年入上千万变成负债上千万的80后彻夜长谈

昨天晚上和一位年入上千万变成负债上千万的80后彻夜长谈。他的一席高论震撼了我，也解决了我的一个困惑。为何有的人年纪轻轻就有巨额收入，而且认知和悟性不是一般的高？他说："人质上只有经历，没有年纪！年纪只是一个屋无的时间概念，没有任何价值。人生的本质意义是经历、体验、试错。而这些来自于认知、野心、勇气和执行力"。认知解决知道不知道的问题，野心解决想要不想要的问题勇气解决敢不敢的问题，执行力解决做不做的问题，并且这四者互为来源、互相支撑。很多时候，你在一个点上取得突破，就能带动其他三个方面的提升。

视频号IP做了快三年

视频号IP做了快三年了，直播带货半个月销量50万，被封了三天背后的顾虑。昨天视频通话我，我们俩聊了一个多小时，我预估她不会按照我的方法做，这是人性的弱点。当你觉得赚了钱，你就会想一切办法规避风险，但你不会评估风险。我这位弟子，做什么类目这里我就不提了，做直播带货就是这样，少一个人知道就多赚点钱，毕竟一个类目，人多了，自然成本就高了，这是直播带货的商业模型。上个月开始的直播带货，她半个月不到就播到50多万，利润空间极好，因为销售量高，就被风控。风控的原因就是直播内的商品涉及超过经营范围的问题。那么之前半个月没有过，当真正有了基础数据，就会被盯上。一个有可能被同行举报；要么就是被平台监控，这个很正常。直播违规，这个事是常态。这个作为直播带货从业者应该有清楚认知，有的时候你的不经意的一句话就会被提示甚至停播整顿。之前我有个弟子，一个月做了上百万，有一次和同行直播连麦沟通，最后很多同行知道了她的账号，最后号费了，恶意的流量也是影响你直播带货流量的违规。这里，我更想和她沟通的是直播带货的道，术这件事只要能符合平台规则，基本上不会出现重大问题，最多也只是停播而已。关键还是直播带货商业模型，这个是很多刚做直播带货的人不能具备的，原因就是商业思想没有，导致做了一段时间而已，甚至只是一个时间窗口，被你踩到了，就怕你以为你是你自己能力使然。直播带货的一个道就是货盘。没有自己的货盘，只是进货而已，可能会被你的进货渠道搞死。当你的进货渠道知道你非常赚钱，渠道商知道你账号的直播玩法，利益就会起作用，你赚钱，那我也能行。之前我的圈子就有一个，一个月做了上百万，渠道商知道了，自己也搞了，不仅仅品类上和你一样，价格也比你有优势，关键别人砸钱也比你多，进货源又卡你，让你苦不堪言。其次，直播带货是用时间换钱，你播才有钱，你不播一分钱你也拿不到。我让她做基础数据的时候，可以复制出去，建立属于自己的直播商业模型，哪怕你睡觉依然有收入。不要以为你直播带货赚钱是秘密，直播带货没有秘密，都是显性的，你的选品和话术别人一学就会，当然你可以说背后的团队和运营。但是，你不要侥幸，你的同行只是不知道而已。视频号还在成长阶段，一旦成交模型成熟，专业的团队就会介入。她不仅仅只是品比你有优势之外，团队，运营等等，更重要的是她会矩阵账号，甚至大规模付费，拼的是供应链，运营，团队，资金等整个实力。供应链碾压你，同行碾压你，如果你不能优化设计你的商业模型，扛不住你就会离场，之前的付出只是踩到一段时间品类的红利而已。要想破了这个死循环的怪圈，有几类方式:1，升级你的供应链:找牛逼供应链合作，甚至入股，相互绑定，解决后端之忧，这里是就会涉及到合作伙伴选择，你和对方合作分利，后期产品研发和设计等等；2，稳固你的短视频IP:你的最大优势在于视频内容和运营，就是会搞流量，不仅仅是直播平台，还要想办法把直播流量变成私域流量，流量存了方大了，起码有基础盘，要么你抓流量端，选择供应商起码你有优势。3，要建立你的护城河:从货，资金，团队等从全方位设计，没钱就找钱，没货就升级货，有了钱，有了货，把团队整出来做矩阵号，背后就是你如何整合，整合在于你如何学会把盘子做大，把钱分好，最后甚至搞大卖掉，直接升级白富美。很多人简单把直播带货做成直播带货，这是基本商业思想有问题，这已经涉及到商业设计问题，变成了一门生意，生意就要有系统，你如果不能驾驭系统，那就学会合作做自己最擅长的，其他的找合作伙伴来解决。

