供应，历史新低，同比大降38%

成交，历史新低，同比骤跌42%

销售额，更是接近腰斩

近期不少房企为了回款保现金流

对旗下尾盘项目进行价格促销

现房+精装+低总价，颇具有吸引力

特此整理了全市新房存量结构

希望对近期项目买房的朋友

有一个直观帮助

01

新房成交缩量太大了

市场本身已尽最大能力去调整了。

1-7月，实际供应量已大减了。

甚至出现了结构性，供不应求。

成交量是大于供应量的。

但是，绝对销售量掉的太厉害。

市场整体成交缩水太大，近乎腰斩。

02

单周的势能令人失望

在这波启动调整的21年

年周均成交1655套

到了22年大幅下滑至1016套

23年依旧有931套

然而今年，仅仅只有490套

8月过去3周，平均只有371套

肉眼可见的成交乏力

03

广义库存量，很高

全市有近300个在售楼盘

外加110多宗待入市地块

但每周多数单盘成交是个位数

很多都是0成交

大部分项目都在苦苦煎熬

04

对客户的争夺很厉害

吸引有限的客户，无非两种

对改善，呈现前所未见的品质

对刚需，给予历史空前的价格

客户量是有限的，常规降价已不够刺激

最终只有祭出颠覆性的价格，G企Y企也不例外

经常看到以上类似内容，

“限量工抵，先到先得”

有的是真工抵房

自然也有很多是打幌子降价

05

真的有价格漏可捡

作为购房者，怎么区分，其实很简单

项目依旧有房源在售的情况下

不会卖工抵方的房子

因为这样是给自己增加竞争压力

当一个项目卖到售楼处都撤了

搬进了物业中心或者某套房子里了

那基本卖的是真工抵了

不管是找工抵房，还是尾盘特价

整盘库存量是最直观的

06

主力库存盘点

存量低的楼盘，极有可能遇到清盘特惠

以下是全市尾盘项目

注：实际可能已认购，以案场为准

1）高新区

浒关基本1.5-1.8万；

棠前清盘价1.4-1.5万，之前2.45万

科技城幸福里特价1.7万起，开盘价2.8万

当然，这批特价房是瑕疵

熙境云庭卖了整整四年了，目前2-2.2万

中建御璟峯实际折扣已往8折去了

往南中海阅狮山折扣也是8字头

横塘特价2.7-2.9万，价格全面打下来了

2）工业园区

24年园区斜塘六子撑起了市场

经历过一轮价格战

如今，这里接近无房可售

3.6-3.8万的斜塘很有性价比

国金中心70年公寓卖了快六年了

之前还有精装包

如今也是开了分销

最后一点房源想要清掉，异常艰难

还有中海星湖one低总价70年公寓

依旧有房在售

3）姑苏区

姑苏区本就项目不多，且多数体量较小

中海姑苏第入市以来一直去化不佳

桃溪澜园当年是备案价+升级装修销售

如今尾盘折扣也出现了8字头

璀璨平江打响了区域内大降价第一枪

好楼层2.2万，之前常规楼层3万+

实打实的降价

部分原因也是挨着马路高压线及高速

4）吴江区

吴江尾盘的热度多在太湖新城

天健清风和苑原先备案价销售

现常规楼层尾盘8字头折扣

底复更是6字头折扣

中海悦湖东方等均是8字头折扣

运东楼盘起步总价直接到了120来万

盛泽刚需盘十里锦绣更是总价66万起

5）吴中区

朗月滨河、明月滨河近期价格下调较大

折扣在8折出头

带精装三大件的东山府单价仅1万出头

甪直已经熄火，望湖玫瑰园直接7折

吴中太新，从现房锦麟壹品掀桌子开始

蔓延到玖著云庭、滨湖湾跟着打折促销

直到最近中建太泽之星8折销售再次出圈

价格一下跌了六七千，猝不及防

6）相城区

原本坚挺的高铁新城也一波接一波的降价

现房嘉致峰庭9折，春和万象往8折去

和风雅信取证许久根本卖不动

直接7折搞特价房

大悦繁华图、江南云起也跟进降价

相城大道沿线除了

启元工抵坚挺，紫郡兰园7折以内

唯有青云阙项目表现亮眼，

一年多时间已经在清盘倒计时了

目前主推高层114平和洋房178平

不少楼盘已经跌出了性价比

价格到位，都能卖掉，需求还是有的

只是价格到了这里

观望的购房者可能更不敢出手了

买进没几天又来一波降价谁也受不了

或者说隔壁品质更好的楼价价格更低了

所以，很多人都是持币观望状态

但，话说回来，是风险，可能也是机会