平台上线一年半，GMV（商品交易总额）达10亿元；

2023年度GMV破9.5亿元，大单品破亿；

截2024年5月，平台累计销售额破19亿元；

2024年GMV目标30亿元，未来三年GMV目标100亿元……

最近，这家号称“目前最大的平价有机食品平台”有点火，究竟是如何做到的呢？这期就跟大家分享这平台背后的商业模式。

这个平台名字叫“远方好物”，于2022年1月1日正式上线，距今仅两年半。

远方好物并非传统意义上的电商平台，将产品的质量和消费者的健康放在首位。平台坚持不销售任何含有化学防腐剂的产品，只销售有机、健康、安、全的食品，并通过严格的检测机制确保每一份食品都符合高标准的质量要求。

此外，远方好物还采取了一种创新的S2b2c模式，即通过与上游供应商建立紧密的合作关系，为下游的商业伙伴提供强大的赋能支持，最终服务于消费者。

与此同时，该代理商还提供了一份远方好物的店主数量增长时间线：平台上线13个月，店主数量突破1万，18个月突破2万，27个月突破4万，28个月突破6万，29个月突破8万。

其中，2024年是店主数量增长的爆发期，整个上半年店主数激增5.3万。

远方好物模式制度

远方好物的代理机制分为店主和导师两种，店主即会员，导师则相当于跟平台签约的MCN机构，主要负责培养店主。

店主的入门门槛较低——在远方好物店铺消费3单或500元，再缴纳2000元保证金，即可成为远方好物店主。2000元保证金放在第三方监管账户，销售达到3万元或退店时皆可全额返还；

成为店主后，在平台自购商品可以获得15%左右的返利，也可以在远方好物平台上开店。

导师则分为V1~V3三个级别：

连续三个月团队总业绩累计达10万元，同时缴纳1万元保证金，可升级为V1导师，享受平均2%的服务费，相当于管理奖；

连续三个月团队总业绩累计达150万元，可升级为V2导师，享受平均4%的服务费；

连续三个月，团队业绩每个月超过100万，可升级为V3导师，享受平均6%的服务费。

若已经升级为V3导师，并培养出了一个V3导师，则可以进入“远方养老院”（也称“元老院”）——这是远方好物为代理商制定的终极目标。在“远方养老院”可享受一次性最高奖励50万元现金；

如果每月培养的V3达到100万元业绩，再奖励1万元；年底还可以参与公司净利润20%的分红，按培养V3的数量占比均分。

商业模式的特点

1. 直升式成长

远方好物的商业模式具有明显的直升式成长特点。从店长到不同级别的导师，晋升主要依据业绩表现，而非拉人头或推荐奖励。

2.合规经营

在合规方面，远方好物表现出色。当参与者达到导师级别时，根据不同级别要求注册个体户或企业，并在线上进行认证，缴纳个税。

3.无拉人头、不裂变

与一些传统的商业模式不同，远方好物没有拉人头一说，也不存在推荐奖励。参与者的收益主要来自于业绩的累计和管理奖。

同时，“远方好物”还积极搭建起消费者与生产者之间的直接沟通平台，通过直播、社群等形式，让消费者能够直观地感受到产品的魅力，甚至参与到产品的设计与改进中来。

这种深度的互动与参与感，极大地增强了消费者的归属感和忠诚度，也让“远方好物”的品牌形象更加深入人心。

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（本文编辑：GH-lucky05）