当下的市场行情，我想在第一线的人应该都可以真切地感受到。虽然到处仍然是酷暑。但市场却是极寒的。连徐峥都开始扮演外卖员了。大家说有钱人开始扮演自己，还要我们来掏钱。遥想十多年前徐峥的《泰囧》上映，对应的是一个升腾而上的出境游的飞速增长周期。

很多过去可以说是惯性的，默认方式的，都将改变。我们的逻辑必须在四个月里彻底调整。为什么是四个月？因为现在已经是八月了。四个月后就将迎来2025年，我想市场会出现进一步的深刻的变化。

现在普遍企业预算砍掉三成以及更多，明年可能在这个基础上再砍三成以及更多，连奢侈品都减少了大量的活动，酒店集团的财报都开始衰退。过去很多公司的销售也好，商务也好，都觉得自己情商很高，妥妥拿捏一切，这种状态几乎已成往事了。现在的订单争夺几乎是生死战。

我上周在珠三角，有头部企业的市场负责人告诉我，他们行业已经有人开始报负毛利的标书了。就是假设成本是100万，他可能会报90万。起码这90万能保证工人在岗，库存消化掉一些。

所以如果还放不下姿态，想要用过去站着把钱赚了的态度，那基本是会被市场锤爆。

很多行业现在全是库存。不止厂商的仓库里的库存，经销商的仓库里也全是库存，就连过去韭菜，和核心用户的家里都是库存。

你去问问，那些白酒的资深用户，哪个家里不堆着几十箱各种酒。那些喜欢喝茶的，有点小权力和资源的，哪个家里不堆着几十斤老普洱，老白茶。

天天喝，很多年都喝不完。当金融属性被锤爆后，市场会急速回归消费属性。老韭菜也不会再往家里（花钱）搬这些东西了。以及，送给他的人也大幅度减少了。

那些家里没有的，我不买劳斯莱斯是因为我不喜欢劳斯莱斯吗？不考北大是因为我不喜欢北大吗？

所以以前那些话术，那些逼单，囤货逻辑已经基本压榨到极限了。逼无可逼，今年很多渠道里的人都会完蛋。

定位 这套理论的效用在大幅度衰减。因为这是一个典型的非成熟市场跑马圈地时候比较好用的方式，或者说一整套工具箱吧。但是现在各行各业自身都是见顶缩量的。比如上周我去了做照明的企业，他们说现在做家电的头部也想进这个赛道，并不是觉得这个赛道多好，而是家电实在是没有增长了。而他们自己也进入了全屋定制的赛道。而我过去别的客户里，包括做瓷砖的，也在进入全屋定制。那么原来就是做全屋定制的人，该做什么呢？

这年头，不要迷信这些理论了。我在广西崇左（中国越南边境）的一个商场，看到8个火锅店。有一个叫全牛火锅，一个牛排火锅，一个炒料全牛火锅，一个牛肚火锅，由于实在太多，所以消费者已经彻底免疫了。以后产业互相渗透，是件很正常的事情。比如瑞幸做奶茶，奶茶卖咖啡。肯德基卖早餐十几年了。现在还做了夜宵，预制菜零售，哪一天他直接开始卖桶装大豆油我都信。

请问，这个时候，你还想靠一句话就赢得市场？

上周去了深圳水贝，这是中国最大的黄金珠宝交易集散地。在最酷热的日子，感受了最绝望的气息。大批发商，ODM商已经接不到订单了。一层层展厅空无一人，没有终端来提货。

我们和从业四十年的大佬聊了一上午。他几乎是没有笑过一秒。市场仿佛进入了 类似于股市和楼市在单价最高点时的彻底缩量，就是有价无市。货已经不流通了。

这到底意味着什么？

这位大佬说：或许需求的问题不出在口罩，口罩只是让大家误以为问题是他。所以大家一直在等待着复苏。也许我们行业这一次等不到复苏了。

过去贩卖信息差是个好生意。但今天，信息差其实不太大了。一来很多行业并没有什么新的变化。信息差本身就不多。就几乎不存在搬运赚利差的空间了。其次，现在信息渠道粉尘化，大家都不傻，很多事情根本瞒不住。我认为，这件事情是值得大家仔细思考转型的。就是为什么过去的很多方法失效了。因为你默认对方无法比你更快地获得信息。

自媒体为什么不好做了？因为做的人实在太多，而信息差越来越少。

最近山东已经开始做事业单位的改革了。很多单位变成企业了。连山东都开始了。其他地方基本是很快就会跟进了。

现在很多人还指望着混在一个集体，吃大锅饭，占点小便宜。那基本是很快就会轮到自己头上。当需求衰退，不再增长，企业的适当冗余策略就会改变。过去很多公司会多养一些人，留一些人才的提前量。但这个以后就不需要了。以前很多人在抖音学习如何摸鱼。这基本上属于自己伤害自己了。

