年售80亿的三株口服液,就因为湖南一老农,直接在1年内灰飞烟灭

吟古今张清风 2024-09-17 04:48:48

文 | 顾远山

编辑 | 顾远山

在二十世纪九十年代的中国,有着这么一款牛到没边的保健品品牌。

名叫三株口服液的它,不仅在当时的中国稳坐保健品的龙头,甚至在那个中国老百姓刚刚开始富裕的时候,就能够达到年售80亿恐怖成绩,甚至连蒋大为这样的名人都争着抢着要为它代言。

可当所有人都以为,这样一个厉害的龙头,将会凭借力压众人的强大实力,在保健品界独断万古的时候。

这款保健品却因一位身份再简单不过的湖南老农而走向衰落,甚至在短短一年时间就“灰飞烟灭”,连个翻身的机会都难有。

其灭亡速度之快,让人都不禁想问,这位老农究竟是做了什么,竟让一个行业龙头,都能就此消亡?!

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老农之死所引发的巨变

若正常情况下,的确没有人可以干掉三株口服液这样一位行业巨头,可要是三株口服液自己的产品出了问题呢?

1996年6月,湖南常德的一个叫陈伯顺的退休工人(退休后成了老农),被三株口服液神乎其神的广告语所吸引,并鬼使神差地花上428块的大洋买上十瓶。

还十分好奇,这个号称能改善肠胃的三株口服液,能不能改善让自己受困已久的老年性尿频症。

还真别说,在刚喝的时候,老农身上的症状的确有了肉眼可见的缓解,甚至让激动的老农在痛饮完第二瓶后,又开始饮用起了更多更多。

却不曾想,也正是因老农这一举动,老农一家将会因此遭致巨大的不幸。

都说是药三分毒,可三株口服液这样的保健品,竟也是相当之“毒”。

在饮下三瓶、四瓶的时候,老农的身上却开始出现了诸如红肿、瘙痒的不良反应。

可让人揪心的是,老农并未在意,反而还一个劲地饮下八瓶。

却不曾想,这一举动反而让老农身上的情况加剧,他身上不仅多了全身溃烂、流脓流水的严重症状,就连老农自己,也变得当场不省人事。

看老农这样,家人们怎能不慌?当场便将老农送医,然而等送医后,却被医生告知,这种情况是三株口服液高蛋白的过敏症。

然而让家人们不解的是,即便他们停用了三株,并安排好老农的治疗,但老农的病情却依旧未能得到好转,甚至在治疗两个月后,便不幸离世。

“这哪里是帮人的好东西,它分明就是杀人的毒药!”

一气之下,老农的家人们便将自己亲人的噩耗公之于众,并在悲愤之余将三株口服液告上了法庭。

结果也正是这么一告,让那本辉煌得不可一世的三株口服液,竟一举,坠入了深渊。

经法院检测,三株口服液不仅没有宣传中的双歧杆菌,甚至在通过小白鼠试验后,还有着一定毒性,会导致心肺肝脾肾等脏器,出现一定的问题。

也正因此,法院判判处三株公司赔偿老农家人近三十万元。

这笔钱对三株公司而言只是笔小钱,然而当这个判决曝光,让绝大部分老百姓都知道三株的产品能喝死人后,三株口服液的危机便来了。

甭管三株的广告打得多么好,价格又降到多么低,可就是没人再敢去买它,他们生怕会重蹈老农的覆辙。

仅仅一月不到,三株公司的销量便从每月稳定1亿,骤降到不足千万的程度,甚至连三株的全国各地的子公司、工作站,都因入不敷出被迫倒闭。

就连三株自己的主公司,也被迫解散了那高达15万人的销售团队。

甚至连身为三株创始人的吴炳新也因此而一病不起,甚至还被频传病危。

这还不算最糟糕的,最糟糕的是,三株公司还因巨大的经济压力而濒临破产。

唯一还算好的是,在三株口服液彻底走向灭亡后的1999年3月,湖南当地的法院,在终审检测三株口服液的时候,明确表示三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品,就连三株自己也得以沉冤昭雪。

但可惜,这场清白来的太晚,那个曾不可一世的三株口服液已彻底消亡。

甚至其消亡速度之快,连见多识广的网友都不敢相信,那个年售高达80亿的三株口服液怎么能这么简单地没了呢?

它本可以是寒门贵子的逆袭

说来也挺让人唏嘘,在发生那档丑事前三株口服液其实是行业的典范,甚至还是无数创业者,争相学习的对象。

毕竟,身为其创始人的吴炳新,可是出了名的寒门贵子。

吴炳新的家庭很难,甚至可以说极难。

1938年出生的他五岁丧父,六岁丧父,就连家里的八个兄弟姐妹,最后能活下来的,也只有大哥和最小的他。

若不是有乡里乡亲帮助,那苦到极点的现实,几乎能把吴炳新逼死。

不过好在,人这一生不至于永远都苦。

1958年,凭借自己踏实能干又聪明机敏的特质,20岁的吴炳新被调入到包头矿务局工作,并在贵人的指点下,一路从普通会计,逆袭成了销售科长,就连生活也多了些盼头。

然而在国企干了二十多年后,已有四十多岁的他,却有了些不一样的想法,他想为自己活一次。

于是在1987年,他开始承包了一家小糕点厂以及一家小商场,靠着从国企学来的商业头脑,做大做强。

然而即便赚得不错,可吴炳新却并未因此而满足,反而在儿子吴思伟1989年于大学毕业后,便想要更进一步。

那年父子俩一块来到安徽,并代理了一款由上海交通大学所研发的保健品,“昂立一号”口服液。

这本是商业上的一次尝试,结果呢,却让代理这款保健品的父子俩,在极短时间就赚取了一个亿,那可是九十年代的一个亿,其数额之庞大,甚至让被父子俩都打定主意,要去做一款独属于他们的保健品。

于是乎,一款类似于“昂立一号”的保健品三株口服液,便在1994年横空出世,而“罪恶”也将就此开始。

虽然该保健品主要成分是号称可以改善肠道的双歧杆菌,但身为商人的吴炳新却自作主张的为他赋予了预防感冒、增强免疫力,甚至是能够辅助治疗癌症与心脏病的神奇效用。

可哪怕明知道这是虚假宣传,但为了让顾客相信,他却选用了这么一种近乎离谱的长篇广告方式。

他喜欢在广告上请一些不知从来冒出来的所谓专家(类似于后世的曹清华),来在广告上疯狂的吹嘘自家产品的功效,试图用所谓的“权威”来博取用户的信任。

而为了让产品卖得更好,父子俩还选用了“农村包围城市”的法子,在农村的墙上、猪圈上对产品大力宣传。

而他也得益于当时老百姓的淳朴,让这被虚假宣传成神药的“三株口服液”越做越大,越做越好,最巅峰的时候,三株口服液一年的销量,甚至能达到恐怖的80亿。

但可惜成也虚假宣传,败也虚假宣传,三株口服液终究是因自己的行为付出了代价。

结语:

虽说三株口服液在极短时间就走向败亡,但其背后由吴炳新父子掌舵的三株公司,却在风波后存续了下来。

不过他们并未再大力发展保健品,而是转型成了一家以发展中药药品、以及一家化妆品为主的公司。

虽发展的大不如前,但总归是活了下来。

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