昨天有位卖家加了我的知识星球，然后问了我这么一个问题。

他说自己已经三个月持续亏损，目前业务已经进行不下去了，问我还有没有什么办法挽回？

我回复说不了解他的具体情况，很难给出切实可行的建议。

然后他简要介绍了一下自己的情况，他说自己目前干了三个月的亚马逊，上的产品大概有七八款，但是自己用了很多种方式推广，最终到现在还是亏损的状态，已经亏了20多万，自己目前已经没有本金再持续投入了。

听了他的故事，我分析了几点原因，可能这些原因也是很多新手卖家会遇到或者正在遇到的情形。

1、运营水平一言难尽

我问他的运营水平怎么样，他说产品上线之前自己已经学了几个月的亚马逊运营，培训费也花了不少，感觉自己都懂了。

但是你再细细问一下，却发现他连基本的运营逻辑、否定设置、广告类型选择、数据分析、流量选择等等，基本都是一知半解，有些甚至压根就完全都不知道。

在自己还是运营菜鸟的前提下，就敢投入这么多钱去直接大批量的试错，这个教训是够惨痛的。

2、对运营前景盲目自信

我遇见的大部分新手，在自己运营水平还一般的时候，不会选择去同时打造这么多的产品，他们通常会选择1-2款产品先进行练手，当感觉自己能达到独自运营产品的技术水平时，然后根据自己的财力，再进行产品数量的增加或者优化。

但是这位卖家，在自己对运营都不怎么精通的前提下，直接就同时上线了七八款产品，而且这七八款产品的客单价都还不低，这样一个人同时打造七八个精品的案例，别说是经验不足的卖家，就算经验五六年的卖家，也是很费劲的，因为时间、精力和资金，毕竟是有限的。

3、过于相信别人的话

这位卖家告诉我，在他培训期间，记住了讲师的两句话。

第一句话是：跨境电商目前依旧是一片蓝海，很多类目都存在大把的机会等待你去发掘。

第二句话是：选品成功的关键是要大量的去实践，只有做的产品多了，才有可能成功。

这两句话他都记在了心里，所以后面的行动基本都是以这两句话来作为指导的。

但是他犯了两个认知错误，第一个就是，跨境虽然存在蓝海，但并不是所有的产品和类目都是蓝海，有些类目已经是红的不能再红的红海了。第二个就是，选品确实需要大量的实践，但是别人没让你同时去上这么多的产品，而且是在没有评估自己经济实力的前提下去盲目上品，最终导致了“弹尽粮绝”的现状。

4、各种打法异常混乱

他说自己本来是先用“低价+广告”的方式去推，但是眼看没有达到预期的单量，慢慢又开始用大额的折扣券和大折扣的站外推广，后面发现实在承受不住这种亏本的推广，就急急忙忙把售价上调，然后就没了什么销量。

后面每次到了提款周期都提不出回款，然后提价之后产品又开始卖不出去，这样的事情在上线的所有产品上都几乎一样，看似20多万不少，其实分摊到每个产品，资金的数量也不算多。

我们在推产品的时候，切忌大幅的来回变动，你一旦选定了某个路线，你就要给它点时间去成长去积累，然后再在这个过程中去慢慢优化和调整，而不是两三天之后就开始彻底否定自己之前的路线，每次都去做翻天覆地的彻底改变。

当然，他失败的点，远不止上述四点，还有选品调研的不彻底、风险意识不强、运营缺乏规划等等等等，所有的原因都列出来，可能十条也列不完。

后面我建议他把鸡肋的产品都直接砍掉，只保留自己认为最有前景的1-2款产品，集中最后有限的火力，把这些产品看能不能变现一部分回来。

然后再边实操边学习，最重要的是要学习，要先把自己的运营短板给补上，如果运营技术短板补不上，后面给他再多的资金，他也不会打造出成功的产品。

最后，我劝他不要这么急功近利，亚马逊已经不是赚快钱的行业，如果想要在这个行业站住脚，那就必须沉下心来，学习、总结、实践、提升，这才是比较稳妥的新卖家成长路线。

有时候，慢慢来，才会比较快。

这句话的含金量，还在不断上升！

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