营销技巧：你跟那些营销高手差距在哪里，找出差距才能有的放矢

作为销售，很多人都会有这样的疑惑：为什么感觉自己做销售很难，而身边人做起来轻轻松松，自己到底跟那些高手们差在哪里，尤其是平时听那些营销高手们分享，感觉他们说的那些，自己也一样会说，跟他们说的基本都是一样的，可为什么结果却是大相径庭呢？

其实，我们往往只看到人家风风光光的一面，人家背后的付出，你是看不到的，你以为那些营销高手所做的，就仅仅是他现场分享的那些内容吗，远远不止，人家的习惯、思维方式、经验积累、捕捉客户需求的能力、为客户提供的服务等等，都远超你的想象。今天，我们就来交流探讨一下，我们跟那些营销高手们到底差在哪些方面，希望能够引起大家的共鸣，给大家带来一些启迪。

专业知识和经验值。这是我们跟营销高手之间的一个很大差距，营销高手通常是具备丰富的行业经验和深厚的专业能力，能够准确把握市场动态和客户需求，从而能够快速找出切实可行、符合客户需求的营销策略。换句话说，面对他的客户，我们肯定搞不定，而面对我们的客户，换成是营销高手来，或许就能靠他的专业和经验来赢得客户，这就是实实在在的差距。有人说，他们所说的内容，我们也说，可就是说不出人家的效果来，从人家嘴里说出来，就是很有力度，很有感染力，而我们说出来，却是平淡无奇，引不起客户的兴趣。

人际交往和情感链接，我们远不如营销高手。那些高手们擅长跟人沟通，三言两语就能够迅速拉近双方之间的距离，跟对方建立起情感链接，更好地理解把握客户的需求和心理，同时，具备情感智慧，能够准确把握人情世故，善于解决人际关系问题，说出让客户感觉很舒服的话，而我们掌握不了沟通技巧，引不起客户的好奇心和兴趣点。这些都需要慢慢积累，刻意练习，积累经验值，说白了，就是见的客户没人家的多，经历的失败没有高手的多，这才是根本原因。

创新思维和准确把握客户需求的能力。营销高手善于运用创新思维，敏锐地捕捉到市场的变化趋势，捕捉到客户的需求是什么，无论是在收集客户信息方面，还是分析客户数据，从中找出客户需求方面，这都是体现差距的地方，我们只会就事论事，直白地把自己想要表达的观点告诉给客户，可那些营销高手们却是提问的高手，讲故事的高手，他们会设计问句，问出客户的需求，问出客户的真实想法，会通过故事主人公之口，说出自己想要表达的内容，或者是通过引导，把我们想要表达的观点，让客户自己说出来，这些都是实实在在的差距。

整合资源的能力方面，我们还不如营销高手。营销高手擅长整合各种资源，包括人脉、渠道等方面，为自己的销售工作赋能，为客户提供产品以外的价值，而我们只会就产品而产品，每次见到客户除了产品还是产品，总是那一套，让客户觉得没有新意，心生反感。

为客户提供解决方案和解读解决方案的能力。这方面的差距也是显而易见的，应该说，每个人的需求都是具有个性化特点的，怎样能够设身处地为客户提供能够打动到他的解决方案，需要销售员具备全局思维，需要有长远眼光，这样才能赢得客户的认可。同时，面对同样的解决方案，我们去解读和营销高手解读，这里面的差距也是一目了然，高手们善于运用情境化的销售模式，讲画面感，让客户有代入感、现场感，更能打动人。

细细看来，我们跟营销高手之间的差距还是很明显的，要想缩小跟高手们之间的差距，就得不断学习，提升专业技能，多见客户，积累经验值，经历的实践多了，自然水平也就能慢慢提升。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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