当一个人搜索某个需求的时候，是比较有主观意向的，因而”搜索=精准“。而在搜索的动作下，下拉词是最先展示的版块，因而下拉词营销是精准营销的重要部分。现在下拉词营销还在红利期，作为SEO人员或者品牌方，一定要明白下拉词截流的价值。

一、下拉词优化对品牌的价值

下拉词跟搜索引擎共存的，每个搜索引擎/每个平台都有自己的下拉词。下拉词本质是各平台重要的内容发现机制，可以帮助用户更快速、更准确地找到他们感兴趣的内容，也是平台增加用户粘度，提升访问量的一种形式。

对品牌而言，巧妙借助下拉词做SEO优化，可以快速提高企业在各平台上的曝光率。

更好地了解用户：小红书下拉词反映了用户的搜索需求和兴趣点，通过研究下拉词，品牌可快速get用户”想要什么“，进而制定更加精准的营销方案。比如，百度搜索”卸妆水“，可以看到用户对使用方法、成分、价格等比较关注，美妆类品牌就可跟进用户的需求变化，去做进一步的营销决策。

辅助扩大品牌曝光：下拉词可引导用户发现新内容，通过系统自动推荐与输入的关键词相关的热门话题/流行词汇/长尾词等，用户可对更多感兴趣的内容进行再次搜索和点击。比如，用户搜索”零食“，平台会自动推荐”零食礼盒“”零食置物架“”零食排行榜”等相关内容，这对品牌而言是一个不可多得的曝光机会。

引导精准流量：下拉词中的关键词往往与用户的即时需求高度相关，通过优化这些关键词，企业可以引导更多潜在客户访问自己的网站或页面。

二、下拉词营销的几种方式

抢占行业词/竞品词/热点词：搜索相关关键词，出现品牌相关内容。

比如零食类品牌，搜索行业词【零食品牌】【辣条】，在下拉区关联上【品牌名称】或者是【产品相关内容】。当用户搜索之后，就可以看到相关品牌信息，进一步推动品牌曝光和精准流量转化。

品牌词拓展：搜索精准品牌词/产品词，出现更丰富的品牌内容。

比如零食类品牌，搜索品牌词，在下拉区关联上【官方账号】【最新活动信息】【经典产品】或者是【品牌定位/评价】等。当用户搜索之后，就可以触发用户对品牌正向内容/活动的兴趣，进而扩大品牌曝光。

搜索结果抢占：针对下拉相关关键词的搜索结果，进行首页攻占，强化品牌内容露出。

比如零食类品牌，搜索行业词【零食品牌】，针对下拉区的【零食品牌授权】、【零食品牌加盟】关键词的搜索结果进行抢占。

当用户点击【零食品牌授权】搜索之后，首先看到的就是品牌的正向内容，提高品牌的曝光度和用户触达率。

综合而言，下拉词营销具有更高性价比、更快速的品牌曝光、更精准的效果的特点。品牌做好下拉词营销，可帮助其更好地展示资深品牌、吸引潜在客户，进而实现长久精准营销和流量增长的目标。然而，下拉词优化并非一朝一夕即可完成，需要品牌持续投入精力和资源。支点SEO拥有15年全渠道SEO优化、短视频SEO优化经验，可帮助企业解决众多SEO难题，欢迎企业咨询。