做短视频或者直播带货账号的5个关键词 说说我做短视频或者直播带货账号的5个关键词1、出来混，最重要的是你要出的来啊，你整天关在自己的传统圈子，你咋开始：大部分的传统老板也好，个人也罢，就是好奇而已，到底短视频如何做，直播如何做。天天不是和那个沟通，就是和那个谈天谁谁谁如何，你都不下水，聊着聊着心气都没了。时间久了，动力没了，想想还是走回头路而已。2、先拿到认知再去招兵买马：记得有个朋友，做皮带的厂家，一股脑袋一口气搞了十几个直播间。找我问：不知道如何开始。你自己都没搞懂，就盲目的投入。你自己都不懂，就开始搞直播间，你就不能小心低成本试错，慢步迭代。你自己都没搞懂，招人来，你如何带，你靠团队那是扯淡，被人忽悠都找不到边，招来的人你都培训不了，行业的没搞懂，起码你要知道底层逻辑，这样和优秀的人沟通起来起码共振吧。3、用户思维和内容思维：不是你想拍什么就是什么，不是你认为这个好就拍这个，以自己的眼光来判断内容。如果用一句话概括：你起码拍的内容是给谁看的，这个谁是不是你要吸引的用户群体。到时候流量确实有了，但是转化不了也白搭。4、论证同行找标杆，反推思维和制定行动步骤。做事要有先求胜后谋战，搞清楚起步之前要做什么准备，研究清楚与同行之间的区别和差异，结合自己什么才是我的优点，反推我该做什么能做什么不能做什么。接着开始布局行动计划，需要如何选品，需要什么样的产品定位、人群定位、人设定位以及内容定位，最后考虑自己的执行能力和团队能力等等。5、轻资产运作，切记大手笔：低成本只是先试水，看看这个水的温度和深度，调整好自己的姿态和动作，适应一下环境，小心测试小步总结优化。与此同时，在期间提炼方法论、实践论，无形中提升你的认知水平，训练自己的执行效率，掌握可操作适合自己的方法，只要能小有结果，大胆升级甚至形成系统准备批量复制。 短视频带货验证出来的实操流程 至今很少有人公开自己短视频带货验证出来的实操流程，今天我破个例。当然不会具体到细节，但是起码看懂的人基本知晓如何开始起盘。我的短视频带货成功步骤，让你以最短时间内成为短视频带货爆单高手：步骤一、确定赚什么客户人群的钱；步骤二、确定爆品赚这类人群的钱；步骤三、确定爆款内容如何零基础短视频带货爆单；步骤四、确定账号包装，开通橱窗等前期准备；步骤五、确定制作内容拍摄、样品、剪辑等内容准备；步骤六：制定视频数量、修正视频内容，视频发布时间等计划；步骤七：测试爆款视频数据，优化视频内容；步骤八：复盘短视频带货思维和短视频制作过程；步骤九：总结结果好的原则和无用的动作，让你成为短视频带货高手。 社交就需要提前条件重置 你会发现真正项目做的赚钱的人，你问他问问题，他都会对答如流。当别人咨询我关于短视频或者直播带货的相关问题。我一般第一句话都是以提问的方式开始，这个方法特别棒，有效过滤客户，大大节省和提升我无效沟通的时间和成本。我大概列举一下基础项目问题：1、你现在项目开发客户的渠道分布在哪里？目前哪个渠道转化率更高？2、你目前的项目优势在哪里？和竞争对手有何不同？目前哪一块业务具备流量，成交周期大概多长时间？3、你的项目目前的市场体量一年大概多大，你是如何选择这个行业，是什么让你坚持这个行业这么多年的？4、你的用户群体大概的年龄层、男女比例，购买能力，购买意识、购买动机大概情况，购买场景是一次还是复购的，后期你的服务是如何操作的，你目前积累多少客户，除了线下，你线上如何连接你的用户的等等。基本上很多人都会被我问懵逼，好多人都没真正思考或者认知这么深，我大部分基本问题都是常见的而且从中找到这个项目是不是有潜力。并不是我要刁难别人，而是有效的社交，社交就需要提前条件重置，不仅仅让你和对方节省时间后期的联系，更重要的是让对方觉得你很专业，而且是一开始就是符合市场规律的事情，好的习惯决定你是在哪个位置，大家彼此调到共频才有更好的开始。 不要惧怕错误，错误是治愈你的良药 不要惧怕错误，错误是治愈你的良药。之前18年开始涉及短视频，到20年布局直播带货，这期间我犯过太多的错误。给素人孵化账号，都非常成功，什么魔术师，什么调酒师，什么电台主持人等等，基本上都是成功的起号。给企业打造账号，什么装修，什么医院，什么连锁餐饮，什么旅游行业等，算是行业最早的一批的开创者。有的是为了赚钱，有的是为了积累大量的实战经验，你问我：为什么你如此的大量行动，是什么改变你呢？答案只有一个：从一开始，我就知道我会犯错，你不去犯错，怎么才知道什么能做，什么不能做呢？那么又何谈专业呢？一定是量变到质变的过程。想想当时在微博上做的人不多，17年底我开始嗅到新的平台崛起的气味。我开始介入是从西瓜做长视频，零基础做肯定是投入为主。