朋友们，你们知道养乐多吗？

这个看似熟悉得像是中国本土品牌的饮料，其实有着一段不寻常的故事呢。

养乐多有着近 90 年的历史啦。

它在 2002 年进入中国，那时候它以“益力多”的名号从广州闯进了中国内地市场。

它那显眼的红色瓶身，还有那句“今天养乐多了没”的广告口号，可真是厉害，居然能在竞争激烈的中国乳品市场里闯出一片天，以每分钟几千瓶的销量突破了伊利、蒙牛等国内乳品巨头的重围呢。

养乐多能有这样的成绩，是因为它抓住了中国市场里“控糖”的大众需求。

它的研发人代田稔是个医学博士，他在 1930 年就筛选出了一种特别的菌种，叫“干酪乳酸菌代田株”，这个菌种一直沿用到现在。

养乐多主打能助消化，因为它里面的乳酸菌可以承受人体胃液和胆汁的考验，顺利到达肠道，给肠道带来新活力。

它那红色的瓶身，固定的 100ml 容量，自进入中国以来，就达到了日均销量 5.9 万瓶的好成绩，到 2020 年财年甚至成了 760.9 万瓶的爆款乳酸菌饮品呢。

不过，养乐多也不是一帆风顺的。

它虽然保持 100 毫升的容量，保证一定的乳酸菌摄入量，还含有维生素和高膳食纤维，但它有点偏甜的口感还是让一些消费者不太满意。

所以在 2016 年，养乐多推出了低糖版活菌性乳酸菌乳饮品，这下又在市场上站稳了脚跟。

但是呢，大量乳酸菌饮品的出现，还是挤压了养乐多的市场，它在 2023 年的日销量下滑得挺明显的，和巅峰时期比有了很大断层，增速也放缓了。

而且在 2021 年，养乐多还卷入了“虚假宣传”的麻烦。

那时候新冠疫情还没结束，养乐多居然利用乳酸菌打起了“治病牌”，宣传“益生菌在新冠病毒防治中有重要作用”，还拿《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》来当依据，结果被罚款了 45 万元。

这“虚假宣传”对养乐多的销量有了影响，再加上同类产品的竞争，养乐多的日子不太好过了。

而且现在市场对饮料“营养选择”有了分级标准，养乐多传统红瓶因为碳水化合物含量高，可能会被评为最不推荐的 D 级。

在非一线城市，由于冷链运输不足，养乐多宣传的保持乳酸菌活性和健康功能也很难实现。

现在养乐多工厂日产量大约 180 万瓶，和巅峰时期比差了不少。

但是养乐多也不是没有优点的。

它在中国这二十多年，积极开展益生菌科研工作，推行肠道健康科普教育，它的工厂在 2002 年到 2022 年之间，接待参观人数达到 160 万人次呢，2022 年还被授予了“全国科普教育基地”称号。

它对 LeS 的研究让它在益生菌赛道还有一席之地。

养乐多其实是个日本品牌哦，它在中国年赚 65 亿，还因为用汉“伪装”，被好多人误认为是中国品牌呢。

它进入中国市场后，采取了本土化策略，包装上用汉字，广告语还富有地方特色，甚至用当地方言宣传，还强调对健康的益处，推出适合不同年龄层的产品线。

它的这些策略让它在中国市场表现越来越好。

我觉得养乐多这种用汉字“伪装”的做法不太好呢。

虽然它在中国市场取得了一定成绩，但这样会让消费者误解，感觉不太诚信。

在我们现在越来越支持国货，消费者品牌意识也不断增强的情况下，养乐多这种“伪国货”形象可能会成为它发展的阻碍。

它应该更加注重和消费者的沟通，展现自己真正的内在价值和持续创新力，而不是靠这种有点“欺骗”性质的手段来卖产品。

养乐多在中国市场的故事给我们很多思考。

大家对养乐多这种情况有什么看法呢？它是应该继续保持现在的策略，还是做出改变呢？快来一起说说吧，说不定我们能一起讨论出更好的办法，让市场上的品牌都能更健康地发展呢。

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