做生意的人，10个有9个都会说，做生意就是卖东西，就是把产品卖出去，把钱收回来，目的是为了赚钱。这个说法应该说没有错，事实就是如此。

但是，试想做生意最难的就是什么呢？就是把产品卖出去，把钱收回来。因为就是这两个方面让生意人感到最难做到。这说明什么？做生意不能在这直接，太商业化，对于没有知名度和美誉度的商家来说，不能简单地采用“买、买、买”。

生意人要把生意真正做好，说需要生意人做出生意创意，即采用与众不同的卖法，这样更容易取得生意的成功。

褚时健种植的云南冰糖橙，开始时是放在超市销售，是卖橙子，结果造成“三进三出”，卖得很不理想。后来，褚橙放到本来生活网上销售，通过营销策划和营销挖掘，最终确定不卖橙子，而是卖褚时健的故事，“昔日烟王，今日橙王”，特别是把通过对褚时健75岁开始种植橙子的营销包装，从而挖掘出卖点——卖励志。即一个75岁的老人还在努力创业，是否值得激励！从而实现了火爆销售的现象级产品。

元气森林的气泡水之所以能够实现火爆销售，也是因为不卖产品，而是卖“0糖0卡0脂”，让年轻人可以放心吃。

卫龙辣条的火爆销售，是因为卫龙不是卖面筋，而是卖“小时候的味道”。

因此，做好做大生意，需要生意人不是去卖产品，而是要去卖顾客希望值得拥有的东西。这个东西需要生意人花时间、花精力、甚至花费用创意出来。