为什么销售顾问一直想方设法劝你贷款买车？为什么5年贷款比全款买车会便宜很多钱？先亮明下身份，本人从事过近10年的一线汽车销售工作，也做过展厅经理和销售经理的岗位。今天的内容有点“猛”，为了更好的便于大家理解，我把计算过程详细的写在了纸上。

先看全款买车，车价10万，车辆保险4000元左右，车辆购置税8849元，上牌费300元，全款落地113149元。

如果你打算贷款3年首付30%，首付金额3万元，贷款金额7万元，手续费2000元，车险4000元，购置税8849元，上牌费300元，首付落地45149元，月供2236元，三年总利息10500元。

当时我做汽车销售的时间，汽车商业贷款基准利率为年化3％，图上计算的贷款年化利为5％，多出来的都是4S店的利润，也就说10500的利息，4S店可以拿到4200的利润，再加上2000手续费，这台车的总利润就来到了6200元。

如果你打算贷款5年首付30%，首付款3万元，贷款金额7万元，手续费2000元，车辆保险4000元，购置税8849元，上牌费300元，首付落地45149元，月供1458元，利息17500元。

同理，贷款5年4S店的利润可以拿到7000元，加上手续费2000，这台车的总利润就来到了9000元。

一般来说，很多店销售顾问的提成是总利润的20%，如果你全款买车，这台车4s店只挣了1000元，销售顾问的提成就只有200元，如果你是5年分期贷款，这个时候销售的提成就来到了1800元，哪怕是车辆给你再优惠5000元，销售顾问的提成还有800元。

肯定有网友会问，5年分期2年提前还呢？买过房的都知道，很多人的房贷都是等额本息，如果你的车贷也是给你按照等额本息来贷款，前两年你还的就是利息。

我的真心话：咱们在买车的时候尽量全款买，当然如果你有非常好的投资渠道，能够在未来3~5年获得丰厚的盈利，那么你可以选择贷款。但如果真的是买车的刚需群体，而且还真的需要贷款，我建议大家走厂家的免息贷款（文中的价格计算仅供大家参考）。