2023年，当运动爱好者们再次涌入体育场馆，场地品质、环境氛围、设施配套均成为了左右消费者决策的关键因素。

在这期间，橙狮体育旗下连锁智慧场馆品牌“乐动力体育中心”表现亮眼：从上海徐汇滨江的“运动地标”风之谷，到换装“熊猫皮肤”球场的成都新都老体；从北京回龙观“像素风”的精神堡垒，再到深圳新安的乐动力3D裸眼大屏……橙狮体育不断挖掘城市公共空间，打造15分钟体育生活圈，将体育空间塑造得更加亲民、多元、生活化。

这背后需要依赖于品牌化的运营载体和标准化的服务管理体系。兼具专业、意识、审美和实用的“乐动力”模式在过去一年被反复印证，截至2023年末，橙狮体育全国自营超过50家乐动力体育中心，覆盖9个省级行政区、18座主要城市。经营面积超过350万平方米，空间类型囊括奥体中心、亚运/大运特级赛馆、全民健身馆、单体馆、体育公园和城市运动中心等。

在1月11日的懒熊体育·第八届体育产业嘉年华上，橙狮体育董事长兼CEO穆旸表示，“橙狮体育逐渐成为政府扩建、改善公共体育服务空间的重要合作伙伴。”在他看来，橙狮体育“处处都是运动场，人人都是运动家”的愿景，与当下绝大多数政府和主管部门为城市体育发展规划的蓝图高度契合。大力推动公共体育空间建设，让体育丝滑地接入居民的日常生活，帮助体育场馆这一全民健身的重要载体加快数字化转型、提升运营效能，是橙狮体育一直在做的工作。

在今年的嘉年华上，穆旸以“轻舟未过万重山”为题，分享了橙狮体育在过去一年的挑战与收获。

以下为穆旸分享的文字部分：

大家好，我是橙狮体育的穆旸。很高兴来到这里，跟在场的各位同行和前辈交流。

2023年，根据中央工作会议的原话，是“三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的一年”。那么，橙狮体育作为在这个过程中成长起来的企业，虽然我们在最困难的几年经营业绩上也达成了盈利，但依然只算得上一艘稳好舵的小船，在接下来的2024年，依然有很多挑战。

今年也是我加入橙狮体育的第五年，借着这个机会，我此番与大家分享的主题是“轻舟未过万重山”。

过去一年，大家可能听到最多的几个关键词，就是复苏、增长等；同样是在这一年，杭州亚运会、成都大运会等重要赛事“虽迟但到”，橙狮体育在这些大赛期间也参与了一些工作。我们运营着的7个亚运、大运场馆，在赛事期间有数百名同学投入到了保障工作中。去年6月份，橙狮体育运营的最后一届中国大学生篮球联赛，也在我们自营的大运会场馆，乐动力香城体育中心，上演了精彩对决，牢牢占据热搜榜首。还有民间非常火热的“村超”、“村BA”赛事，这些都成了中国普通群众，积极参与全民健身的缩影。

橙狮体育的2023

正如我上述所说，体育正在为描绘中国式现代化的美好画卷打头助阵。橙狮体育发展到2024年，也积累了一些帮助观察中国体育事业发展的数据。过去的2023年，橙狮体育线下场馆乐动力体育中心场地服务人次超过200万，这200万人只是来订场消费的人群。再算上我们的室外公益场地、露营地还有露天剧场，线下场馆服务人次全年测算突破1000万。

另外，橙狮体育全国50多处场馆去年举办大小赛事活动1500余场。除了一些我们自己运营的赛事，场馆的合作伙伴，所在社区和街道，各属地的主管单位，我们也在非常积极地沟通合作，为当地居民带来丰富多彩的文体娱乐活动。在运动参与方面，过去一年最受乐动力用户欢迎的三项运动，分别是游泳、羽毛球、篮球，这也大致符合老百姓日常运动参与的偏好与习惯。

