今年喊卖房难的，除了开发商中介，还有一大批二手业主。

最近这两天，东城就有一位业主为了出货先自砍69万。这还不算完，还要给中介们组了个60余人的福利群！

还有什么楼市君没见过的操作？都端出来吧！

01

自砍69万还不够

东城有业主组群卖房

上周末，中介圈因一位豪爽业主沸腾了。

据了解，东城黄旗印象有位业主，自发组建了一个卖房群，拉了五六十位中介进群，只为卖掉一套实用面积约145平的复式毛坯。

中介小哥说，自己进群后立马就看到了业主发的红包+群公告：

｜黄旗印象业主卖房群 中介供图

从截图来看，这位业主祭出“降价+奖励+友好态度”组合拳，一上来就报出底价：“原价368，现在降价至299，要钱不要房”。

“自砍一刀”后再来派福利，中介们只要带客看房、请大V拍视频、摆台、发朋友圈了，都有红包奖励；

出手够豪爽，态度也够诚恳，该业主还放话“可配合一切”，而且钥匙就在消防栓里，来了就能开门带看。

楼市君也从贝壳等平台上，扒到了这套房源的一些基础信息。

黄旗印象位于1号线新源路站旁，小区共5栋楼，“组群卖房”的房源位于3#的2层，是一套建面约75平的毛坯复式房源。

｜黄旗印象复式户型图参考

丨图源：贝壳找房

该房源为四房两厅两卫户型，整体格局较为方正，房间墙体可自行打通重新设计。

目前，黄旗印象小区内有9套同户型的复式房源挂牌，总价区间在280-400万元，单价约3.75-5.43万元/平。

而业主报价为299万元，折合单价约4万元/平，在同类房源处于中等水平。

值得注意的是，贝壳平台上的9套房源基本均带装修，且最低挂牌价格为280万元。

综合来看，“组群卖房”的这一套毛坯房价格优势是有的，但不算大，属于最低价的前40%。

｜图片经数码制作

要说组团卖房的成效如何，首先人气肯定是打出来了，不少中介对该业主组下的这场“福利局”抱有较大兴趣。

从群里流出的视频可见，上周末数十位中介排着长队“团建”看房，准备大力推售房源、带客上门。

｜中介组团看房 中介供图

02

价格未触底，市场竞争大

想成功出货也不容易

组群卖房，大派红包，声势是够热闹了，但也有中介向楼市君小声蛐蛐了两句：做这些，其实只不过是搞搞噱头，能不能卖得出去还另说。

据这位中介表示，目前决定二手房是否能成交的最大因素，仍是价格。

｜黄旗印象 图源：贝壳

首先，从贝壳平台的数据来看，上周末把业主逼得组群卖房的这套房源，价格其实仍未见底。

据了解，目前黄旗印象共有43套房源挂牌中，6月二手挂牌均价为34840元/平；

小区的挂牌总价区间在115-430万元之间，单价则在2.41-5.83万元/平之间。

“组团卖房”的这套房，挂牌单价约4万元/平，高于平均挂牌价格，在整个小区内也属于中上水平。

｜黄旗印象挂牌及成交情况

｜截图自贝壳找房

而在近3个月内，黄旗印象仅成交了3套房源，且均为平层。“组群卖房”的复式房源近期未有成交。

从该套房源本身出发，围观看热闹的中介或买家，可能会以房源价格未见底为由，进一步压价。

｜黄旗印象挂牌及成交情况

｜截图自贝壳找房

再来看大盘情况，也有着令业主无奈的行情波动：

据诸葛找房数据显示，黄旗印象的挂牌价格，近1年来整体下探了13.8%。

这房价好不容易才迎来了1.21%的环比涨幅，眼见有了翻身止跌的苗头，自刀69万之后还可能再被还价，业主难免会纠结，陷入博弈拉锯。

｜黄旗印象近一年挂牌情况

｜截图自贝壳找房

扩大至全市二手成交情况来看，黄旗印象卖房群的业主和中介们，也面临着成交整体下滑的问题。

据合富研究院数据显示，今年6月，全市二手成交2238套，成交套数及面积较去年同期下降18%，成交均价也降了24%；

而今年上半年，全市二手成交套数同比下滑了29%，均价下滑了20%。

即使拉群卖房，个人力量仍然难以撼动市场整体下行的背景。

｜图片来源：合富研究院

除此以外，该套房源也面临着新盘的竞争压力。

约300万元的总价，看似与新房打出了价差，但差不多14年的楼龄摆在这，还是套毛坯房，在如今户型设计更佳、社区更大的新盘面前，多少有些乏力。

同时，购房者们普遍又有“买新不买旧”的观点，且偏爱品牌开发商，二手境地更难。

综上，黄旗印象这套房源要想成交，中介们可得再努力点了。

03

成交量涨25%，价格企稳

新政后东莞二手呈三大变化

但话又说回来，业主的诚意都摆在这了，要成交其实并不难。因为二手市场整体环境，已经悄悄向好。

且看“517新政”后的三大市场表现：

实况一：新政后看房量微涨5%，单日最高3300人次。

根据贝壳数据显示，新政后四周，全市二手看房量维持在工作日约1000人次/天、周末约3000人次/天。

环比新政发布前一月的1807人次/天，已上涨5%，能证明市场看房热情的回升。

| 图源：贝壳

实况二：成交量环比上涨25%，价格止跌维稳。

新政后四周，全市二手房成交量总数为635套，环比新政前四周成交的510套，成交量上涨25%。

截至上周，东莞二手成交已创下近8周以来的最高纪录。

| 图源：合富研究院

不仅成交量上去了，成交价格也传来好消息。

而新政的到来，更收窄了每周均价的震荡幅度，当前二手均价稳定在1.6万/平左右。

价格平稳，就意味着二手房价格触底，挤去了水分，买家可以大胆入场；

而成交量的上涨，则恰巧证明了，真正想买房的人正在集体出动。

| 图源：贝壳

实况三：成交周期从330天降为280天，去化加快。

看房人变多、成交增加，换来的是成交周期的缩短。

贝壳数据显示，新政前，东莞市场的成交周期在330天。而新政后的成交周期基本在300天以下。

成交周期缩短，代表着市场活跃度上升，买家对市场恢复信心，减少犹豫、加快决策速度。

| 图源：贝壳

整体来看，近半年东莞二手成交行情陷入低谷，新政的落地，使得市场人气有所回升，走势开始修复。

在市场逐渐转热的背景下，这么努力的业主，说不定很快就能收获好结果。

如果你也打算卖房，不妨参考黄旗印象业主的做法，组群卖房~

也欢迎在评论区留言，聊聊你对二手市场的看房！