OPPO跨界并取得巨大的成功，2008年OPPO笑脸手机一炮而红让沈炜坐不住了。2009年，沈炜注册了品牌VIVO，2011年推出首款VIVO手机，原有的步步高品牌手机悄然成为历史。

近水楼台先得月，OPPO的成功经验，VIVO全面复制，同时自动觉醒步步高血脉：产品、营销、渠道、本分。

第一：先有好的产品

VIVO也成立了7个研发中心，其中两个位于美国的硅谷和圣地亚哥。VIVO刚开始的研发方向注重音乐和拍照上的单点技术突破，后来演变成向包括5G在内的智能手机整体技术创新全面推进。

第二：营销

这些年，为VIVO品牌代言过的有宋慧乔、崔始源、宋仲基、倪妮、彭于晏、周冬雨、鹿晗、蔡徐坤和易坤林，其中前三位都是韩国明星，数量之多与OPPO相比毫不逊色。VIVO也抢着冠名综艺节目，“综艺千千万，OV各一半”。2016年，VIVO成为NBA中国官方合作伙伴，篮球明星斯蒂芬·库里也为VIVO的XPlay6代言。

VIVO与印度板球总会合作，自2016年起正式成为印度板球超级联赛主冠名合作伙伴。印度板球超级联赛是印度人最关注的体育赛事，在印度有上亿观众，VIVO在球场广告、球星签名商品及球星粉丝见面会等活动中开展一系列合作。很多印度人甚至认为VIVO是印度本土手机品牌。

第三：渠道

以印度市场为例，擅长在县镇市场打拼的VIVO，到了印度自然是如鱼得水。VIVO直接把国内的线下经验复制到印度，平均每个邦派了三四十个中国的区域经理来负责，整个印度团队多达三四千人。经过短短几年的发展，VIVO在印度拥有了7万个零售商。

VIVO在中国原本就惯用刷墙和“包下那条街”的手段来渗入乡镇市场，到了印度也很快将其广告遍布大街小巷。如果不是肤色、语言的差异，你会以为自己身处在中国的某个小城市。

第四：本分

《华尔街日报》曾撰文用“主要借助于渠道和营销赢得市场”来描述OV的成功，认为它们主要依靠搭建细密如神经组织的销售网，以及各种广告、营销的助攻打开市场。应该说，OV靠的就是中国消费品最传统的营销招数，但它们的模式被许多中国手机品牌研究、复制，却没有一家能够做出可与之媲美的业绩。

好的产品、细密如神经组织的销售网、最传统的营销招数，这三点看似简单，但谁都学不会，都是千万OV人勤勤恳恳、本本分分成就的。

VIVO依靠跟随策略追着OPPO跑，也迫使OPPO不断往前冲。好哥俩你追我赶，一不小心都冲进了中国手机品牌的前五名。