近期招商整改力度十分大，进入深度调整期。在过去这个时间段，地方政府准备在第四季度冲刺。召开招商回顾会议，报告情况，盘点业绩……更重要的是，为明年制定计划。现在，一些城市已经开始市场化，一些区县仍在观望。不禁感慨，招商引资，千万不要走窄路。

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感知企业投资的冷暖

现阶段，面对各地的招商强烈攻势，企业在投资这方面反而越来越冷静。谈到企业选址，从招商数据来看，有一定的规律：年初3月至5月，年中7月至8月，成为企业发起投资选址意向的高峰期。过去，企业选址找一个“面积足够、交通便利”的地方，生产就完成了，可以在附近看看。现在，各种定制的投资需求似乎基本上都是“标准”。即使选择地块，看工厂，调查后心里也会“打分”评估。很明显，在一个“空房”里，拎包入住的企业不再出现，这也让招商相当困难。当前，与企业沟通时，我们也可以感觉到它们就像往前走，水越来越深。许多行业，水蔓延到胸部，只有头部企业呼吸正常，可能不像以前那么容易。消声灭迹的企业，不是行业落后，而是未能及时拥抱技术变革，也可以说核心竞争力没有提高。一些企业已经获得了供应订单。如果你想得到一份清单，你应该先活下来，长期与合作伙伴绑定，总有办法在后面赚钱。据悉，部分企业已返还以前的财政奖金补贴资金，这可能直接影响其盈利能力和财务状况。就招商而言，为企业留出足够的缓冲期，应通过适当的融资支持帮助企业救助，或采取合理的补偿机制，减少经济损失，增强企业的投资信心。从长远来看，地方政府正在探索一种新的招商方式，一种更积极的行为是合并招商。这样，我们不仅可以更好地安排投资，而且可以根据不同地方的产业模式提供财政支持。在同一平台上，招商集中可以更好地向不同地区分配资源，提高资金使用效率，同时通过顶层设计更合理地安排企业实施的支持。

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投入招商工作的难与易

几十年来，从一线城市到三四线城市，从工业区到乡镇，产业园区如雨后春笋般遍布全国。有人说，在过去的40年里，招商的功劳是必不可少的，但也出现了问题。没有行业分析和研究，匆忙启动，导致债务过高，招商困难，园区运营困难。与此同时，各种企业也来到行业支持，迅速扩张，埋下更深层次的隐患。招商工作一直是各级政府经济工作的重点，也将有直接的评价关键指标。这些指标也将逐步下放，从最高领导到街道基层都有软硬要求，从而调动更广泛的资源，促进区域整体招商的进展。

总体而言，通过招商引资，中国开辟了一条快速发展的道路，开放经济带来的溢出效应使更多的资源流入中国。然而，随着经济发展到一定阶段，一些广泛的招商手段已经不能满足国家整体发展战略的要求。一方面，产业结构的调整需要淘汰一批影响区域生态环境的高能耗落后企业，限制引进产能过剩、环境不友好的企业。另一方面，以往的政策偏见，限制了国内企业的发展。在此过程中，招商的工作也发生了趋势性的变化。一些中低端产业“吃”了当地的相关支持，生产了一批候鸟迁徙企业，在享受当地待遇后搬迁，甚至在一个城市的不同地区之间转移。从现在开始，曾经基本上是同一水平的城市之间，带来了招商政策和区位优势的竞争。

然而，随着经济形势的变化和产业结构的调整，竞争变得更加激烈和多样化。各地看项目本身是否符合当地发展，是否有利于当地产业的提升？这样，招商难度自然会增加。我们将关注重点放在招商的主力军，即各级招商单位和招商公司。各地不断向以往的“粗放型招商”挥手告别，开始理解“精准招商”，以分析研究产业发展为重点工作。无论是独立学习，还是“引入外脑”打开思路，各地都要精准努力，推动招商引资向专业化发展。

