众所周知，美国零售业极为发达，涌现出不少全球著名企业。电商亚马逊，全球第一，体量超过阿里京东。线下有沃尔玛、塔吉特、梅西百货和Costco等，吸引了全球大量消费者。不过今天要说的，是折扣零售商TJX。

TJX不像沃尔玛和Costco在国内开店，因此大家并不熟悉，但在欧美和澳洲，这家折扣店却备受消费者青睐。TJX在全球9个国家拥有超过4900家门店，而且近两年西方消费低迷，零售企业普遍在收缩，TJX依然在保持高增长。

最近一个财年，TJX实现了500多亿美元的年销售额，被华尔街看好，目前其最新市值达到了1291亿美元。对比之下，罗斯百货市值仅500亿美元，TJX是其2倍多，伯灵顿百货更是连TJX的零头都没有。

作为折扣零售企业，TJX取胜的关键，始终绕不开折扣两个字。它有点像国内大家熟悉的特卖电商唯品会，卖的衣服鞋子是大品牌，但折扣后性价比很高。相比百货公司、专卖店和大型在线零售商，同类商品在TJX价格要低20%-60%。

很多网友在国外逛TJX，都有种“寻宝”的感受，看到一双鞋子、一件衣服，折扣后价格非常低，但是当时没入手，准备先看看其他的商品，结果没想到，一回来已经卖完了。便宜固然便宜，但它是限时限量的抢购。

这也和唯品会的购物体验非常相似，目前这家平台已经和全球46000家品牌达成了合作。像上个月618期间，阿玛尼T恤降价只要200多元，蔻驰包包不到500元，卡骆驰洞洞鞋只要2位数，但都限时限量。

不管TJX还是唯品会，极致的性价比下，不可能永远无限量的供应，那样会影响大牌调性，也不符合商业逻辑。很多唯品会的铁粉，买出经验都知道，平时闲暇会打开APP看看，今天又有什么大牌在做活动。

在知乎上，有的网友还在讨论TJX会不会开到国内来。暂时这种概率其实很小，货源、代理商授权、消费者习惯和同行竞争等，都是TJX必须考虑的因素。

比如奥莱，前些年一直不温不火，近两年才开始翻红。线上的唯品会，虽然发展一直很稳健，营收GMV以及用户粘性等，都稳中有进，这家平台有近半消费都是SVIP贡献。但TJX的营收，是唯品会的2倍，市值更是17倍。

这说明折扣零售在国内，虽然很有前景，但是暂时还相对比较小众，需要更多消费者去发掘和体验品牌折扣。TJX如果进入中国市场，恐怕也是多年以后。同样的，奥莱唯品会们，那个时候说不定也已经变为TJX这样的体量。