在中国，有一大批有事业编制的60后，他们经历了大时代的变迁和社会的发展，对于新事物和新挑战保持着好奇心和求知欲。

退休的这部分人中，有一类人会直接选择创业。

一来，可以尝试自己从未体验过的人生，丰富退休生活。

二来，通过创业，可以继续发挥个人能力和实现自我价值。

因为退休不等于退缩，一些有事业心的人依然渴望为社会做贡献，展现自己的才华和技能，保持精神上的充实和满足感。

第三就是在创业的过程中，能够赚取一些额外的收入，因为退休后的生活可能需要面对一些经济上的挑战，通过创业可以提高生活质量，增加经济保障。

在秦刚赚富操盘手学员中，60后创业者真的不少，他们有的是公务员退休，有的是医生退休。

今天这篇文章，我们来分享一位高中生物老师的退休创业故事。

她退休后，从月入3000元的副业开始干起，跟我们学习不到一年的时间，实现了年入20万的个人收益。

看看她的商业思考对你是否有所启发。

退休前，找到了自己的创业方向

故事的主人公佩佩老师，60后，之前是一名高中生物老师，一线教学37年。

佩佩老师说，她们那个年代大都是多子女家庭，吃不饱穿不暖，很多孩子生下来就是先天不足的。

再加上后面不懂养生，学的又是铁人王进喜般的奉献精神，所以长时间下来身体就会非常消耗。

她作为家中排行第六的孩子，成年后照顾老人，照顾家庭，同时还要完成繁重的工作等等，在46岁那年，她爬楼已经很吃力了。

“身体素质这么差，以后怎么办？”

“我们兄弟姐妹7个人一起养父母短暂的卧床生活都觉得吃力，等多年后，我们自己的孩子他要养一堆老人的时候，他有没有这个能力来承担？”

“不行，我要让自己的身体好起来，这样才不会拖累孩子！”

带着这样的思考，佩佩老师开始了她的重建身体健康之旅，尝试刮痧、散步等诸多方法，一通操作下来，只有短期效果。

最后，她网上无意中发现有一种叫做拍打的方法，简单好操作，一试就上瘾了，好像这套方法最适合自己。

什么是拍打？就是用自己的手或是拍打工具，按自己能承受的力度，稍加用力重复的、持续的拍打自己身体，令瘀堵排除，经络通畅,气血增多,从而激活人体自愈力。

这是源自《黄帝内经》中的一种简单的古典中医外治疗法，就是因为非常简单，所以一经推广就迅速普及，男女老少在几分钟之内就能学会。

在拍打的过程中，佩佩老师感觉年轻时候吃苦耐劳落下的超负荷劳疾居然渐渐变好了，马上退休的年龄，状态反而比年轻的时候还要好。

后来她又结合拉筋、菩提灸，食养养生等调理，身体没有病态的疼痛，几乎不用吃药，吃啥都美滋滋，睡哪都香沉沉，醒来神清气爽，走路很轻快，干活有力气。

有一年秋天去神龙架旅游，几个比她年轻，比她身体好的，平时不晕车的朋友出现严重晕车反应，她这个晕车大王反倒没有晕车，还反过来帮朋友按揉刮痧。

“这么好的方法，一定有很多人需要，我要分享给身边跟我一样有疼痛折磨的人。”

于是带着一颗帮人的心，佩佩老师梳理了自己的产品和服务，开始了她的副业生涯。

把好产品传播出去

初次传播是通过微信公众号文章。

那是2019年，身为高中生物老师的佩佩，一边工作一边经营这个小小的副业。

她先把自己的拍打方法总结成文字，一篇一篇发布在公众号上，然后使用微店供客户下单，最后用微信群提供售前指导和售后服务。

用户在购买之前她做了筛选，一是从内心接受拍打这种养生方式，二是买回去后能经常使用，并接受她用微信群指导督促，必须满足两个条件才能成为她的客户。

所以，她的产品做到了0差评0退货。

佩佩老师就这样不断坚持分享简单有效的拍拉灸技巧，她能把专业知识用通俗易懂的话讲得客户明白，一年时间积累了上千个用户的关注，一年后实现了每月3000多块的副业收入。

左手退休工资，右手副业收入，这对于大部分60后来讲，是非常不错的退休生活保障。

但是佩佩老师并不安于现状，她没有忘记破圈学习，她经常的网上逛，试图寻找一些更好的商业思维。

有一天晚上，她无意中刷到了一个叫秦刚的短视频，里面全部都是指导中小微企业老板和个人创业者的内容，比如如何精准获客，如何跟吸引来的人建立信任关系，如何一次二次三次成交，如何让客户帮助转介绍等。

这不正是自己一直在寻找的内容吗，她一下就被这些短视频吸引住了，一口气看完了十几条，然后又马上关注了秦刚视频号。

有一次，秦刚直播间举行了一个大型的直播活动，直播时长12个小时，佩佩老师从白天看到了深夜。

过了晚上12点，秦刚直播间发出一个连麦机会，她想也没想第一时间就连上去了。

她问秦刚老师：拍打机应该怎么宣传？

秦刚老师给她出主意，说：想宣传你的拍打机，首先你要知道你的用户是谁，他们在哪里，他们如何被你吸引。

你要把你的产品和服务做成一个解决方案，去帮他们解决问题。

很明显，你的这个产品的用户群体是一群对身体健康有需求的人，他们这个年龄段的人可能会经常出现在公园里，你的拍打机往那里一放，直接拍给他们看，他们就会被吸引。

听秦刚老师这么一说，佩佩感到两眼放光，对啊！以前总觉得自己的产品多好多牛，一味的想推给对方，从来没有真正思考过自己的用户是谁，也从来没有真正站在用户的角度思考问题。

