在骨科医疗企业的竞争格局中,威高骨科和大博医疗呈现出增长态势,而三友医疗和春立医疗则遭遇亏损或业绩下滑。这种明显的反差,宛如平静湖面投入巨石,激起了层层涟漪。同时,这也昭示了行业正在经历深刻的变革。
春立医疗出海成果显著
春立医疗的海外表现引人注目。2024年上半年,其海外收入已达到1.6亿元,几乎与2023年全年持平。这一成绩显示出,在国内市场面临压力的情况下,国际市场已变成其重要的增长动力。这一切,都离不开公司积极的外部拓展策略,以及投入大量人力和资源去开发国际市场。然而,在海外业务拓展的过程中,春立医疗也遭遇了国外标准和法规的挑战,不得不持续调整产品,以满足当地的需求。
春立医疗在海外的收入占总营收的40.8%,这一比例充分说明了海外市场对其业务的重要性。这同时也表明了企业在国际化战略上的远见,它不仅关注国内市场的竞争,还主动参与国际竞争,积极寻求新的增长点。
三友医疗业务结构单一规模小
三友医疗的营收与利润主要来源于脊柱植入耗材,这类产品在2023年的收入中占比达到了77.0%。这种业务结构高度集中,导致企业的抗风险能力不强。若这部分市场出现波动,企业整体业绩将遭受严重影响。此外,三友医疗的业务规模相对较小,在应对市场变化时往往显得力不从心。
在骨科集中采购全面推行的背景下,三友医疗在面临激烈市场竞争时,缺乏强大的业务体系作为依托。面对新出现的业务机遇,受限于规模和资源,难以有效把握,结果在与同行的竞争中逐渐处于不利地位。
市场集中度提升的体现
业内人士分析,这些企业的业绩波动反映出市场集中度的增强。这主要体现在两方面:一是国内企业,尤其是头部企业,占据了更大的市场份额;二是进口企业的份额有所下降,一些海外厂商因中标失败或集采不利等原因,选择退出中国市场。这样的变化,无疑为国内企业,尤其是国产企业,创造了更大的发展空间。
在此集中度提升的过程中,大企业利用其规模和资源等优势,不断拓展市场份额。相较之下,小企业因覆盖面、生产及配送能力受限,难以在激烈的市场竞争中立足,最终不得不逐步退出。这正体现了市场竞争中的优胜劣汰法则。
威高骨科运动医学业务的逆袭
威高骨科在2024年的前三个季度,运动医学业务的销售收入达到了2853.80万元,这一数字较去年同期增长了超过11倍。这一增速,与2023年运动医学和组织修复业务仅3.3%的增长率相比,可谓是实现了逆袭。过去,该业务规模较小,处于起步阶段,但在集采政策的推动下,实现了快速增长。
威高骨科在集采前,其运动医学产品在医院中的覆盖率并不高。但集采政策实施后,这些产品得以与其他产品一同进入医院,不再需要逐个攻克医院。这一变化显示出,集采政策在一定程度上为某些业务的发展带来了新的机遇。
企业是否持续回血存疑
部分企业似乎开始有所恢复,然而它们能否保持这种势头以及恢复的总量究竟有多少,目前尚无法确定。以大博医疗和威高骨科为例,尽管它们目前有所增长,但与过去的最高业绩相比,仍有不小的差距。大博医疗今年前三季度的扣非净利润虽然接近9000万元,但仍未达到2018年的水平。同样,威高骨科的扣非净利润也未能达到2021年的三分之一。
企业在竞争过程中遭遇了不少困难,比如研发费用的上升、市场竞争的不断恶化等。在这种背景下,企业能否完全恢复到集采之前的水平,存在很大的不确定性。
观察骨科企业的成长轨迹与演变,我们见证了市场变革的强大力量。当前行业形势之下,中小企业如何突破重重难关,实现逆袭?期待大家踊跃点赞、分享,并留下宝贵意见,展开热烈讨论。