1.
就在昨天，有一位朋友特意来问：
“李老师，什么时候，针对汪小菲大S事件，做个深度解剖？”
可惜，说到八卦，我李探花，一向只会吃瓜；
不过，对于电商，我还是略懂一二。于是就有了本篇的话题。
众所周知，汪小菲和大S的八卦，以汪小菲他妈——张兰在抖音直播3天卖了1.6个亿收尾。
但是，这次事件的最大受益者，不是张兰。
显而易见，最受益的是抖音这个平台：
这么一个大瓜，抖音就是在背后，轻轻推了几把；就把微博的吃瓜粉，都挖到自己这边来了。而且，都是有着真金白银的支付能力的直播电商粉。
2.
借大事件的“势”引流获益，这样的操作，让我想起古龙《武林外史》中的大Boss，“快活王”柴玉关。
这位Boss的发家之路是这样的：
柴玉关在武林中散布消息，说百年前“无敌和尚”仗以威震天下的《无敌宝鉴，七十二种内外功秘籍》，乃是藏在衡山回雁峰巅。于是
武林群豪，宁可信其有，不愿信其无，谁也不肯放过这万一的机会；闻讯之后，便将手头任何事都暂且抛开，立刻赶去衡山。闻得江湖传言，衡山道上，每天跑死的马，至少有百余匹之多。武林豪强行走在道上，只要听得有人去衡山的，便立刻拔剑，只因去衡山的少了一人，便少了个抢夺那《无敌宝鉴》的敌手。最可叹的是，有些去衡山拜佛的旅人，也无辜遭了毒手。
武林群豪为了抢先一步赶到衡山，纵然在道上见到至亲好友的尸身，也无人下马埋葬，任凭那尸身掩没在雪花中。事后……才知道，还未到衡山便已死在路上的武林高手，竟已有一百八十余人之多，其中有三人，已是一派宗主的身份。这情况却又造成了一个人的侠名，此人竟肯牺牲那般宝贵的时间，将路尸一一埋葬。
这位埋葬尸体的“大侠”，就是当时人称“万家生佛”的柴玉关。
上得回雁峰之两百高手，人人俱是成名多年之辈，武功俱有专长。这些人自知上山后难有生还之望，唯恐自家武功从此失传，都要将自身的武功秘籍和一些遗物交托下来。而这些人有的并无传人，有的传人已先死在此役中，纵有传人，也不在身边，是以到底要将遗物交托给谁，便成了一件很难决定之事；最后只有将遗物埋藏在隐秘之处，自己若不能活着来取，也好留待有缘……这时那‘万家生佛’柴玉关正是声誉鹊起，江湖中人人都赞他乃是英雄手段，菩萨心肠，而柴玉关平日就轻财好友，武林中成名英雄，大半与他有交；是以每人埋藏遗物时，谁也没有避他，有些人甚至还特地将藏物之处告诉了他，自己若是亡故，便托他将遗物安排。
当然，这一切都是柴玉关的“一盘大棋”。
他处心积虑，如此做法，不但可将武林高手一网打尽，让他一人称雄；还可令当时在武林扬名的武功，大半从此绝传，教武林永远不能恢复元气。他自身得了这许多人遗下之武功秘籍，自可身兼各宗之长，那时他纵横天下，还有谁能阻挡。这些年他始终未曾现身，想必已将各门派的武功奥秘，全都研习了一番，此时此刻，便是他再出山之日了。
三年后，柴玉关在玉门关外现身，号“快活王”。
这就是《武林外史》故事的开场。
“快活王”柴玉关这“一盘大棋”，要概括起来，其实很简单。不外乎如下三步：
造谣，引流，收割。
这是歪门邪道。我李探花不提倡，不推荐，不支持。
小说中的“快活王”也没有好下场。
然而，歪门邪道经过提炼、变化，也可以变成正道。那就是：
顺应时势，引流破圈，多方共赢。
借助这条正道，我们不仅可以看清抖音这个平台多次“挖墙脚”操作的底层逻辑，也能更好地规划自己的人生。
3.