当地招商引资的优缺点并非绝对，更需要扬长避短。特别是，我们不能脱离基本定位和资源禀赋。只有当地特色产业转型升级，才能延伸到产业链的高端，而不是争夺一些所谓的高端产业。事实上，招商同质化现象仍然相当严重。从南到北，全国产业园区的几个主导产业方向都是镜像复制。招商的成果，也得益于对产业布局的远见。而且，在正式招商之前，有必要搞清楚底细。在制定产业规划时，应充分考虑城市群附近或增长极的溢出效应，做好区域产业链上下游的合理布局，并在此基础上开展招商工作。要在区域联动中发挥核心作用，形成“1+ 1远大于2”的效果；同时，要在区域发展中保持自我优势和差异化发展。

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主流模式创新的进与退

招商不仅是经济发展的牛鼻子，也是贯穿经济工作的“生命线”。模式的迭代升级已成为当前的课题。为了获取招商信息，招商人员经常参加各种行业峰会论坛或行业展览，主要是为了添加企业微信。一方面是拓展行业知识，另一方面是建立人脉。与守株待兔式招商和资源式招商不同，近年来强调产业链招商，仔细分解产业链图谱。例如，在集成电路行业，哪些地方环节是短板，哪些头部、腰部或初创企业目前处于这些环节，然后进行准确的对接。当各部门认领招商任务时，他们将对自己负责的行业进行这样的分解。然后制定计划，细化哪些企业每个月的目标，哪些部门和街道领导需要参观企业。今年，在中央政府发布多份文件之前，几年前经济发达的地方已经开始探索改革招商模式。现在最常见的是，几乎每个园区都有自己的平台公司。一些开发区直接将招商职能剥离给平台公司，促进平台公司开展市场化招商。

近年来，“管委会+ 平台公司”模式，开辟了开发区招商创新之路。在此期间，招商办的裁员和精简，目标就是通过市场化来进行招商。随着城市重心从“造城”转向“营城”，加强招商引资职能，促进产业升级，成为国有平台公司顺应城市发展趋势的必然选择。这一措施旨在在政府与市场之间建立紧密高效的投资桥梁，促进资源优化配置与项目的准确对接。招商引资模式已从狭义的“向各部门下达招商任务”转变为“充分利用市场化招商渠道”，实现了由政府主导向市场主导的转变。

面对模式的变化，它是一个相对独立的市场经营主体，负责盈亏和企业经营。只有充分发挥主体的主观主动性，积极计算投资效益，才能在市场时代立足。招商，不要走窄路。要想有效，地方政府和招商公司必须在改革创新方面不断前进。外部越不确定，就越需要提高执行力。外部越不确定，基本功越需要苦练。未来招商最稀缺的能力不是“寻找确定性”，而是选择与“提供增量”的团队并肩。真正的长期主义者，踏平波动，穿越周期，拥抱趋势。

希望大家都可以找到市场化招商路径。

园区概况

产品丰富

园区占地面积42亩，项目总建面6.45万㎡，建设有1栋总部大楼、1栋单层厂房、3栋多层厂房、1栋仓库和1栋公寓，产品丰富。项目定位为“数字经济+智能制造”产业园，重点引进数字经济、智能制造、工业机器人相关产业，现火热招商！

区位优越

中能太昶园区位于武汉市东湖新技术开发区武汉东湖国家自主创新示范区，中国光谷自贸区范围内，毗邻东湖综合保税区；项目尽享光谷光电子信息产业园和东湖综保区、生物大健康三大产业区交汇带的产业聚集优势。

交通便捷

园区交通便捷，城市主干道中华大道自北向南途径本项目，4.5公里直至三环线入口，距离武汉东站8公里，地铁2号线4公里，光谷空轨2公里，可快速通达武汉三镇。

配套完善

园区生活、生产配套完善，毗邻综保区跨境购生活广场，且周边范围内已有多家园区及企业，如富士康科技园、云启自贸港、南山光谷自贸港、赤湾东方物流港、天琪激光设备、光谷机电科技、天喻信息等。