起点是从美食赛道，现在开了我的选择是极其正确，但是当初基本上不是非常清楚到底要如何做。既然我要选择做美食类内容，插一句：我根本就没想到如何变现。但是毕竟我有新媒体内容运营思维，好了，要开干，一我不会做菜；二来我也不会拍摄剪辑，到底如何落地呢？思来想去，我想到一个招：和线下餐饮店合作，哈哈，没想到美食同城点被我构思出来了。这样做一来解决内容会的问题，二来也是最重要的是节省成本，说干就干。我谈了几家，本想到特别配合，我去拍可以给他们宣传，同时拍出来的内容也可以送给他们，对于他们来说也是比较划算的买卖，这样我就开始落地实施了。哦。忘记一件事，拍摄剪辑找到当地大学生，价格我这里就不聊了，后来拍了几期之后，想想：这样玩肯定会出事，主要是厨师时间安排上和态度上有问题，比较是打工的，要想做出优质的内容还是比较难，也很难持续。刚好这个时候出来一个腾讯家微视的激励政策，目的是抗衡某音，恰巧我把这两位大学生变成我的团队，开始耗流量补贴。没想到到的事情发生：我的妈，天天看着视频曝光量猛增，这可是钱啊。是这样的，我带着这两个小伙伴，切入特效视频，当时算是蛮新鲜的，天天在办公室变这个变那个的，那段时间算是昏天暗地来形容。对的，当时只是一定要做的想法，思路并不清晰，才有后面的歪打正着。现在想想：当初我要是真的想明白，不一定会去开干，但是无论怎样，经历过你才知道什么才是你的财富。 如何抓取短视频带货还是直播带货的秘诀 如何抓取短视频带货还是直播带货的秘诀——在15秒之内用图像视觉化的语言让客户来买你的短视频产品还是直播带货。如果你知道消费者的兴趣，接下来你会怎么做呢？像公开演讲师一样，开始讲一堆第一点，第二点，第三点......然后，你的用户全睡着了，而你辛辛苦苦的努力也全泡汤了。用长篇大论的描写，让人看到一半就累得够呛，落荒而逃？或者是从一个卖点到另一个卖点，配上清晰而简单地语言，讲产品的所有特点慢慢展示给用户。吸引用户的眼球，是你的首要工作。接下来的步骤，让用户接受你的思想，像你一样看到了产品。总而言之，要有一个清晰的视觉效果，让用户像小孩子玩积木或者智力拼图一样，慢慢地在脑海里把这个产品，一点一点想象出来。一个好的场景胜过千言万语，如果你能用语言，在你的用户的脑海里描绘出一幅清晰的场景，这价值将会超过一千张平常我们看见的图片。因为用户脑海里的那副画，是他用想象的色彩来勾画，比世界上所有的艺术家的画笔都要有渲染力。 每个按钮都是人心理活动变化的过程 不起眼的一个动作，竟然让我学到一个短视频带货的赚钱技巧。我平时喜欢刷短视频，给我在老家的妈妈买零食，短视频算法猜到我喜欢买，就不间断的推荐。这不，我眼前的视频就不知不觉刷到，我看完之后，觉得不错，也准备入手。没想到让我纠结的半天，你到底玩的是啥套路。购买链接标题上出现3个选项--【贵在运费】--【不够一家吃】--【95%的人选择】。我购买的习惯一般第一次下单，不会买太多。万一不好吃就浪费了，所以我打算买少的试一试。贵在运费，当我看到这四个字，第一印象就是不划算，钱花在运费上，不在商品上，有点亏啊，哈哈，我是不是很心机。不够一家吃，这五个字没啥敏感度，就觉得是不是太少，你当我傻啊！最后一项95%的人选择，一下子让我买的冲动，没错，我很从众，95%啊！兄弟，被大众消费者验证过，应该比较靠谱。------------------------------------------------------------------------------------------我脑袋360大转弯，这商家想多卖商品，写的这个标题有忽悠的成分，我才不上当啊！于是，我扫了一下价格：第一项：每袋26.33；第二项每袋24.75；第三项每袋19.875。我去，你跟我完数字游戏打怪啊！第2项基本上被我排除，明显凑数。第3项比第1项明摆着是总价格多了2倍，单包价格便宜了6.455元。到了这里就等着我呢，大概率我会选择第3选项，这是正常人的选择，看起来便宜，而且商家多卖产品薄利多销。真的是把消费者的心理拿捏的死死，你感觉有没有。把你买一个产品的心理变化过程考虑到周到和缜密。回过头我们总结一下，是不是我们下单的时候，都会考虑哪些因素--*担心被骗*顾虑被套路*那句话被吸引*那个地方给我答案*那个地方让我付款的冲动当你自己代入成消费者，想想这个产品，如果能解决我关心或者顾虑的问题，你自己会不会当场立马下单呢。每个环节，每个按钮都是人心理活动变化的过程，当我们短视频带货的时候朝着有利的方向，设计你产品标题，结果是不是一定不差啊！学问在哪里：在现场、在生活、在模板、在用户、在案例、在随时随地的观察推理。 好了，分享到这里，我是张赣，人人都可以做短视频，评论666领取我八万多字的《人人都可以做短视频》电子书。