都说商人是无利不起早。做生意也确实要以盈利为目标，这不无可厚非，但是有些商人为了获取利益不惜损害客户的利益，这就不对了。而且从长远来看，当客户的利益受到损害时，他们就会商人的诚信度产生怀疑，这种怀疑又使得客户在门店销售员或者商家时产生抵触的态度。如此一来，交易自然难以达成。 那么也影响了商家等生意。

生意不好做，销量上不去，又使得商家采取一些伤害客户的行为，由此产生恶性循环，使得客户越加不买商家的账。

要避免这种恶性循环，唯一的方法就是自己赚钱的同时考虑客户的利益。而为客户的利益着想的一个重要方面就是要树立起为客户省钱的销售心理。为客户省钱，也就相当于给予客户一定优惠了，客户自然高兴。

在这种为客户省钱的心理下，当销售人员初次与客户沟通时，就应该把自己和客户视为一起并肩战斗的伙伴。同处一条战线上。你的目标不是简单第向客户推销产品，而是千方百计地为客户提供可以省钱的方法，试着把客户的问题当成自己的问题，把客户购买产品的钱当成自己要花出去的钱。那样的话，我客户省钱就变得是自然而然的事情了。

越帮消费者省钱，门店越赚钱

很多门店为了增加产值，总是将价格往高了报，项目能多选就多选。殊不知，一旦客户明白其中的门道，将会流失很快，如果门店能够秉承为客户省钱的原则给客户报价，客户对你的信赖感瞬间得到提升。

在这个价格透明的时代，你越把客户省钱，你的门店就越赚钱。

其实很多时候就是这样，当客户发现你真心实意的在他省钱时，那么他对你的信任瞬间就会倍增。下次当他有需要时，就会第一时间想到你。

帮用户省钱的时候，你才能省赚到钱。我们只做帮用户省钱的省钱的事情，然后从省掉的钱中间分掉一点点。

“寒冬”之下，只有帮用户省钱的时候，你才能赚到钱。

赚钱，不是商业的起点。一切商业的起点，是消费者获益。

经商做生意的核心秘诀一直都是那两种模式：帮助客户多省钱或者帮助客户多赚钱，这两点是商业大师们一直强调。

总的来说，经商和做生意的核心秘诀就是要始终将消费者利益放在第一位。只有帮助客户多多省钱或多赚钱，才能真正地在市场上掌握主动权。如何让自己的产品更好地服务于客户并更加精准地满足客户的需求，这是每一个商人必时刻思考的问题 。因此，始终站在消费者角度思考，为他们提供更好的服务才是取得商业成功的关键。

生意难做的年代更要帮客户省钱。

关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。

非常感谢感谢您的阅读和支持！