同时，橙狮体育在2017年率先推出的运动激励体系——卡路里账户，也就是原来的运动银行，在2023年发放了超过1000亿卡路里币，参与卡币活动的乐动力用户平均每天行走9800步，这些以上数据说明我们的忠实用户对运动投入的精力是充足的。

另外，这些日均1万步的乐动力用户也很积极投身公益，橙狮体育在钉钉端上线了公益行走捐项目，过去一年超过900万人在钉钉捐出了自己的步数，间接通过公益基金会向有需要的山村小学捐赠了许多物资。

最后，我们在成都、杭州运营的7个大运、亚运场馆也在去年迎来了期待已久的盛会，服务赛事的过程让我们深深地感受到了城市的发展、社会的进步、国力的提升，橙狮体育能够参与其中，我们感到非常荣幸。

2023年，橙狮体育做了什么，可以概述为三个方面：品牌扩张、科技赋能、存量改造。

科技赋能，记录普通人的运动生活

企业要发展，守成是守不住的，这一年在业务板块的扩张上，我们实现了一个跨越式的发展。

过去的一年，我们的自主品牌的场馆，乐动力体育中心，在全国9个省的行政区，18座主要城市加速落地，到目前为止，我们累计运营的场馆数量已经达到了54个，在新年到来的时候正好凑成了一副扑克牌，争取在明年能用两副扑克牌和大家一起“打掼蛋”。

去年，橙狮体育聚焦在科技赋能上，具有代表性的是智慧影像。我们所希望的，是运动中心所有的运动过程都能被记录。之前，过往有很多公司向我们提供了一个运动影像记录模版，花费在10-15万左右，但受限于成本我们没能采纳。举个例子，经营一片羽毛球场地一年的净利润也就是这个数目。

所以我们正在通过云端算法的能力，借助整个阿里巴巴集团生态的能力，做到技术的普惠。我们也向所有的合作伙伴承诺，2024年9月之前，乐动力体育中心所有的篮球、羽毛球、网球的场地，都将上线智能影像记录设备，而且将对外全部免费。只要用户同意授权给我们，都会收到一段免费的影像，影像的生成则是经过后台AI的智能剪辑。

智慧场馆是阿里的优势，智慧影像已经初步研发完成，普惠化降本增效是我们接下来的目标。接下来，预计大概在1万到2万之间这样的成本，我们就可以在羽毛球场篮球场、网球场完成布置。

以网球场的智能运动影像分析系统为例，通过摄像头采集数据并进行算法分析，识别用户击球方式、球速、击球位置以及落点位置，通过场内大屏实时展示，同时也能实时同步到用户手机，用户可以在手机上直接进行查看，待运动完成后，系统将自动生成运动集锦以及数据报告，展示精彩回合及数据统计......凡此种种，通过数字化技术，打破了普通人与专业竞技层面之间的藩篱，让运动爱好者大大提升了运动体验，过了一把“专业瘾”。

对当下的职场人士而言，可能大家运动一次并不容易，如果能有一段影像记录自己的精彩进球、运动数据，回去发社交媒体，我想这不仅会是运动参与者对自己的激励，对场馆而言也是最好的宣传。因为在这里，我们能用“智慧内芯”记录普通人的运动生活，让大家的每一滴汗水都能被见证。

公共体育空间改造扩大“幸福半径”

2023年，橙狮体育加速线下业务布局，逐渐成为政府改建，改善公共体育空间的重要合作伙伴。

案例之一，便是橙狮体育与上海西岸集团合作、在徐汇滨江用85天时间规划打造而来的乐动力西岸风之谷体育公园。橙狮体育接手之后，仅用不到三个月时间，就对超过2万方闲置的收储用地进行了平地而起的改造建设。

地处黄浦江边，我们的团队对这一场地进行了一系列潮流化的设计与包装，打造成为一个兼具专业性和时尚度的潮流运动场，引入匹克球、棍网球等新潮项目，也使得这里也成为了很多年轻一族的运动打卡圣地。

