降、降、降！

在苹果手机全线降价，保时捷售价跌破40 万之后，现在飞天茅台电商价格跌破了2000元。

据证券时报报道，11月3日，某电商平台显示，在百亿补贴和双十一大促的背景之下，贵州茅台53度500ml装海外版飞天茅台跌破2000元/瓶大关，价格直接来到1983元/瓶。

该平台店铺商家明确承诺，假一赔十、买贵必赔，商家还上了正品险，由中国人寿财险承保。

// 电商促销，茅台“中枪”？ //

53度500ml装海外版飞天茅台价格跌破2000元/瓶，分析人士认为，这一现象背后有多重因素。

一方面，双十一期间电商平台的“百亿补贴”和促销活动是直接原因。电商平台通过补贴和促销活动，将茅台价格压低至1983元/瓶，吸引了大量消费者的关注。

另一方面，电商平台还提供了“假一赔十”、“买贵必赔”等保障措施，增强了消费者的购买信心”。

不过，白酒行业人士持另一种看法。

证券时报援引中国酒业评论人肖竹青观点称，整个电商大促是由平台在补贴，通过补贴之后的低价茅台来吸引流量，通过流量来购买其他的商品获得利益，所以电商平台目前这种流量之争让茅台酒躺着中枪。

他认为，互联网流量之争，以牺牲茅台等名酒价格公信力来吸引各种流量。如此操作，让名酒很受伤，但实际上电商上卖茅台的数量很有限，但是对现货价格的影响很大。在白酒行业中，整个电商渠道的销售规模只有传统渠道的10%左右，但是电商渠道价格对传统渠道的价格影响非常大。

// 茅台降价，影响重大？ //

尽管白酒行业人士认为，电商大促，导致了茅台“中枪”。

但部分市场人士指出，茅台价格的波动对整个白酒行业的市场预期管理可能会产生影响。

尽管从长期来看，茅台的价格波动更多是短期市场行为的结果，而非长期供需关系的根本变化”，但茅台作为高端白酒的代表，其价格变动往往被视为行业风向标。此次价格跌破2000元/瓶，可能会引发市场对高端白酒需求的担忧。

另外，电商平台的低价策略对传统经销商造成了冲击，导致渠道价格体系的混乱。传统经销商为了维持利润，可能会采取低价抛售的策略，进一步加剧价格倒挂现象。这种情况下，茅台品牌方需要平衡线上和线下渠道的利益，避免价格体系的长期失衡”。

从行业竞争格局来看，业内预计茅台价格的波动对其他白酒品牌也会产生影响。

在茅台价格下降的背景下，其他高端白酒品牌如五粮液、洋河、郎酒等也将采取促销策略，以保持市场份额。这种竞争将加对中小白酒品牌形成更大的压力”。

Wind数据显示，3季度，主要白酒上市公司整体表现分化，高端酒企表现稳健，次高端酒企和区域酒企表现分化。

值得注意的是，根据A股三季报，在每股盈利方面，前三季度贵州茅台以48.42元的每股收益稳居榜首；山西汾酒和古井贡酒每股收益均接近10元，同列收益TOP10。

多家机构分析师认为，尽管短期内行业面临一定的压力，但从中长期来看，具备较强市场竞争力和战略定力的头部公司仍具备较高的投资价值。

业内人士也认为，从更深层次来看，茅台价格的波动反映了市场需求的变化。

近年来，白酒行业整体面临需求景气度不足的问题。宏观经济环境的变化、消费者消费习惯的改变等因素，都对高端白酒的需求产生了影响。茅台价格的波动，实际上是对市场需求变化的一种反映”。

// 苹果、保时捷降价，释放何种信号？ //

巧合的是，苹果手机、保时捷近期相继宣布降价。

Wind数据显示，二季度末，三星、苹果和小米三大品牌全球市场份额都在15%以上，紧随其后Vivo和Oppo全球市场份额为9%。从趋势上看，今年以来三星和苹果手机全球市场份额均在下滑，国产品牌手机在全球市场份额增加。

另据证券时报10月27日报道，深圳经销商近期给出的保时捷Macan报价跌破了40万元。例如，2024款Macan 2.0T的厂商指导价为57.80万，有深圳经销商给出了最低35.80万元的裸车报价，相当于六折优惠。

机构人士指出，在全球经济形势不太乐观的背景下，豪车消费也受到了影响。保时捷作为豪华车市场的代表品牌，其降价行为可能是在应对市场竞争、调整产品策略以及吸引更多消费者方面的尝试。

保时捷降价很大程度上与新能源车的竞争有关。

据第一财经报道，10月，新能源车企普遍迎来销量小高峰。比亚迪10月销量约为50.26万辆，同比增长约66%，这也是比亚迪新能源汽车月销量首次突破50万辆。其他已经公布销量的品牌中，有10个品牌销量创历史新高。

业内认为，为了吸引更多客户，多个知名品牌选择降价，这既是对市场竞争的回应，也是对经济环境变化的适应。

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