本报记者 范 娜 通讯员 赵雷强

在服务功能更加接近、产品日益同质化、竞争日趋激烈的新形势下，如何开拓更大市场、争取更多客户，直接影响着银行的市场地位和长远发展。河津农商银行在推进业务发展进程中，着眼拓市场、增份额，以战略合作为抓手，加速开辟服务新领域，不断培植发展潜力，发展空间持续稳步拓展，合作成效正不断显现。

自2021年河津农商银行与当地农业农村部门合作，拉开了全面推进整村授信服务乡村振兴的大幕后，该行不断完善、创新整村授信暨信用村创建模式，实施“三个核心、三员管理、N层授信、四步流程、四套机制、七项工作”的工作模式，全力推进三级授信体系建设，全面开展整村授信工作，助力农民增收致富。

截至7月末，河津市整村授信已覆盖全市125个行政村，覆盖面达到100%，共有农户78395户，评议农户78395户，评议率达100%，已推进整村授信暨信用村创建工程78站，累计创建55个信用村，已授信农户14260户，授信金额23.45亿元；用信农户13145户，用信金额20.11亿元，用信较年初净增1502户，用信率达85.75%。

在此过程中，河津农商银行还与当地相关部门联合出台了《河津市关于加快服务乡村振兴助推农业农村现代化建设实施方案》，并签订战略合作框架协议，先后开通了僧楼、柴家等9个乡镇的社保卡一站式办理服务点；在当地125个行政村设立106家金融服务站，为群众提供存款、取款及转账金融服务，为助力乡村振兴发挥了重大作用，被河津市委、市政府确定为乡村振兴“主办银行”。

2022年，该行与河津市小企业发展促进中心签订战略合作协议，开展中小企业对接活动，实行全覆盖式上门营销，满足企业融资需求。

目前，河津市授信小微企业达到1826户，授信总额达到29.57亿元，用信余额26.66亿元，为确保小微企业克服疫情影响、实现正常运营发挥了重要作用、注入了强大活力。

同时，该行加强与重点项目、重点企业的长期合作。截至目前，已与河津市禹门口焦化有限公司、山西宏达钢铁集团有限公司等19家公司33个项目对接成功，授信金额达16.5亿元。截至2023年7月末，存款客户较年初净增13986户。

今年2月，河津农商银行与河津经济技术开发区达成战略合作协议，充分发挥自身优势、金融特长，积极支持数字经济发展、促进智慧城市建设，打造河津经济技术开发区数字科技产业园。目前，该开发区已有7家企业获得该行2.3亿元授信。

教育系统是河津农商银行重点培育的拓展空间。在入校金融宣传、营销银行卡等业务的基础上，河津农商银行与当地教育部门签订战略合作协议，在全市教育系统全面开展金融服务。代发工资业务稳步推进，目前已代发工资人数突破千人大关，代发金额达600余万元。

与此同时，该行与大型商场的合作也在积极推进。与东星、好又多、香江等超市合作的“商赢龙腾”项目等支付场景建设项目已签署协议。

目前，与河津农商银行签订战略合作协议的组织、机构已有7家，范围涵盖农业、保险、小微企业等。随着战略合作在广度、深度上的稳步推进，合作共赢还将取得更大成果。

编辑/董应赞