其次，为了迎接上海城市的空间艺术展，橙狮体育用34天的时间做了一个7000平方米的室内的羽毛球馆和篮球馆。原址是闲置的龙华肉联厂旧址地块。改造焕新后的场馆于2023年10月1日正式营业。我们的设计团队在门口做了几处达利风格的巨大羽毛球雕塑，门口拍照打卡的日均客流量在300人左右，上海的球友们应该基本上都刷到过。这也从一定程度上带动了场地门口零售业的增长。

上海之外具有代表性的是，橙狮体育和成都市新都区合作，共同为城市公共体育服务增加供给。委托橙狮体育运营的乐动力香城体育中心，是大运会场馆。此外，橙狮体育在成都还运营着两个区属体育中心、一个生态体育公园、一处屋顶网球场，还有一处嵌入式社区级体育场馆。有了这样良好的合作基础，也使得橙狮体育逐渐成为了政府扩建、改善公共体育服务空间的重要合作伙伴。

刚才我说的几个案例，在前期立项的时候，我们预测大概需要三年的周期，我们和政府能实现投资的回报。但是按照最新的经营数据，这个周期可能缩短至两年半，这也是我们一直看好，并且一直敢于加大线下业务投入的原因之一。

2023年我们体育产业的融资金额不高，投资金额也不高，所以说在我们的赛道，我们特别想证明一件事情，投资体育这件事情虽然不能很快赚大钱，但它也不是一个赔本赚吆喝的事情。

在我看来，橙狮体育依然愿意在体育场馆的路上加大投入，扎扎实实做好公共体育空间服务。我认为现在最大的问题不是供需匹配，而是（体育场地）供给不足。我们之前看过一个数据，在高峰期的时候，你做的匹配再精准，你的场地的供给不足，这件事情也没有任何意义。

如今橙狮体育首先要解决的是供给问题，光靠政府是绝对不行的，必须依靠像今天在座的所有各行各业的社会力量的参与，才能把全民健身这件事情做大做强。体育能够增强全社会的凝聚力，为城市提升能级，给人民群众带来幸福感和获得感。当橙狮体育，还有各位同行，都愿为之投入并参与建设，共同通过金角银边、老旧厂房改造、空置载体盘活等方式探索公共体育空间的更多可能性，扩大“幸福半径”，那么我相信，回报也会随之而来，咱们离体育强国、健康中国这样的战略目标实现就距离不远了。

奏响发展“四部曲”，让运动简单

这几年来，我们一直坚持所有的运营都本着一个平台化的模式，即大总部下的小总部，大连锁带小连锁。

在此我想重申：橙狮体育永远不做体育培训，我认为我们不要去做健身房，因为我们跟专业的合作伙伴比，我们还有很多的内容要去学习。在这样的一个赛道里，绝对不是说今天招两个健身教练，招两个大学体育专业的毕业生，你就能把这件事情做好。

这一理念下，橙狮体育在去年发起了社会力量办体育联盟，连接来自全国15个城市的160家从事体育服务业的机构。我们的目的也非常简单，政府引导、市场运作、群众参与，大家共同整合资源、共谋发展。过去一年，也有很多乐动力体育中心的合作伙伴跟着我们一起扩大规模，一起开拓全国市场。

我们永远跟合作伙伴一起成长，橙狮体育可以投资体育培训公司，可以投资健身机构，但自己永远不进入赛道，把这个戏交给大家来唱。

关于赛事，虽然我们之前做过的一些投入，因为各种各样的原因，收效不彰。但是橙狮体育一定还会坚持做赛事，接下来我们会聚焦在青少年赛事，打造最酷的青少年体育赛事IP，能成为青少年培养体育精神的摇篮，并持续不断走下去。这个时间周期可能会很长，但我们愿意去投入、去相信长期主义。

