又是一年双11，各大商家铆足了劲率先在预售期打响品牌和产品之战，但是如何才能让品牌冲上预售榜、赢在起跑线，高效的营销手段是关键。
今年双11，“直播开战”的趋势更为明显，在预售阶段，很多品牌商家就在直播间获得爆发。直播无疑是敲开预售开门红的敲门砖，甚至已经成为各大品牌的第二店铺。
随着店铺直播的大面积爆发，商家们对于直播的商业化投入也在不断加大。数据显示，阿里妈妈针对直播场景推出的产品——超级直播，带来的有效观看同比增长近一倍，助推店播商家预售爆发，尤其在美妆行业，品牌商家在超级直播产品的营销投入增速超过300%。
这缘自于，阿里妈妈深入探究直播的营销现状，直击品牌商家的经营痛点，挖掘升级直播运营的创新出路。
为了更好地保障今年双11直播战役，阿里妈妈超级直播产品也进行了迭代升级：流量规模化、运营精细化、营销场景拓展和延长直播间生命周期，充分发挥直播的潜在优势和巨大价值，助力商家突破销售成效、提升品牌效益。这也就意味着，超级直播早已不是短期流量的提升工具，更是为商家提供一站式直播营销规划，在内容营销领域全面提升经营力，在品牌长线经营中扮演重要角色。
而同样是视频形态的短视频，也在这个双11崭露头角。阿里妈妈通过超级直播连乘超级短视频的全周期的内容营销组合拳，让品牌商家赢在双11预售起跑线。
01
兰蔻、联合利华们
为何纷纷加码超级直播？
今年双11，超级直播实现了四大升级：新增APP入口，方便移动端开播的中小商家便利地进入计划创建页面，还能支持开播前创建计划；提升加速加粉、关注、成交等环节的运营效率；升级了加油包产品，为品牌商家带来更确定的大促流量的同时，也进一步提升了转化效能。
超级直播还推出更丰富的直播推广新玩法，例如短直联动、看点投放、爆品加热等，为品牌商家上新营销装备。
值得一提的是，为了挖掘更多流量价值，超级直播还从流量源头着手打造，覆盖手淘核心直播域、手淘公域、点淘app和部分站外流量，高效解决商家流量难题。
兰蔻、联合利华、珀莱雅、林清轩等品牌纷纷加码，都通过超级直播收获双11开门红。
兰 蔻
店播大爆发 精细化运营提效
传统、美丽、典雅，这是兰蔻在消费者心中的品牌印象。通过持续洞察女性需求和市场趋势，兰蔻打造了一系列诸如小黑瓶、粉水等长久不衰的美妆爆品，成为消费者购物时的第一选择。
作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻在生意不断进阶的过程中，也在寻找自身生意的新增量。直播卖货，随着时代应运而生；而店铺自播，则成为品牌拓展传统电商店铺货架购物的“第二渠道”。兰蔻作为头部美妆品牌，早在商机萌芽之时就抓住“店铺自播”场景并深耕发展；此次双11，更是和阿里妈妈紧密联动，用超级直播产品强势覆盖预热期，拥抱生意新渠道新场景。
今年双11，兰蔻早在10月初，便开始提前进入直播商业化布局；增加流量蓄水期预算，提前预告大促货品，增加大促前引导消费者收藏加购预算，以此做人群激活。此外，还重点扩大消费者触达范围，大面积激活人群，一方面增加新客关注，另一方面引导老粉加购，大大提升人群基数。
通过长期对店铺自播运营的经验积累和独具战略眼光的预热布局，双11预售开售2小时内，兰蔻店铺自播成为首批破亿的品牌，是毋庸置疑的行业标杆。
联合利华
“爆品加热”打通直播链路，
精准触达人群，高效引导成交
以往，直播只能触达私域和公域的直播偏好泛人群，今年双11，商家与达人在合作直播时，商家可通过超级直播的爆品加热功能，主动加码达人的直播间流量，可将达人主播偏好人群通过自己店铺的商品进行触达，并高效引导后链路成交。
联合利华就在此次双11中联合超级直播，在达人直播间弹出商品卡片时，使用爆品加热功能，加速了目标消费者点击跳转到商品详情页。
而在具体的消费者运营上，在双11营销周期的第一波，联合利华聚焦新锐白领、精致妈妈和高消费力人群，主打老客复购；在第二波，拓展至下沉市场人群，关注潜在客群、蓄水人群，扩大流量。
超级直播为联合利华带来的高效引导后链路成交，使得CPC降低超过一半，转化率提升近50%。
