作者丨新经销
3月18日，华润啤酒（HK 00291）发布2023年财报，2023年营收为389.32亿元，同比增长10.4%；净利润为51.53亿元，同比增长18.6%。
3月18日下午，华润啤酒在香港举行了「2023年全年业绩公布-媒体说明会」。会上，华润啤酒执行董事及董事会主席侯孝海先生表示：2023年华润啤酒大高端突破250万吨、喜力®啤酒突破60万吨，有力地回答了华润啤酒会不会做国际品牌、会不会做高端的历史之问。
「新经销」特将本次说明会的重点内容整理如下，予以发布。
华润啤酒继续高质量增长
侯孝海表示︰“2023年是华润啤酒具有里程碑意义且成果丰硕的一年。2023年既是本集团迈进三十而立之年，又是我们正式进军白酒市场的一年，亦是「3+3+3」战略最后一个三年的开局之年，同时是喜力®啤酒150周年，也是华润啤酒和喜力®携手合作的第一个五年的标志性之年”。
报告显示，华润啤酒的啤酒业务在 2023年整体销量上升0.5%，约1115.1万吨。
其中，次高档及以上啤酒销量约250万吨，上升18.9%，继续高增长。而「喜力®」、「雪花纯生」、「老雪」和「红爵」等产品在2023年均获得快速的双位数增长。
尤为值得注意的是，「喜力®」品牌在2023年获得近60%的强劲增长。华润啤酒也藉此圆满实现与喜力®品牌合作后的第一个五年计划——喜力®品牌啤酒年度销售60万吨的目标。
白酒业务方面，2023年华润啤酒完成了贵州金沙55.19%的股权交割，2023年金沙销售额为20.67亿元，未计利息及税前盈利为人民币7.97亿元。
侯孝海进一步表示，2023年，华润啤酒克服了严峻的行业变局和市场考验，取得了整体收入、利润和啤酒销量三增长。2024年，将积极探索白酒业务发展，坚定推进「啤白双赋能，白白共成长」的业务模式。
谈到2024年计划，侯孝海表示，“增长将继续是华润啤酒的第一策略”，努力达到2024年整体收入、利润，以及整体和次高档及以上啤酒销量达致「均好」增长！
复杂环境下的增长策略
2023年，是华润啤酒持续推进「决胜高端」战略的关键一年。一年里，主要通过各类主题推广和渠道营销活动，以培育和推广旗下如「喜力®」、「雪花纯生」、「老雪」、「红爵」等各个重点高端产品。
推广高端产品的一个有效成果是，华润啤酒的产品结构持续提升，带动整体平均销售价格上升4.0%。
在中国品牌推广方面，华润啤酒一方面通过代言人，另一方面通过赞助赛事、综艺节目等活动提升品牌影响力。
如赞助多场马拉松赛事《勇·不止步》、综艺节目《一起露营吧2》及《一起撸串吧》、中国极限赛事「X GAMES」及「王者荣耀」职业联赛等活动。
在国际品牌方面，华润啤酒在上海举行了一系列活动，以庆祝「喜力®」品牌150周年，提升喜力品牌市场影响力。同时，借助欧冠赛事，开展「欧冠」主题营销战役，并推出首款高档无醇啤酒「喜力®0.0」新品。
在以上策略驱动之下，华润啤酒2023年啤酒业务毛利率提升1.7个百分点至40.2%，盈利能力进一步提升。
在白酒业务方面，2023年的主要策略有贵州金沙的投后整合、赋能及提升，聚焦组织重塑与人员选聘、市场秩序与价格恢复、品牌重塑与产品开发、生产保障与项目推进四大项重点工作，及盘点交割、盘点计价、风险管控、制度建设、数字建设、EHS（环境、健康与安全）整改、内控审计和自查，推动贵州金沙走上固本强基之路。
2023年上半年，金沙酒业的主要策略是“管理先行，外部以降库存稳价格”，重建市场秩序；内部进行组织重塑、品牌重塑和销售管理体系构建。
下半年，则是围绕品牌建设和市场拓展两条主线开展工作，实现业绩稳步增长。并持续推出「敬贽」、「金沙小酱」等差异化新品。
在白酒渠道建设方面，通过评估优化经销商，积极处理遗留问题，消化渠道风险库存，稳定市场成交价格，提高产品开瓶率，逐步恢复渠道信心。
同时，实施“啤白融合”策略，加强销售队伍建设，凝聚大商，并积极吸纳优质啤酒经销商销售白酒产品。
华润啤酒的2024年有想象空间
2024年，对华润啤酒具有非凡意义。2024年不仅是“3+3+3”战略最后三年的第二年，同时还是华润雪花啤酒30周年的纪念之年。
展望未来时，侯孝海表示。
“将坚持「决胜高端、卓越发展」战略，持续以增长是第一策略，推进高端化发展和品牌建设，做好中国品牌和国际品牌的推广和渠道营销，进一步巩固高端化的竞争优势，并通过组织二次转型、卓越制造、数智化、绿色低碳等业务举措落地，提升本集团的竞争地位，继续引领行业发展，「做啤酒新世界的领导者」”
值得关注的是，华润啤酒表示将持续打造「啤酒+白酒」双赋能独特的商业模式。
这个商业模式是指，在一个公司的组织下，利用华润啤酒建立的发展经验、资源、管理机制、上市平台的四大优势，发挥华润啤酒、华润雪花和华润酒业各自优势，形成三轮驱动，在组织、人才、销售、品牌、供应链、制造、科技创新、数智化、财税、法律和风控等方面实现双向赋能、协同互补，培育华润酒业新的竞争能力。