如果说平台化运营下的空间改造、体育培训、赛事IP是橙狮体育接下来发展方向的前“三部曲”，那么最后一部“运动周边产品”我们也已经参与其中。公司的使命是“让运动简单”，我们觉得帮助运动参与者，不光是服务。

举个例子就是，在体育场馆运动之后，谁都不想一身汗就这么走了。我们也正在有意识地在线下场馆、电商平台上架环保一次性四件套，为运动人群带来便捷，他们到馆运动可以什么都不用带，完成运动之后清爽回家。目前乐动力的首批四件套运动周边已经在电商平台上架，接下来的一些合作赛事也会共同参与服务。

从2015年成立至今，不管是原来作为阿里体育，还是现在的橙狮体育，我们一直在不断找寻自己的坐标，不断突围谋新。今年也是我从事体育行业的第五个年头，这五年里，中国的体育产业经历了许多风雨。在现场的很多前辈面前，我需要学习的还很多。就好像我前面主题所说的，轻舟未过万重山，接下来的2024年，迎接我们的依然是大风大浪，我们希望跟在座的各位同行、合作伙伴，紧紧团结在一起，争取在大风大浪中把好舵、扬好帆、行好船，为中国体育产业、全民健身事业和体育强国的发展贡献力量。

演讲结束后，穆旸回答了懒熊体育创始人&CEO韩牧的补充提问：

韩牧：其实体育场馆来说是一个最核心的，也是我们长期关注的重点。我算了一下，2015年你大概是33、34岁，作为这样的一个年龄来带领这样的团队前进，你怎么保证它能够持续向前？

穆旸：第一点我觉得还是心态，我记得我刚来的时候，从没想到我会在体育能干这么久，当时我记得在一次培训上，我问了时任阿里巴巴集团董事会主席张勇。我的问题是，为什么让我来干这件事情，我从来没做过，行业上有很多非常专业的人士（可以胜任）；如果我要干这件事情，势必要招很多年纪比我大、资历比我深的人。甚至为了跟政府打交道，还要招很多体制内来的人，我要怎么管理？

我的记忆非常深，他当时给我回复了两点，他说“让你来干这件事情，就是觉得今天这个行业需要一些变化”，这是他跟我说的第一点。

第二点他又讲了一句，他旗帜鲜明地告诉我说，“做这件事情的突破往往不来自于传统经验”。我觉得这还是让我感受很深的，让我在心态上有了一个比较大的变化。

一开始，我总觉得这件事情干起来一定是压力山大。因为我原来彻头彻尾是一个做互联网的，并没有做过线下的、传统的服务。我也很少跟公安、消防、交警、城管各种各样的人打交道，但接手业务之后，我必须跟他们打交道。所以说我当第一个变化就是在心态上，接触一件全新的事情之后，一定不能怯场。如果自己都没信心，这件事情一定做不成。

心态好了，也不能盲目自大，还是要尊重这个行业，尊重产业的客观存在的情况。进入体育行业也一样，我必须要尊重这个行业的规律，这个行业的规律一方面来自于在这个行业从事很多年的人的经验的传授，另一方面可能就来自于与大家这样的交流。所以我非常珍惜跟这个行业所有人交流和学习的机会，也看到了很多东西。

另外我觉得更重要的是，你得自己亲自下场，如果你自己不下场，永远还是停留在纸面上，所以在刚接触这个行业的时候，所有的事情几乎都亲自下场“蹚蹚水”。到了今天，虽然我可能没有办法像以前那样抓的那么细了，但是想骗我应该也不大可能，一些美化过的PPT、没有说到痛点的事情我还是能及时发现的。（笑）

除了以上三点之外，我还得给自己打“鸡血”。想想很多中国体育人还在场上所奋斗，想想比我们还困难的人/行业，所以暂时地遇到困难也没什么，关关难过关关过，我们得承认“轻舟未过万重山”的现状，也要有“轻舟必过万重山”的信心。体育毕竟是健康和快乐的事业，在这个行业里认真做事确实是一件幸福的事情。

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