营销技巧：业绩不是求来的，而是靠自身价值吸引来的

很多销售员都觉得，自己在跟客户沟通交流的过程中，是处于不对等的地位的，因为害怕失去客户，所以变得唯唯诺诺，小心翼翼，生怕一不小心惹得客户不高兴，总觉得自己是弱势一方，是需要求着客户的。

这种观点是不正确的，业绩不是求来的，而是基于自己能够带给客户的价值、专业能力和服务而让客户觉得正是自己想要的，真正的成交，一定是双方互利共赢的，能够满足客户需求的，解决客户问题的。

每个人都会有自己所熟知的领域，客户可能会在他自己熟悉的领域里游刃有余，可他未必就能在你所擅长的领域里有你懂得多，这个时候，你的专业，就是客户所需要的价值，你可以运用自己的专业，来弥补客户的专业知识缺陷，可以运用自己的专业来帮助客户解决他的问题，客户感受到了你的价值后，会作出自己的选择。从这个角度来说，你的专业知识和技能是能够吸引客户的基础，当客户认识到你具备解决他们问题的能力，跟他的需求相匹配的时候，他们是能够心甘情愿地跟你建立起业务关系的。

你的个人品牌，靠谱的印象，也是能够打动到客户的，大家常说，成交的第一原则是关系到位，所谓关系到位，也就是客户对你的人品足够信任，如果你能够在市场上树立了值得信赖和专业的形象，得到了众多客户的一致认可，有客户非选你不可的理由，自然会为了自身利益，而选择找你来帮他解决问题的。

持续学习，与时俱进的态度，也是能够打动客户的理由。现如今的时代，信息日新月异，唯有持续更新自己的知识体系，才能跟得上客户不断增长的需求，过去是不进则退的时代，而现在是进步慢了就是退步的时代，唯有不断学习，提升自己的专业知识和技能，才能适应不断变化的市场需求和客户要求，只有保持不断进取的精神，关注行业趋势和新兴技术发展，才能在强手如林的竞争中立于不败之地。

研究客户，以客户需求为中心，提升为他们提供个性化解决方案的能力。以客户需求为中心，并不是说要我们求着客户，反而是深入了解他们的需求，以帮助他们解决问题为出发点，为他们提供量身定制的个性化的解决方案，设身处地地为他们着想，提供卓越的客户服务体验，这样反而会得到他们的认可和尊重。

销售业绩的提升，不是靠你求着客户得到的，即便是你去求客户，暂时得到了人情单，可这样能长久、能持续吗，你能求一次，两次，能一直求下去吗，真正的成交，一定是以满足客户需求为出发点的，一定是建立在自身价值、专业能力和服务体验基础之上的，一定是能让客户有“这就是我最想要的”感觉，一定是能让客户感受到你的价值的，一定是能获得客户尊重的，这样的成交，才是双方互利共赢的，才是长久、可持续的。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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