人人可以做短视频，并不是危言耸听

我提倡说人人可以做短视频，并不是危言耸听。从做短视频人群来辨别:你去看看短视频发布的人，哪个是达官贵人，那个是富商贾人。当然，企业家确实有，这只是少数。大部分内容创作者都是平民百姓，为什么会是这样？短视频平民化，都是自下而上的崛起，无论是电商平台还是社交媒体，看形势可见一斑。从做短视频内容来辨别:做一条内容只要你会说话就可以做短视频，只是很多人不知道如何做，真正的原因就是不懂如何去运用短视频工具。以前我们的父辈出去打工，工具就是加工机器，这个是工业时代的产物；慢慢我们这辈进入信息化时代，互联网成为我们要去运营的工具，时代不同，使用的工具也就变了，这是时代变化，你不得不去学，必须去拥抱。大部分的人没有内容方向，缺失的是发现生活的一切能力，这个需要启蒙，需要更多的人来把我们的人性拉回来，把发现生活作为第一要素，发现生活中的人和事，敢于展示自己发现生活的能力。你要问我做短视频内容的密码在哪里？其实就存在我们的生活中。人性的真善美，人性的实事求是。

内容定位错了和视频表达形式的优化问题

刚刚和一位做企业咨询的短视频学生一对一视频沟通。他是湖南长沙人，做短视频100多天了，一直没突破。今天晚上我给他指出来，他不是零到一的过程，而是如何到10的调整。他的问题就两个:内容定位错了和视频表达形式的优化问题。什么意思呢？本该可以分享你实际做的内容，最后定位偏了，导致的结果就是变现出问题，就算账号做起来了也是死。还有就是内容形式流量起不来，一定要去调整，我给了他起码三种解决视频表现的方法，接着就是不断测试调整就行。为什么很多短视频同学出现以上情况，就是实战经验不足导致，自认为是这样，跑偏了走死胡同，就是需要有一个人给他点拨一下就会豁然开朗，就是那一层窗户纸而已。真的，人人都可以做短视频，方向没选好，那努力都是瞎折腾。好了，分享到这里，我是张赣，人人都可以做短视频，评论666领取我八万多字的《人人都可以做短视频》电子书。

自我介绍：关注张赣，《人人都可以做短视频》电子书作者，短视频7年实战经验；短视频新号一条视频千万级别；7天涨粉10万个人IP；孵化培训上千学员；单学员涨粉十万➕带货上百万。从推销员、电话营销、区域经理到营销总监走完传统销售，13年开始转型自媒体，文案写作，到17年底转型短视频至今涉及口播、剧情、魔术类、亲子类等。

从事短视频IP7年，给企业和个人短视频IP赋能，从短视频IP、内容定位、变现、拍摄剪辑以及内容策划等内容服务咨询。

还有同学问我:你的短视频IP打卡社群到底学什么？怎么个收费？这里做个告知以便知晓:学习目标:让每个同学少走弯路；学习原则:己所不欲勿施于人；学习价值观:真心，真诚，真话；学习理念:学以致用，知行合一；学习态度:日日不断，滴水穿石；学习内容:一对一你的账号诊断和给出你能落地的方案，给你内容模版，告诉你如何设计内容素材，拍摄和剪辑实操一步步实操教你你会为止，不用担心一次不会，就二次N次直到你上手完成才结束。学习方法:我做你看，短视频内容方向，内容策划，内容模版，拍摄剪辑全方位制作过程演示给你看，最后你就按照我的方法简单复制粘贴就行。学习收费:免费，对，你没听错！不过要求你交保证金465元，你只要完成100天100条视频，中间可中断，你告诉我一声，任务完成全额退款，我不希望自己付出的时间和精力，浪费在不行动的家伙身上，也是对自己具备短视频能力的尊重。