在当今全球电商蓬勃发展的背景下，许多工厂正考虑涉足跨境电商领域，以拓展市场和增加销售渠道。然而，在这个过程中，他们面临着一个重要的选择：是成为平台的供应商还是自己开店当老板？今天，小编将深入分析这两条路线的优劣，希望能够给正在做或者准备布局海外市场的朋友一些出海启示。

一、进驻主流平台，成为供应商

成为平台的供应商是一种常见的跨境电商模式。在这种模式下，通常工厂将自己的产品供应给电商平台，由平台负责产品的销售、物流和客户服务。常见的主流平台有亚马逊VC、沃尔玛1P/沃尔玛DSV以及以北美为首的各大型商超进驻如超沃尔玛(Walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)、wayfair、Lowe's，优点如下：

Ø 降低市场风险：进驻海外主流平台的供应商可以有效降低市场风险。平台通常具有强大的市场地位和品牌影响力，能够为工厂提供稳定的销售渠道，降低市场拓展的难度。

Ø 借助平台流量：电商平台通常拥有庞大的用户群体和流量，工厂成为平台的供应商后，可以利用平台的流量优势，提高产品的曝光率和销售量。

Ø 减少运营成本：成为平台的供应商可以减少工厂的运营成本。工厂无需自行建设网站、开展营销推广等活动，可以专注于产品生产和质量。

Ø 省时省心省力：工厂无需花费大量时间和精力在电商业务上，可以专注于产品生产和质量。

Ø 资源优化：工厂可以将有限的资源集中在核心业务上，优化资源配置。

然而，成为平台的供应商也存在一些劣势：

利润空间有限：作为供应商，工厂的产品定价权在一定程度上受到限制。为了在激烈的市场竞争中获得优势，有时不得不降低产品价格，导致利润空间压缩。

受平台政策影响：成为平台的供应商后，工厂的运营受平台政策的影响较大。如果与平台的合作关系出现问题或调整，可能会对工厂的运营产生不良影响。

缺乏自主权：作为供应商，工厂在产品策略、营销策略等方面缺乏自主权，需要遵循平台的要求和规定。

二、自运营模式，自己开店当老板

自运营模式是指工厂自己负责产品的在线销售、营销、物流配送等跨境电商业务。在这种模式下，工厂需要组建自己的电商团队，全面负责电商业务的运营和管理。

优势：

Ø 利润空间大：自运营模式下，工厂可以获得更多的利润空间，有利于提高盈利能力。

Ø 自主决策：工厂可以根据市场变化和消费者需求自主决策，更加灵活地应对市场挑战。

劣势：

投入成本高：自运营模式需要工厂在电商业务上投入大量的人力、物力和财力，成本较高。

经验要求高：工厂在电商领域通常缺乏经验，需要花费时间和精力学习和摸索。

管理难度大：自运营模式需要工厂具备强大的电商团队管理能力，对人员素质和团队协同能力要求较高。

无论选择哪种模式，工厂在涉足跨境电商领域时，都需要充分了解市场和消费者需求，制定合理的电商战略和运营计划，建立稳定的供应链体系，不断提升产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。