他店里只有6个产品，靠短视频，爆单1.37万单

今天的讨论环节，

为了帮助学员们知道

产品在精不在多，

仅凭带货视频

在tiktok也能销售爆单

我给学员们看了这个店铺的案例

一、案例介绍

TIktok上的一家店铺

”Bellanomi"

总粉丝数7.3万，

历史商品数和在售商品数

一共不到30件，

销售额达到了235.71万

位于同品类店铺排名第三

就视频带货数据来看，

商品数总计6件

销量达到1.37万

产品不多，

直播没开，

销量也可观，

这是为什么呢？

二、总结

我总结了：

带货视频=留住视线+细节展示+产品关联+文字的搭配

三、视频带货

Bellanomi ，

在售商品数只有5个，

历史商品数也只有19个，

属于新店，

旗下有个TK官方账号，

账号名称"Bellanomi "，

账号ID：bellanomiskincare

回看带货数据可以看到，

视频带货占据全部，

直播带货数据为0。

只是看带货视频的数据

带货产品6件、视频平均播放量14.72万

销售额高达12.53万

看来带货视频的力量不容小觑

四、画面的切换

这不禁产生疑惑

究竟是什么样的带货视频

能让为数不多的产品

创造佳绩？？？

我随机找了一个视频

和学员们一起观看

从视频可以看到，

视频的画面切得很快

人们的视觉注意有一定的时间限制

超过这个时间限制

人们就会产生“不耐烦、麻木”的情绪

因此停留时间不多于3秒

而这个视频

每个画面都控制在2-3秒

且色彩饱和度高

这个时候的用户可能

已经在挑哪个颜色适合自己了。

因此在剪辑视频时

如何抓住用户的注意力

这是一门学问。

五、细节的展示

抓住用户的注意

只是视频的基本要求

视频内容也是卖货视频中重要的一个要素

在视频前期，它简单的向我们展示了售卖的产品后

呈现了产品的细节

我们能进一步了解产品的材质、做工

紧接着展示了不同颜色的产品

颜色的多样性也就意味着

”男女老少皆宜“

然后就是固定的包装，

都是磨砂材质

给人一种优质质量的感觉

在视频中，

镜头仿佛人们的眼睛

正在挑选产品和观察做工用料

清晰4K画质和颜色的冲击

再加上细节的呈现

这和自己云逛街有何区别？

六、产品之间的关联

在这条带货视频中，

它呈现的不仅有海绵，

这是一系列配套产品

身体乳（罐装、瓶装）、海绵球、肌肤油

逐渐出现在我们视线

黑色系的包装

金色的文字搭配

高级感瞬间拿捏

这三件产品出现在同一画面

仿佛就应该是一体的

而对于懒于分开下单的买家来说

直接一套带走

就是省事的上佳选择。

七、文字的搭配

有的视频需要沉浸式观看

有的视频需要配以文字的讲解

视听结合是带货视频上佳选择

视频开头，

店铺先是提示了这两天有优惠

“优惠”这样的字眼本身就会让网友停留下来

然后听听看能否赶一波促销

接着，

店铺告诉我们促销的产品

畅销的网状海绵

含有神经酰胺、玛丽拉油和未经精炼的贝壳黄油的乳液

光彩肌肤油

一套产品的介绍

并称之为“变色炸弹”

对于想要变白的精致女孩们来说

有优惠也心动

这样的产品直接行动

八、小结

Bellanomi店铺通过视频带货取得良好销售业绩的几个重要因素：

视频带货效果显著：尽管Bellanomi是一家新店，商品种类不多，但依靠视频带货，一个月内销售额达到了12.53万，显示了视频带货的强大影响力。画面切换迅速：视频画面切换快，每个画面控制在2-3秒内，符合人们视觉注意力的规律，避免观众产生不耐烦或麻木的情绪。色彩饱和度高：视频使用高饱和度的色彩，吸引用户的注意力，激发他们对产品颜色的兴趣。细节展示：视频不仅展示产品，还展示产品的细节，如材质、做工，以及不同颜色的产品，满足不同消费者的需求。产品关联性：视频中展示了一系列配套产品，如身体乳、海绵球、肌肤油等，这些产品在视觉上形成统一，给人一种整体感。包装设计：产品的包装设计简洁而高级，磨砂材质给人一种质量上乘的感觉。文字搭配：视频中的文字提示和产品介绍相结合，如“优惠”字样和产品名称，吸引用户停留并了解产品详情。视听结合：视频通过视听结合的方式，介绍产品特点和促销信息，提高用户的意愿。功能介绍吸引力：如将产品称为“变色炸弹”，吸引想要改善肤色的消费者。通 通过上述策略，Bellanomi店铺的视频带货不仅提高了产品的曝光率，还有效地促进了消费者有所行动，从而实现了良好的销售业绩。

说到这里相信大家已经知道

tiktok上的带货视频对于产品销量的重要程度

一个优秀的卖货视频如何呈现

你get到了吗？