【第一商用车网 原创】

在节能减碳的大环境影响下，我国新能源轻卡在2024年3月份再创新高，销量达到6870辆（注：此处轻卡指总质量3.5-6T货车），同比增长289%，在轻卡市场中成为一抹难以掩盖的亮色。

在这份亮眼的成绩单中，宇通轻卡的成绩更为斐然。今年3月份，宇通轻卡销量达到了573辆，市占率达8.3%，行业排名第三；1-3月，宇通轻卡累计销量达到了1031辆，市占率同比提升4.3%，稳居行业前三。可以看出，在我国新能源轻卡市场整体向好的形势下，宇通轻卡紧抓市场机遇，取得了一季度的“开门红”。

那么，今年一季度，宇通轻卡为何能取得如此成绩？

以产品为核心，高品质实现价值溢出

全球汽车产业正处于深度变革期，电动化、智能化成为汽车产业发展新的风口。身处产业中心，发展新能源商用车是大势所趋。

作为商用车新能源化的先行者，宇通高度重视产业转型带来的发展机遇，于1999年就启动了新能源业务开发，研发出第一款纯电动客车，创造了多个国内第一。经过20多年商用车新能源业务发展，宇通凭借“以客户为中心”的文化基因，在新能源转型中积累了丰富的经验和发展势能。

依托母公司宇通集团的厚实底蕴和发展理念，宇通轻卡不仅拥有成熟的研发团队，其核心技术也均为自主研发。当前，投放市场的宇通轻卡产品，依托宇通睿控E平台，宇通轻卡不仅自主掌握“核心三电”技术，更具备完善的整车智能化与电子电气架构平台，搭载行业最高IP68防水能力的电池以及宇通定制、高度集成化的电机控制器。多项行业独家技术让宇通实现整车三电系统的高度集成，赋予整车“里程无忧、成本无忧、舒适无忧、路权无忧”四大优势。

除此之外，宇通轻卡同时与行业一流及国际知名零部件企业深度合作，形成了轻卡板块完善的产业链保障。再加上创新的“直服”模式与宇通轻卡联合产业链上下游企业成立的城市绿色运输产业生态联盟，可以说在产品上提供了“性能一站式”运输装备、在运营上提供了“城配一站式”解决方案、在服务上提供了“维保一站式”全面体验，真正实现了用车无忧。

立足市场 独特营销服务是关键

在竞争激烈的新能源轻卡市场，宇通强大的资源赋能可以说是宇通轻卡的先天优势。但宇通在新能源轻卡市场能够脱颖而出，自身在市场营销和产品布局的不懈努力也是重要因素。

首先，宇通轻卡在新能源轻卡领域已构建完成了完整的产业布局，占据了各细分市场的领先地位。目前，宇通新能源轻卡建立了覆盖“快递快运、商超配送、冷链运输”等城市运输经典场景的完善产品线，为城配物流构建了完善的解决方案。宇通轻卡以先进的系列产品主打新能源轻卡市场，产业链完整的更有利于控制成本，并且体现其差异化的技术特色。

其二，为了开拓新能源轻卡市场，宇通轻卡打造了特色的营销新模式。围绕销量和份额提升的目标，宇通轻卡研发工程师和营销团队深入一线，频频与用户进行探访和交流，了解市场对新能源轻卡的看法和顾虑，及时调整研发方向，快速迭代产品，以更好地满足用户需求。

同时，宇通轻卡还与各地经销商联手，开展产品推介和市场推广活动，增强品牌影响力。在未雨绸缪和精心布局下，宇通轻卡以强大的营销能力、出色的用户导向和灵活的反应速度，实现了在新一轮市场竞争中的弯道超车。同时，宇通轻卡关于今年一季度产品订单的消息，也是此起彼伏。

其中，3月13日，宇通轻卡与成都绿源行的批量交付仪式在郑州举行；同期，宇通轻卡在墨西哥成功举办T系列产品上市发布会，加速海外市场布局；3月20日，宇通轻卡&欧陆新能源在深圳举行了第888辆宇通新能源轻卡批量交付仪式；3月26日，宇通轻卡与天津庆隆供应链有限公司在河南郑州举办了2024年首批交车仪式；3月28日，宇通轻卡与深圳市鹏鹰冷链物流有限公司在河南郑州签署战略合作协议，并签订百辆轻卡大单，足见其产品受市场认可的程度。

其三，在商业模式上，宇通轻卡勇于探索，其以服务客户为中心，赋能合作伙伴为核心，与合作伙伴共同探索“直销、直服、直融”的商业模式，为用户提供“人、车、货、金融”一站式解决方案。“三直模式”实现厂家与用户的直接缔结，不仅在企业层面实现了用户需求全把控、产品开发更精准、核心资源全掌握，更在用户层面实现买车、用车、修车直接对接厂家，以优惠的购车价格、权威的用车指导、覆盖全生命周期的全流程服务，为用户带来更优质的体验。

其四，售后服务方面，宇通轻卡在服务站建设、备件、售后响应等方面持续发力，力争提高产品的附加值。3月，宇通在行业首个提出黄金24小时100%托底服务，一般问题4小时内解决，严重质量问题24小时内解决，产品原因24小时内内无法修复的，第二日起提供带用车或者运营补助。宇通能有这样的底气，来源于其长期坚守的以客户为中心的运营理念，也其独有的直服模式，更重要的是长期耕耘市场完善的运营机制保障。

结语

如今，受宏观经济和“双碳”目标的双轮驱动，受到排放标准升级、油耗限值趋严、蓝牌轻卡新规、燃油货车限行等政策限制，轻卡行业受到影响，新能源化显著加速。宇通轻卡掌握发展趋势，发展战略全面升级，开启能源新时代。

作为新能源轻卡领域的新军，宇通轻卡厚积薄发，在上市短短的两年多时间里，便成为新能源轻卡领域的一匹黑马。深厚的底蕴积累、灵活的反应速度、独创的商业模式、超强的性价比优势，宇通轻卡的一鸣惊人引得行业广泛关注。着眼于未来，宇通轻卡也将继续与时俱进，以领先的产品和服务来回馈社会和广大用户。