9月底以来，多项楼市重磅政策集中落地，从央行降准降息、下调首付比例，到政治局会议的“止跌回稳”，再到北上广深接连落实松绑楼市调控，市场信心大幅恢复。

据行业第三方机构统计，22个重点城市十一期间认购面积环比上升12%。稳居行业第一阵营的万科全力行动，及时把握政策带来的市场机遇，在国庆假期取得良好销售表现，实现认购金额超百亿。

而从今年前三季度整体来看，全力行动的万科实现营收2200亿元，继续坚守财务安全底线，已完成今年全部公开债的兑付，第三季度经营性现金流保持为正。

守住安全的基础上，万科高质量交付超11万套，销售超1800亿跑赢大市，年内新投资项目首开兑现度100%，2023年至今盘活存量产能超470亿。

高质量交付、销售跑赢大市、产品创新获市场认可、精准投资和存量盘活能力持续提升，万科三大主业之中占比最高的综合住区业务，已逐步建立新发展模式下的能力“护城河”。

10月17日，国新办新闻发布会上，住房和城乡建设部部长倪虹表示，我国住房发展已经进入了从“有没有”转向“好不好”的新阶段，人民群众对住房的功能、质量都有了新期待。

对于房地产企业，今后的发展，谁能为群众建设“好房子”、提供“好服务”，谁就能有市场、谁就能有发展、谁就能有未来。可以说，产品力已成为行业新发展阶段下房企的核心竞争力所在。

作为三大主业中占比最高的基本盘业务，万科大力推进综合住区产品创新，积极研发适配城市发展趋势的前沿产品，在多个一线及省会城市实现热销，销售保持行业前列。

｜万科广州项目实景

截至9月底，万科实现销售超1800亿元，持续跑赢大市，销售表现优于百强整体水平。

近年来，万科一直持续加大对住宅客户的分析和研究，加强社区配套的设计和运营，将生产、生活、生态集于一体，以上海理想之地项目为代表打造了一批优质住区，获得客户广泛认可。

北京东庐、沈阳胤樾、贵阳都会印象等项目平均去化率达80%，平均税前毛利率达18%；最新开盘的上海中興傲舍项目，取证去化率同样达到80%，开盘当日销售41亿。

产品力的提升，带来更高品质的交付，前三季度万科如期交付超11万套房子，并持续提升客户对交付质量和入住体验的满意度。

今年以来，万科积极开展“与业主共建家园”系列行动，邀请超过3万户业主走进工地实地看房，同时，万科在51个大盘项目完善社区配套、推进社区氛围营造，大盘项目入住户数新增超2万户。

为了让消费者踏踏实实地住进新房，在交付阶段推进“交付即办证”，上百个项目的业主于交付现场拿到产证。

除了产品本身，伴随住宅开发市场规模持续收缩、销售难度显著上升，房企投资容错率大幅降低，投资一旦失准，也可能对项目产品的性价比造成影响。而万科已逐步建立适配新发展阶段的精准投资能力。截至目前，万科今年新投资项目首开兑现度100%。

|万科广州项目实景

事实上，行业高增长时代成为过去时，楼市销量及价格均已今非昔比，但万科2022年以来主动投资的项目整体兑现度达87%，销售毛利率平均达17%，体现了公司投资、管理水平的持续提升，为未来的健康可持续发展做好了投资能力的准备。

此外，行业进入存量时代，优质增量土地资源显著减少，同时行业高增长时代留下的大量闲置资源亟待转化，是否能对存量土地资源进行更有效的盘活，将是房企的重要能力。

万科近年来积极借助政府各类支持性政策，通过商改住、资源置换等多种方式全力实现难点项目的盘活。

最新数据显示，2023年至今，万科已累计盘活产能超470亿。以沈阳胤樾项目为例，万科通过存量土地资源置换，获取条件较优的新项目，开盘实现投资兑现度100%，取得良好回报的同时，公司资源结构得到优化。

业内人士认为，当前房地产行业处于供求关系变化和新旧发展模式转换的关键阶段，传统的住宅开发业务需要同时应对多重挑战。

一方面，市场深度调整之下，销售难度上升，如期交付挑战加大。

另一方面，随着行业进入激烈的存量竞争时代，又对开发业务的产品能力、投资能力、存量资源的盘活能力，都提出了明显更高的要求。

万科能在销售保持行业前列、保障高质量交付的同时，实现多项关键能力的提升，反映了其“不躺平”的态度，也为其未来把握政策带来的市场机遇打下了基础。