不应该为产品找用户，而是应该为用户找产品，这样的思维确实觉得有服务不完的用户。

于是沿着这个思路，佩佩老师理解了产品只是一个工具，最主要的还是要看谁是自己的梦想用户，他们有怎样的需求和痛点。

2022年，她正式开始了线上宣传和拉新。

（秦刚老师与佩佩老师合影）

大部分客户来自线上

线上从哪里开始？先拍短视频。

她把拍打、拉筋、菩提灸的方法做成一个个的短视频发在视频号上，然后将视频号下面链接对应的公众号文章。

公众号文章里可以放视频号小商店，或微店里的带二维码的产品图片来变现。

公众号文章、视频号视频、视频号小商店或微店链接都可以发在微信群和朋友圈，这样从公众号、视频号、微信群、朋友圈过来的人可以直接通过文章中产品二维码图片下单，就形成了一个小小自动化的成交系统。

她还把200多篇公众号文章总结的实战经验，轮流在微信群里面分享，在朋友圈分享，别人转发她的文章时，文章里带着她的二维码，这时候就会有陌生用户来加她。

佩佩老师说，她作为一个没有人脉的普通人，0成本创业不请人工不守店，仅通过免费的自媒体平台不断输出内容，就能够吸引公域用户到私域，秦刚老师教的这个免费的方法真得是太棒了。

用户被吸引来后，如何跟对方建立信任关系？她的方法是通过社群。

因为佩佩老师本身就有30多年的一线教学经验，对人有着非同一般的耐心。

每当在社群里遇见节奏比较慢的用户，她总能够不厌其烦地跟对方讲解，她也非常热爱这样的交付方式。

另外，她做过37年的高中生物老师，学过人体解剖和生理，她在跟用户讲解病症的时候，总是能够通俗易懂的让对方理解拍拉灸调理症状的原理，从而让用户更好的掌握这套方法。

所以说，在私域用户的心智中，佩佩老师就是名副其实的拍打专家。

有了需求，有了信任，后面的成交往往是自然而然的。

曾经的一个局长夫人购买了她的产品后，觉得自己非常受益，陆续帮她转介绍了100多个新客户，而且这些新客户全部都是优质客户，下单时干脆、果断，还不讨价还价，客单价平均在1000元以上。

所以，这种老客户转介绍新客户，就是佩佩老师的主要裂变方式。

秦刚老师在直播连麦时还提到，我们创业要有“用户思维”。什么是用户思维？最简单的理解就是站在用户的角度，多考虑对方的需求和痛苦，而不是一味的强调自己的产品多好多牛。

于是佩佩老师开始在用户中做大量的调研，了解大家对产品的使用感受，后来发现有个1980元的拍打机，用户嫌它力度小了，没有效果；有个5000元的拍打机，效果好但是用户又嫌太贵了，买不起。

深挖到这样一个非常明显的用户痛点后，基于这个痛点，佩佩老师开始琢磨如何解决这个问题，她在想有没有一种可能，让用户能够拿到一个效果好，又能够买得起的产品。

于是她开始发明创造，自己做改进，设计出来几种新拍子，然后又与厂家协商，让厂家把机器的电机由25瓦换成40瓦,力度就够大了。

（佩佩老师老师创新的拍打工具）

就是这样一个基于用户思维的小创新，佩佩老师的用户转化率一个月内提升了50%。

用户思维确实是一个让人利润倍增的思维方式，有了这次的尝试后，她更加坚信用户思维在产品推广上的重要性，因为它是做生意的核心。

接下来，她一发不可收拾，开始不断去跟客户交流，深挖客户的各种需求和痛点。

她发现，她的一部分用户是年轻人，现在的年轻人爱时尚，衣服露腰、露脐、露脚踝，寒性水果吃得多，又喜欢熬夜，熬夜又会导致寒湿瘀堵重。

所以，基于这些问题，佩佩老师后端又增加了怀山堂铁棍山药粉、菩提灸等产品。因为菩提灸能够祛寒除湿，而且还无烟无味，山药粉能够改善脾胃，食用简单方便。

而且，她还按照大家的需求不同，分成不同的社群，分别为菩提灸群、拍打机群、山药粉群等，一个社群一个主题，她会把每一个主题突出讲深讲透，用户感受到她的耐心和陪伴，也会不断地拿到更好的调理效果。

就是在这样的不断探索下，最终佩佩老师设计出了自己的产品价值阶梯，从128元开始，目前的最高客单价已经达到21100元，比之前翻了100多倍。

在赚富操盘手的整个学习过程中，佩佩老师的个人收益从月入3000，变成了年入20万。

后记：

采访到最后，佩佩老师对退休后又创业的感慨无比深刻。

她说：退休并不意味着老去，越是退休越是要充分利用自己的经验和知识，为身体健康有需求的人们提供帮助。

另外，她也想通过采访告诉身边的创业者，想创业拿到结果，不仅要关注产品的质量和效果，还要注重与用户建立起良好信任关系。

正如秦刚老师所说，要始终站在用户的角度思考问题，挖掘用户的痛点和需求，把自己的产品和服务作为解决方案帮对方解决问题，赚钱只是顺带的。

所以，无论年龄如何，只要有梦想和热情，都可以在退休后开启全新的篇章。

好了，看到这里，在佩佩老师的创业故事中，对你是否有所启发？