么，搞清楚卖给谁，接下来就是如何卖，这是短视频的基本逻辑，搞清楚这三个步骤，你才懂如何做。怎么卖？主要在于短视频内容策划。经常短视频行业一句话：大量出奇迹，素材是消耗。先要搞清楚什么内容是好内容？好的内容无外乎对用户有没有用，看了是不是讨厌有没有套路痕迹，会不会与看到的人产生内心的认可感甚至购买你的产品。对于想做短视的人来说，这三个问题没搞懂，或者不清楚，你就一定会碰壁，甚至走很多弯路，花很多时间去摸索，还是很多不必须的学习成本。学东西，学了什么不重要，重要的是你学了之后有没有去使用，在你使用过程中一定有出现小的偏差，会不会懂如何细节的优化，这也算一个短视频入门级的开始。 千万不要只活在互联网世界里面 用70%的时间把当下的事情做好养活自己，再把30%的时间投资你的未来。昨天和一位关注我很久的粉丝聊天。他是做自媒体4年，说看了我的短文很受用。他是各大平台做内容分发的，前几年自媒体好做，这两年不好做。准备开始转战短视频带货。他做自媒体是从读书的时候摸索出来的，为了自媒体还退学了。做自媒体一天两包烟度过，不好做的时候可难受。身边搞这个的好多都已经改好了，之前很活跃，现在基本上没了声音。目前的变现方式除了平台补贴之外，还搞点小培训，不忙的时候搞搞积分兑换，啥都干着。他说：很羡慕你这种思维。感觉阅历很丰富，很多素材。你见多识广，很多东西看问题角度很另类，你是行业老兵。我虽然干了几年了，但是还是有点肤浅不够深入。我问他：有没有参加一些圈子，有付费学习的经历吗？他讲：之前也是进圈子学习，学了很多基础理论规则，比较深刻还是定位。选品这块还是没悟透，实操过转化率没有跟上来。我主要是找对标同行改内容文案，之前铺的太开了。我答：其实选品主要看数据以及如何挖掘数据，这里面有讲究。基本上这块三分钟讲懂，主要还是抓住本质。这里有个误区，特别是短视频，不是看对标，这不是核心。学不在多，在本质。学了消化不了，你就没办法去使用。学要学对方的学习方法和思维路径，不光看知识层面。我也是不断向上学习，向有能量的人付费，日积月累的过程。你还年轻，有很多积累锻炼的时间，珍惜好每一天，一天进步一点点。其实，花点小钱买的是别人好几年的实战经验。很多人不懂，你买的是这个人，不仅仅是课程。你算是活明白了。我接着聊：千万不要只活在互联网世界里面，一定要把80%的时间活在线下。很容易变成废材啊！互联网平台变化快，容易让人焦虑。教你一招：把自己所学去帮助线下的实体，哪怕是免费，多结交更多线下的朋友，你一定有质的飞跃。用自己互联网思维帮助线下老板，自然你的实战经验更丰富。很多实体老板他们不知道如何做，你和他们打交道，自然你会越来越懂线上和线下如何结合。做自媒体收入不确定，风险系数还是挺大的。这类方式目前不适合你现在的年龄，你看很多博主都是有线下的实战经验的。你看你身边的人都改行了，这算是给你的信号。你当聚焦一年左右，全身心投入短视频这块，当你有一定的积累，起码你以后在线下一定可以呼风唤雨。毕竟还有很多人不清楚短视频到底是什么一回事，很多人以为短视频变成成熟的行业了，其实还差很远。先从短视频运营能力开始，做好挖垂直一万米的准备，等有了基础结合线下做水平化发展，这样你的发展空间才能游刃有余。 做短视频你要说什么最重要:坚持 做短视频你要说什么最重要:坚持。听起来是不是废话，确实是废话，一件事你只要坚持做，一定有结果，当然要有正确的方法和不断姿势的调整。比如现在我发视频，就是特意发长视频，对，做短视频抱着测试的心态，就是天天日更，当然不是天天拍。大部分的话题都是按照我持续做短视频方法去做，我不考虑流量，就是先尝试新的方式，这样是不是不再焦虑流不流量的问题。你不焦虑流量，每天持续按照正确的方式去更新，这样不仅仅只是情绪稳定，更重要的是别人可能很巧妙，而我就是用最笨的方法，就是普通人最简单的方式来做，我就是喜欢挑战。视频爆也好，不爆也好，你总是要更新的，这样想你就会克服一个问题:“为什么我的视频没流量呢？”，当然前提是你的账号定位没问题为前提。所以，有的人做短视频看山是山，看水是水；我只是给自己出于看山不是山，看水不是水的位置上，慢慢去回归到看山是山，看水是水的角度去践行。好了，分享到这里，我是张赣，人人都可以做短视频，评论666领取我八万多字的《人人都可以做短视频》电子书。