除了爆品加热之外，直播看点也是品牌选择超级直播的一大功能点。在预算支持的情况下，直播看点可助力品牌获得更多高质流量，并通过持续投放，获取成本洼地时间流量，持续为直播及货品引流，延长直播间生命周期。
完美日记
看点投放，助力直播间成交增量
致力于为年轻女性提供彩妆选择的完美日记也在此次双11中紧紧抓住流量机遇，改变以往谨慎的投放策略，加大大额预算投入，成功获取大量可能性客户的流入，实现用高价格获取高质流量、高质效益的目标。
在此次大促中，完美日记品牌通过高预算的持续7天以上投入，加大多产品多看点的持续投放，为精准人群提供全面、优质的内容选择，从而延长时间流量，使得直播间成交量持续上升。
通过看点投放延长直播间生命周期的营销策略，完美日记在此次双11预售直播中成功转化投放，平均转化率突破4倍增长，品牌效益随之提升。
02
短-直-短内容全周期联动营销
新玩法带来经营增量
今年双11，超级直播和短视频的联动发力成为一大特色。
阿里妈妈为商家提供了品牌短视频种草人群，丰富了短视频组件，支持商品加购，收藏，进入直播间等强互动功能，极大的丰富度客户通过短视频跟商家之间的链接。同时还能通过系统判定视频是否为潜力，并对单条视频进行了加权指数化，商家可以从不同维度来选择短视频投放的目标。短直联动加油包，使得商家精选视频得到了充分的放大，营销投放获得更大的确定性。
芝华仕
全域种草，多次触达，
内容营销更有确定性
今年双11，专注功能沙发领域、稳居家居领头羊地位的芝华仕就通过阿里妈妈的超级短视频为品牌蓄水种草，并通过种草的人群回流到直播间，直播沉淀客户，进而转化。超级短视频的预先反复种草，有效解决了芝华仕客群流量停滞不前的困境。
在大促期间，芝华仕用超级直播结合超级短视频创新打法，使得商品的收藏加购成本降低50%，进店和进入直播间成本大大降低，重点款商品短视频全域种草超400万有效观看量。这一双11新型营销武器，让芝华仕提早完成了预售目标。
芝华仕相关负责人表示，商家需要扩量全域种草，多渠道透出，获得更多展现；同时，阿里妈妈的数字化工具还可以助力多次触达消费者，让内容营销更有确定性。
戴森
组合打法，实现完整营销闭环
戴森专门解决他人所忽略的问题，并一直以来致力于开发助力未来的先进技术。其产品及设计理念在社交媒体圈粉无数，并在消费者圈层得到递进式的传播和渗透，让“拥有一台戴森的产品”成为广大消费者新潮的身份标。近年来，戴森在科技领域的不断革新满足了中国消费者群体消费升级、奔赴理想生活的需求。
今年双十一，戴森结合新品上市重点发力内容营销，通过超级短视频和超级直播的组合打法、智能投放及人群组合策略，将优质产品通过创意内容在大促期间深度种草，使双十一品牌人群转化效率大大提升。在大促期间，戴森通过超级短视频获得了超过6000万次的视频观看量，拉新成本大大降低，品效协同，实现完整营销闭环。
Ulike
种草效果显著，运营成本降低
Ulike是亚洲最早专注于家用冰点脱毛仪领域的品牌，率先提出“宅家享美容院级脱毛效果”理念。新消费品牌的出圈，往往不是靠铺渠道以及博取流量就能成功夺得消费者心智的，Ulike与阿里妈妈联手，通过超级短视频，在大促前后拿到超过1亿+的视频观看量，开卖不到一小时销售额破亿，同比去年双11同时段增长250%，1小时破去年第1波全阶段销售额，稳居脱毛仪这一垂类第一名。
超级短视频在今年有非常多重大的升级，比如丰富了的视频组件（直播/订阅店铺等），使得短视频种草的效果明显提升，极大的减少了商家的运营成本，这也是众多商家们选择超级短视频的原因之一。
在今年双11的预售大促中，商家在超级直播和超级短视频的整体营销投入同比分别上涨了超过100%。阿里妈妈直播商业化带来的有效观看同比增长近一倍，助推店播商家预售爆发。
每年的电商大促，是流量爆发期，是新品牌出圈和打造明星单品的好时机，也是传统品牌拿到稳定销量和巩固市场份额的关键点。
今年双11，商家们纷纷选择超级直播和超级短视频等创新内容营销工具为品牌助力，足以证明阿里妈妈直播一体化策略的强大优势。未来，随着营销产品工具的不断迭代升级，必将为品牌创造更大价值，为商家引爆生意新增长。
