随着95后年轻一代成为父母,母婴市场消费主体的更新迭代也带来了育儿观念和生活方式的变化,进而引发母婴市场增长结构的转变,据商启咨询《2024母婴消费趋势行业研究报告》显示:新生代父母多元的孕育理念和需求催生母婴产品和服务的持续创新。母婴营养健康行业想要持续突破增长,必然要从年轻一代思维模式出发,全方位直击新时代育儿需求。

3月29日至4月8日,健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元,洞察到年轻妈妈的情绪需求,同时延续品牌“会玩”、“敢创新”的调性,发起了一场以“少点担心,多个搭子”为话题,聚焦新时代父母育儿痛点,创新母婴全域营销活动,不止引发大众对年轻妈妈“自我成长需求”的热议,更为母婴行业发展注入源源不断的新思想、新活力。

“少点担心,多个搭子”解锁育儿新范式

作为母婴营养健康领域的领军企业,合生元在产品创新同时,持续关注新生代年轻妈妈更深层次的情感需求。不同于传统父母的“自我牺牲式”把宝宝需求放在第一优先级育儿观,新生代妈妈既对孩子负责,也在意自身的“情绪满足”,在育儿路上她们更迫切地想要找到“自我与孩子”之间的平衡。

对此,合生元摒弃过去“感动式育儿”的沟通方式,从当代女性的自我追求出发,创新发布#少点担心多个搭子#态度TVC。TVC让更多年轻女性意识到,其实“妈妈”只是一个角色,并不会影响她们继续追求自己的热爱。因为有合生元派星,它含有乳桥蛋白   LPN®,有助于激活宝宝的原生保护力。宝宝跟妈妈一起玩也不用担心,所以能成为妈妈的好搭子。有合生元,让她们可以选择松弛育儿的方式,“这样”当妈。

合生元不仅敏锐地洞察了年轻妈妈的新需求,更对新生代母婴人群画像、育儿新观、消费理念与品类趋势等方面展开了细致拆解。本次活动更联合多个抖音KOL打造跨越运动、旅行、二次元,说唱等年轻女性的多个兴趣圈层的话题营销,演绎各种“孩子也是妈妈的搭子”的场景。在品牌发起的#少点担心多个搭子#的抖音话题下,妈妈和宝宝可以是“滑雪搭子”,两个“雪友”一起解锁极限滑雪姿势,一起感受极限运动的魅力;也可以是“拳击搭子”,妈妈一边专注打拳,宝宝一边加油助威;还可以游戏搭子、旅游搭子、画画搭子等等。各种新型搭子组合,让我们看到妈妈和孩子不一样的相处模式,让妈妈们以全新的视角,发现孩子不只是孩子,更是一起成长的搭子,进一步深化“女性在追求个人热爱的道路上,妈妈这个身份不是一个阻碍”的新型育儿观,实现品牌与消费者精神价值的联通。

从单向付出到一起成长,打破以往大众对妈妈的“刻板”印象,倡导妈妈解绑紧绷感,把孩子培养成自己的搭子,找到育儿与自我之间的平衡。合生元通过这一次的营销活动,为年轻妈妈提供了满满的情绪价值。

创新玩法赋能渠道,助力品牌成功破圈

除了敏锐洞察到消费者需求进行情感投射之外,合生元基于新生代用户的消费习惯,联合渠道打造创新玩法,赋能销售突破增长。一方面,合生元携手京东小魔方搭建站内外联动的销售闭环,多场景唤醒了妈妈们的消费动力,打造声量与销量并行的全链路营销。另一方面,合生元邀请蝉联抖音小店达人周榜第一的KOL小小莎老师,与京东小魔方跨平台打造“少点担心,多个搭子”专场直播。直播中,小小莎老师作为一位新时代的妈妈,也与广大妈妈们分享了如何兼顾事业、育儿与人生爱好的成功经验。成功妈妈的干货分享与合生元派星的产品力进行关联,让品牌的产品与消费者的需求达成深度链接。

在场景化体验互动与强势霸屏曝光的双重助力下,活动期间“少点担心,多个搭子”相关的话题迅速引爆全网,实现了从“声量”到“销量”的高效转化。更重要的是,合生元通过此次营销事件,在年轻女性群体中形成一种健康、积极的认知碰撞,并在这种碰撞中向年轻妈妈提供了一种更好生活可能,成为妈妈不等于失去自己,育儿生活也可以充满精彩,在同频共振中激发品牌内核的价值提升,为母婴行业发展提供新范本。

打造松弛育儿氛围,赋能生育友好型社会

面对年轻一代的育儿焦虑,如何打造生育友好型社会成为国家、社会、企业的共同议题。合生元作为母婴行业的领军者,坚持以消费者为中心,以高品质的产品、渠道赋能及更多元的消费者沟通互动方式,实现价值链共赢,致力使每一位妈妈和孩子都能享受健康快乐的成长时光。

在本次“少点担心,多个搭子”的品牌营销活动中,合生元已通过“产品+渠道+营销”整合模式率先营造出“松弛感育儿”的氛围,为如何提升喂养信心,减轻育儿负担提供了良好示范。到目前为止,合生元本次#少点担心,多个搭子#   campaign全网传播曝光量已达2亿+。话题视频近6000w次播放,有效带动了UGC产出。此外,品牌在京东小魔方上的活动转化能力也表现不俗。爆发日当天,合生元派星高居京东婴幼儿配方奶粉排行榜品牌Top 3。活动期间,品牌京东电商成交金额超千万,较去年同期实现了双位数的高速增长。

秉承Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往,追求卓越)、Engaging(参与互动)的集团PPAE经营模式,未来合生元将坚持以领先产品为消费者提供优质的喂养方案,同时立足消费者多元需求变化,持续探索创新的沟通方式,以更多趣味性的消费者互动,全方位助力打造生育友好型社会,推动全社会育儿理念的升级和发展。