摘要：东鹏饮料2021年业绩再创新高，官宣成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”，并发布金罐新品，致力于打造更具价值感的民族品牌。

日前，东鹏饮料（605499）交出上市后的首份靓丽年报，公司2021年实现营业收入为69.78亿元，同比增加40.72%；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.9%，业绩再创新高。

公司以其亮眼的数据正式揭开沪市公司2021年度年报业绩说明会序幕， “开门红”势不可挡。同时，作为“中国功能饮料第一股”的东鹏饮料正式官宣成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”，展现东鹏饮料的品质与品牌力。

锁定功能饮料赛道构建“东鹏能量+”

随着国民经济持续稳定增长、居民消费水平的不断提升及消费结构的升级，我国饮料行业整体呈现出良好的增长态势。根据益普索定量调研表明：89%的消费者认为食品饮料宣传中“加入功能性健康成分”可提升他们的购买意向。

在产品品牌线的发展上，东鹏饮料锁定功能饮料赛道，逐步建构“东鹏能量+”产品品牌矩阵。公司以能量包为基础，不断细分人群、口味、场景等需求叠加其它配方元素，对现有产品的产品风味及产品稳定性等方面进行持续优化，以打造受多类型消费者喜爱的饮料品牌形象。

跑出加速度，销售量超越红牛

通过持续深耕，东鹏特饮已经成为行业当仁不让的头部企业。据权威市场研究机构尼尔森数据显示，2020年12月—2021年11月，东鹏特饮销售额同比增长28.4%，为能量饮料行业增速的三倍。从能量饮料销售量（单位为吨）来看，公司份额达到31.7%，超越红牛成为市场第一。

同时，尼尔森数据显示：从整个中国饮料行业销售额TOP20的企业排行榜来看，东鹏饮料以27%的年增幅，成为增速最快的企业，排名跃升至第11名。公司的大单品500ml东鹏特饮，在单品排行榜中名次较去年上升5位，在前20名中是销售额增速最快的单品，达48%。

此外，东鹏饮料通过数字化营销，以“累了困了喝东鹏特饮”为核心，坚持场景化的品牌心智占领。公司以新媒体营销触达年轻人群，在线上线下进行多维度推广，持续获得消费者的信赖与复购，使公司的销售规模和效益保持高速发展。

全国化成效显著，增量空间巨大

东鹏饮料为何能实现如此高速的增长，与推行全全国化战略有着密切的关系。

东鹏饮料表示，营收增长的主要原因是公司在广东区域继续实行全渠道精耕策略，同时积极开拓全国销售渠道，带动500ml金瓶及其他各品类饮料销售量持续提升，致使营业收入保持较大幅度的增长。

截至2021年12月31日，东鹏饮料共有2312家经销商，销售网络覆盖全国约209万家终端门店，全国活跃终端网点209万家，广东区域销售收入31.99亿元，同比增加29.67%。

其中，主导产品东鹏特饮的营收占比高达94.66%，营业收入达65.92亿元，同比增长42.34%；其他饮料收入约为3.72亿元，在总营收中占比为5.34%，集中度较高，主导产品优势明显。

分地区来看，2021年华东区域和西南区域的收入增长较为迅猛，销售收入分别达到7.72亿元和4.32亿元，增长率分别达到79.07%和65.37%，广东、华东、华中、广西和西南等公司主要的销售区域为合计收入占比约84.17%。

值得注意的是，广东区域在2021年实现营业收入31.99亿元，区域占比由49.99%下降至45.94%，这表明东鹏饮料全渠道的策略施行得当，区域营收结构持续优化，全国化进程显著加快。

随着全国化战略的推进，公司在全国营销本部继续完善，搭建经销商、批发商、邮差的销售体系。公司将在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式，将开拓终端网点作为考核指标，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措，实现营收占比的提升。

借力体育IP，东鹏能量趁势腾飞

东鹏饮料凭借着企业的实力、品牌的优势和家国情怀，通过层层的考核、评审，正式成为了杭州亚运会的官方供应商，在公司业绩快报发布的第二天，被官宣成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”。

这既是杭州亚组委对东鹏品牌实力与产品品质的认可，也是东鹏饮料陪伴中国体育事业发展的又一见证。

公开资料显示，东鹏饮料一直深耕体育营销，公司赞助中超、ICC国际冠军杯、世界杯、葡萄牙国家队等国内国际体育IP；从2018年至今，东鹏特饮连续五年赞助RNG电竞战队；2021年起，东鹏特饮成为中国霹雳舞国家队战略合作伙伴。

民族品牌之光，让世界看到中国能量

在成为亚运会供应商的同时，东鹏饮料推出升级版的“中国金罐”，整体设计上，更加简约时尚和年轻化，罐颈处新增了“A股主板上市605499”和“东鹏能量，中国有金罐”的主题文字，凸显上市公司和民族品牌的背书。

根据中国饮料工业协会数据统计，2021年饮料行业市场规模已经达到5192.74亿，总产量为18333.84吨，同比增长12.15%，且我国能量饮料人均饮用量相比美国、英国、日本来看，差距仍然较大，作为饮料中增速最快的细分品类之一，我国能量饮料市场的未来成长空间广阔。

从东鹏饮料快速成长的路径中，我们或许能从中汲取到民族品牌崛起的新路径。“国货崛起”正在上升为一种消费观念，一种社会现象，甚至一种文化精神，已然成为不可阻挡的行业大势，也为国内功能饮料品牌的发展打开了新的发展空间。

2021年，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比为31.70%，成为中国能量饮料销售量最高的民族品牌。随着，东鹏饮料全国市场的持续放量，核心竞争力的进一步强化和提高，以及品牌知名度、影响力不断提升，相信“功能饮料第一股”，在新的一年，会给市场带来更多想象空间。