经销商追利是本性，那么经销或分销商如何提升盈利能力，让自己的生意不难做呢？

这里分享的方法，供经销，或终端零售商朋友们经营参考。

产品组合盈利，商家经销商的产品，除了赚差价外产品分类组合也可获利。把产品分为：

销量产品、形象产品、利润产品、个性产品、阻击产品等，进行科学组合并非每个产品都要有价差和盈利，比如大型超市的产品组合定价策略。

不要所有产品都赚钱。

1、产品三三制：

·1/3的产品不赚钱。

·1/3的产品微利。

·1/3的产品正常利润或暴利。

2、5款产品原则：

·引流款吸引顾客到店；

·爆款产品促进顾客购买；

·活动产品只做活动，不在正常的销售体系中；

·形象款产品让顾客深刻的记住你；

·利润款产品真正帮助企业商家赚钱的产品。

3、经营人：经营人四大核心维度

·人性：人之不能！遵循人性，人性是共同的、恒定的。

·人心：人之内在需求！顺应人心，与时俱进，主动满足人的需求。员工的归属感和凝聚力都是公司无形的资产，可以让企业的发挥无穷的力量，创造难以想象的利润空间，关键在于经营者如何去把握人性、经营人性、建设人性。

·人才：企业经营之本！人尽其才，实现人才价值最大化。

·人效：经营绩效之本！人效，企业盈利能力强，员工收入高。

不遵循人性的机制，无法征服员工的内心。没有能量的机制，留不住人也无法激励到人，如果人失去主动性和创造性，人效一定很低！

4、以顾客为中心

从企业商家活下去的根本来看，企业商家要有利润，但是利润要从客户那里来。客户是企业商家生存的唯一理由。

是不是以客户为中心，关键在于客户的满意度和客户体验为中心。

以客户为中心的核心，在于你提供的客户价值，能否获取更高的客户满意度，和最佳的客户体验。

比如，胖东来的服务理念是：以人为本，以顾客为中心。他们始终把顾客的需求放在第一位，为每一位顾客提供贴心、周到的服务。在这里，不仅可以享受到专业的售前咨询和售后服务，还能体验到温馨的关怀和照顾。这种以人为本的理念，让胖东来在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

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