尽量让自己在公司里是一个有事情的人，有重要事情的人。是很重要的。

二手循环经济正在快速地兴起。很多经济增长时期的执拗，已经彻底放下了。比如用旧的东西没面子。我最近在闲鱼给我丢失了一个左耳耳麦的Airpods配了一个左耳，花了175元。效用是完全一致的。根本无所谓新的旧的。这个左耳可能是卖家从一个丢失了右耳的人手上回收来的。

所以这也创造了GDP，但是是新品的十分之一的价格。我相信大量消失的新品需求，正在转移到循环经济上去。需求没有消失，新品的需求正在消失。我这篇文章也是在淘宝上找的二手电脑店买的老款Thinkpad X1 。比今年新款便宜5000元。首先，我需要一个好的电脑，这个需求没有变，但是我希望少花钱。所以我并不是降级，只是寻找更优的解决方案。vivo oppo在淘宝上都有官翻机专营店了。

消费降级，今天大概等于攀比降级，冲动降级和智商升级。智商升级包含不再相信骗术，和懂得搜索淘到好东西。

上周我去吃了一个团购打边炉。我记得几年前吃一顿打边炉好一点的店需要四五百。这次，我花了168在抖音上买了一个券。吃到几乎撑死。里面还有鲍鱼三个，生蚝两个，扇贝两个。牛肉一盘，花雕鸡半只，其他各种我已经数不清了。后来我又团购了一个椰子鸡，情况也是差不多。从三四百，变成188。我还发现一个细节，就是以前大家会超量买，觉得这样有面子，现在基本上吃多少点多少。现在大家已经养成了吃饭前各平台搜一下最优券的习惯了。所以餐饮门店普跌20%，也是因为这一些综合的原因吧。迎接一个极致的，务实的，没有信息差的，微利时代吧。一切小资的，浮夸的，泡沫的都成为往事了。

五一的时候，我去了一次西安，本来规划的是错峰出行，结果还是人山人海。有一个在我眼里很坑的人造打卡点：大唐不夜城，我在寒风中走了半天。人山人海的，一路上我只有一个念头：悔恨自己来到这里，自己真的是个大XX。人流多到半夜12点车还堵在路上。

昨天我看到他的财报，乖乖隆地洞啊。去年上半年接待了4244万人次。营收只有6586万元。人均1.5元。

合着我买了一杯40的巧克力属于遥遥领先了。

这大概就是现在的文旅现状了。

线下和线上仿佛是一样的，就是有流量，没有消费。

基于以上种种，对于大多数公司，品牌部正在变成一个非常非常艰难，尴尬的存在。因为消费者不再为一些可有可无的情怀买单。买的话也只会为这个品类里最高级的那少数几个买单。大多数卡在中间的就会非常非常艰难。当老板们对品牌投放的意义失去长期定力和耐心，这个部门存在的意义仿佛就剩下给老板剪口播了。

在今年年初，我说 9.9正在杀死中国企业。因为企业已经没有利润去做品牌，做人才建设，组织建设了。到今年年中，我们可以看到几乎所有相关企业的利润率都在大幅度下滑，所有人被动或主动地被卷到这个事情之后，好像已经没有精力去思考别的了。

上周我还在一些下沉市场，看到9.9两杯了。单杯6.6.关键是一个几十万人的县城，一条主干道上十几二十个奶茶店，几乎能有的牌子都有了。好像大家都在以自杀式进行销售了。

很多公司已经把品牌部降格到销售部里面去了。

包括一些行业头部最近也在裁撤品牌市场公关人员。

决策者也知道，长期来看还是得有品牌。但是短期来说，活下去更重要。

还有就是嘴上都是长期主义。但是现在把能赚的先赚了是第一位的。

以前很多生意，是在稀里糊涂的状况下做的。你大概率也在这样的场景下被忽悠走过钱：1 朋友，情面抹不开，稀里糊涂就买了一些好像有用但其实毫无性价比的东西和服务。2 其实他是销售，但他提供了很多情绪价值，包装成了朋友的样子，稀里糊涂下，你就买了很多没用的东西和服务，或者付了更贵的钱。我觉得这几种未来应该是快行不通了。大家的钱袋子都越捂越紧。所以靠纯提供情绪价值和杀熟做生意应该是不太行了。

如果你做完所有动作，生意还是继续掉三成。该怎么办？或许这是所有不是那几个特定行业外的人都该思考的。你自己是不是在那个潮水褪去会干涸的位置上。虽然今天大家在情绪上，非常讨厌奋斗，努力，内卷。但一个更残酷的真相是：在一个求生逃荒的逻辑里，只有逃得更远一点，才能活下去。只有更努力一点，才能活到下一个周期的起点。

当然，还有一种解决方案，就是彻底躺平。我指的是，你计算完自己有没有房贷车贷，教育医疗费后，还能在内心接受这种状态，松弛地躺下的那种。如果不可以，那只有爬起来继续干。真相就是如此。

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