3.1
话说，在2019年，抖音的直播电商销售额只有400亿。比起快手的1500亿，淘宝的2500亿，抖音只是个小弟弟。
而且，不知诸位了解过没：抖音最初是女用户特别多，快手才是男用户多。快手土气，抖音精致；那时候，抖音的服务对象主要是闲暇时网购的女性。
打破这个格局，靠的就是2020年初，6000万签下罗永浩，打响直播带货第一枪。
当时的大环境，是疫情初起，大家都关在家里。罗永浩刚刚中止负债累累的实业。
这就是“时势”。
2020年4月1日，老罗在抖音的直播首秀，3小时单场观看量4800万，销售额破1.1亿。
在老罗直播带货的初期，抖音倾尽全力给老罗的直播间推流量——有时官方推流甚至超过50%。
为什么抖音选择挖罗永浩并全力扶持他？
这是因为，老罗名气大、话题度高，粉丝特征鲜明。
老罗的背后，是一大批互联网人、科技粉、知识粉、直男粉，他们全被老罗引来看抖音了。
这些有购买力的男粉，正是抖音想要精准破圈的人群。
2020年，抖音直播电商销售额做到5000亿，超过了快手的3000亿，淘宝的4000亿。
如今说起直播电商，就是抖音、淘宝绝代双骄。拉起抖音的直播带货生态，老罗是最大功臣。
“入局”的老罗自己，也靠着直播带货，还清了实业中欠下的巨额债务。
这就是“多方共赢”。
回过头来看看：比起抖音的“顺应时势”，“快活王”柴玉关是“造谣生势”。凭借“万家生佛”的侠名，柴玉关明明有机会突破、扩大自己的人际圈，实现“多方共赢”；却偏要坑害入局的武林高手，把武功练到自己一个人身上，让自己成为众矢之的。
正道、邪道的差别，是不是一目了然？柴玉关是不是格局小了，自己把路走窄了？
3.2
抖音的第二次“挖墙脚”破圈，说出来诸位都知道：就是今年年初，刘畊宏的爆火。
那又是一个特殊的“时势”，上海在封控，人们需要在家里健身。
抖音顺势，集整个平台之力狂推刘畊宏，给刘教练一个月涨了7000万粉。
当时刘畊宏的直播，最高在线人数达401万。
与之相比，国内最大的运动健身平台Keep，它的日活跃用户也只有650万。
而Keep的年营收，可以做到16亿。这就是运动健身粉的付费能力。
有趣的是，Keep这样的纯健身平台，虽然能让用户花钱，却难以让用户持续花钱。因为人家练着练着，就可能不练了。
而抖音通过刘畊宏，把这些运动健身粉拉到了抖音，却无须对付Keep面临的“持续付费”难题。
刘畊宏直播间里的健身粉，甚至都无须为健身付费。
只要你在抖音看直播了，就不愁你不在别的直播间消费，不愁你不复购。
这一波，是抖音、刘畊宏和广大健身粉的“多方共赢”。
Keep是受了伤，但这是输在市场竞争中，无话可说。
何况，抖音的这一次引流破圈，顺便就解决了Keep商业模式的老大难问题。
3.3
抖音的第三次“挖墙脚”破圈，更是明牌操作：今年5、6月份，力捧东方甄选。
与此相关的“时势”，也是尽人皆知：整个教培行业没有了。而东方甄选的自带粉丝，全是原教培行业的用户：学生家长，主要是一二线城市的白领。
整个教培行业的用户，学生和家长群体加起来，得有两三千万人。这些人，原先多半没有看直播购物的消费习惯：不是忙着工作，就是忙着带孩子。
但这批用户实在太香了，让抖音眼馋。
东方甄选不是手握这批用户，却不知道怎么运营吗？
抖音官方出面跪舔，给东方甄选选品、流量，并定招商策略。据说一开始，东方甄选除了提供运营和主播的人力以外，其他都听抖音的。
以教培家长为基础，越来越多的中产用户被卷进来了。东方甄选场均销售额，都在千万以上，半年累计37亿+，一个号的粉丝量就达2800万+。
即便东方甄选直播带货的产品，有的不那么便宜。
要知道，抖音以前是靠“便宜”立足，并且无论淘宝还是快手，拼的都是“便宜”；而东方甄选的主要用户，却不太在乎买的商品是不是最便宜，他们要的是“好”。
这些人，曾经不看直播，更没有看直播买东西的习惯。跟着东方甄选到抖音，他们渐渐地也培养出了在直播间买东西的习惯。这个高支付能力的核心群体，就在抖音树立起来了。
这，就是抖音第三次成功的精准破圈。
3.4
由此可见，本文开头提到的，抖音借汪小菲大S事件，从微博挖来吃瓜粉，这不是偶然，而是驾轻就熟的常规操作。
这个大瓜，微博有几十亿的流量热度。其中就有一批人，跑去张兰的抖音直播间看热闹。
两天后，“张兰直播带货”成为励志故事，在微博进一步传播。
更多吃瓜粉，被张兰感动，涌入抖音直播间下单支持。
就这样，微博上数量巨大的娱乐八卦粉，都被引到抖音直播间。这些八卦粉，在直播间下过单，养成习惯了；就有很大可能，继续看其他直播间，继续在其他直播间下单。
微博手握大把流量，却为抖音作嫁衣裳。谁叫微博自己的带货体系没做好呢？
4.
最后来说一说，“顺应时势，引流破圈，多方共赢”这样的正道，该如何运用到规划自己的人生上。
让我们以终为始地考虑这个问题。既然目标是“多方共赢”，那么首先需要考虑的是：你自己，能为别人，提供什么价值？
抖音能多次“引流破圈”，它能够为入局者提供的，是直播带货平台。
你呢？你能为你的“破圈”对象，提供什么？
所以，首要的问题就是，识别你自己的价值，即识别你自己的资源所在。
请注意，我李探花，不是制造焦虑的知识付费商人。我不会说，要提高你自己的价值，就来报个班，学个技能吧。
我说的是识别你自己的价值，这比学习什么具体技能更紧要。
“快活王”柴玉关，就是个反面典型：身为“万家生佛”的良好名誉和人缘，本来是他的上好资源，却被他当垃圾扔掉；却去学了很多拉仇恨的技能（武功），到自己身上。
说实在的，武侠世界中的“武功秘笈”为什么那么吃香？说不定，有一位制造“武功焦虑”的知识付费商人，才是这一切现象背后的最终Boss？
识别出你自己的价值、资源所在，你就拥有了突破圈层的利器。具体操作上，你可以像抖音已经做过的那样，实行人群分类，各个击破。
比如，倘若你自己的核心价值在于思考和写文章，你就可以通过不同领域（比如文艺、婚恋、商战、育儿等等）的深度文章，联结到有不同需求的读者。
至于“时势”，那是需要你去识别和把握的。在当今这个剧变的时代，不缺“时势”造就的“风口”；在“风口”上操作，事半功倍。
你能为他人提供什么样的价值，决定了你的下限；
你能在多广阔的世界、多漫长的时间线内观察“时势”、识别“风口”，决定了你的上限。
诸君共勉。
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公众号【小李飞刀读古龙】作者：李探花，哲学博士。专业读书，爱好围棋。古龙是我的哲学启蒙老师。
