从广告平台到经营平台，抖音的野心不会止步于电商。

广告反映了一个企业对未来增长的期望。传统广告近年来一直不景气，现在也到了互联网行业。最新财报显示今年一季度，淘宝天猫平台广告收入零增长，百度广告收入同比下降四个百分点，腾讯广告收入下降近百分之二十。

抖音却是该行业的明显例外。字节发布的相关数据显示抖音第一季度的广告收入同比增长超过10%。抖音作为短视频平台广告收入逆势上涨，主要是因为电商——商家和主播通过广告吸引更多人关注账户和观看直播，以便在直播中销售更多商品。

字节广告收入突破了增长天花板

据悉，今年一季度，字节的广告收入在中国排名第一，同时抖音也是中国吞噬时间最多的信息传播渠道。现在，平均每天有超7亿多人开抖音。各类企业也在这个平台上投放广告，宣传自己的品牌和产品，期望消费者能购买自己的产品。

曾经，淘宝、京东和拼多多都是抖音的客户。他们每年投放数十亿美元的广告来吸引消费者下单。但是当抖音的直播电商在成长起来后，每年销售数万亿元的商品，不仅窃取了原本属于淘宝这些电商平台的订单，还吸走了企业在这些平台上的营销费用。

电商业务成功后，促进了广告业务的增长，标志着抖音的商业化能力已经从一个简单的广告平台成长为一个信息传输和商品交易的商业平台。抖音的电商广告平台被称为“巨量千川”。品牌方和达人在这里投放不同形式的广告，提高直播间的人气，积累粉丝，最终卖出更多商品。商家投放广告以吸引用户的注意力；直播前，可以购买信息流广告，让用户用手指滑动预热视频；在直播中，让更多的人刷到卖货画面。

根据巨量千川获得的大量官方推广营销总体规划，在品牌投资成本之后，用户将从简单的互动变成粉丝，然后可能会购买商品，最后再次购买，形成在这里购买商品的习惯。除了直播广告后直接的Gmv增长外，品牌也可以有间接的Gmv——用户当时没有下订单，但几天后，出现了购买行为。

在经济不景气的时候，品牌往往缩减为营造品牌形象的长期广告投入，但他们依然需要尽可能快地卖货，减少库存。而抖音平台正适合效率更高的电商广告。

从代理商向服务商转型

据了解，2021年 5月份，字节广告收入中只有不到10%来自电商广告平台巨量千川，截至年底，已达到35%。今年以来，巨量千川的收入比例仍在上升。

电子商务业务进一步提高了平台的利润率。2021 年 4 月，巨量千川正式上线后，鼓励电商广告公司转型为巨量千川的服务商，不再享受回扣。字节的商业高管表示：自建电子商务业务是提高字节商业广告收入上限的重要途径，字节希望从代理商转变为服务提供商，并通过提供高质量的服务向客户收费。一方面，这使得传统代理商不得不为客户提供更好的服务；另一方面，也有利于提高平台的利润率。

截至2021 年9月末，阿里巴巴连续12个月实现广告收入3180亿元。在同一时期，谷歌和Facebook拥有世界上最高的广告收入。谷歌的广告收入超过万亿元，Facebook的广告收入约为7123亿元。而据相关人士估计，字节的广告收入已经超过阿里巴巴，位居全球第三。

根据报告显示，中国内地实现互联网广告收入增速正在不断放缓，各大广告平台利润不断缩小，字节的广告收入却在这种情况下异军突起，接连取得大的突破，不得不说真的是太厉害了！