说起我写作的灵感 说起我写作的灵感，或者说是素材的话，还不如说写作的“兴奋点”。写一段超级干货短文，关键在于主题，主题是最重要的。一旦主题到了脑海里，我会非常兴奋，有种满足感。“感觉来了”马上我就会拿起纸和笔记录下来，有的时候我会及时写在手机的备忘录里。写出来非常又快又好，非常快、准、狠。一旦主题不对，就会卡壳，这个时候我就推理这句话怎么写，或者停下来想想这个主题我还是没掌握，搁在哪里存下来后期在优化，不过我基本上都保存好自己的灵感。写作，你要当成吃饭一样，变成你生活的一部分，甚至比你的生命更重要。变成一位写作的疯子。我用铅笔写，有时我会用油笔，或者是电脑，或者是手机，甚至直接写在手上。当内容灵感出来的时候，就是非写不可，不写就会死的感觉。是不是有点让你想到可怕的地步，我已经习惯了，基本上这个动作持续多久我已经记不清了。我思考的时候不写作，写作的时候我绝不思考。大部分的素材来源都是生活。我的从事短视频直播行业接触到的人和事，我的亲人故事，我孩子正在发生的事情，每天和不同学员的沟通了解，每天不同工作的人向我咨询中提取的对话内容，我大量阅读书籍，听相关不同专家的音频，线下的老板和员工的聊天的琐事等等。为什么我懂短视频又懂直播带货？为什么我懂文案写作又懂本地同城？为什么我懂项目诊断又懂市场落地？这都源于我一线的市场经验和来自不同人脉的深入交流互动，其本质上都是一通百通。你要想兜里不空，那就你就要想办法如何让你的脑袋不空。当你脑袋不空的时候，就会出现马太效应，你的价值就会被很多人认可，那么你就有机会了解更多人的生意和商机。 本地同城陪跑这个业务如何做 兄弟们，如果有做本地生活服务的一定要去做，上次抖音开了大会，目前才上百亿市场，接下来本地生活服务一定是爆发期。那本地同城陪跑这个业务如何做？做本地短视频SEO和账号矩阵即可。业务如何开展？1、线下的商家；2、线下连锁店。涉及的行业你在吃喝玩乐排行榜都有行业类目。我的建议不要做线上成交，就是给商家做线上引流，线下成交的商业模式。像美容店这个赛道太他妈赚钱的，零成本，大面积短视频曝光。如果你那个城市做的人不多，那就是捡钱。我上次发了一条内容就是一个学员去年一个人抖音上赚了十几万，一个账号而已。吸了四百多人，也没发啥，就是店里搞笑视频。她是在三线城市，都可以做到如此结果。今年做的人多了，她的价格没有调整，被别人搞活动抢走了。线下店就是想办法做客到店，只要你服务到位，做线下成交。教大家一招:你不会做行业内容，你就去切换发达城市如何做本地生活，就是抄一遍。美容不被季节影响，刚需，成本极低。快过年了，这个行业将开始爆发。懂玩法，按结果付费，搞一个到二个人找试点。原则只有一个:从成功走向成功。代运营还是陪跑？？还是自己干餐饮？ 业务把关到，找人合作，外包出去。建议不要干餐饮，干客单价高的行业。代运营是交易，交付就行；陪跑看项目，这个看你商业嗅觉，你觉得该项目体量大，收点成本费加后期提点。 100%复制对方的项目，测试转化效果 昨天和一个短视频学生聊，大学生刚出来，丰城人，奇葩一人，绝对是商业奇才。他做的那个行业一年工作只有4个月，其他时间就闲着。那咋办呢？天天研究如何赚钱？看到一个赚钱的项目，就开始行动。你问怎么个行动？先去打探，装一个消费者，先了解项目这个操作流程，不断发问抄对方的话术。接着开始投点小钱，100%复制对方的项目，测试转化效果。没想到就有人交钱了，现在他不懂如何交付，我觉得这不是最重要。我欣赏的是他的商业思想，不懂项目那就先复刻，接着搞懂引流过程开始试点，试点结果有了开始建立后端模式。就像短视频创业也是这个逻辑，但是很多人真的缺的不是赚钱的项目，而是付出行动的能力。有的人只是想想而已，有的人按照商业逻辑做测试，付出小小行动看到结果之后开始复制，这就是人与人之间的差距。 拿30%的时间你留个你的未来 我也搞不定短视频，所以才选择小红书图文，避开短视频。这是一位做营销策划高手说的原话。我说：搞不定短视频是正确的，毕竟这个行业大专院校都没这个专业。不仅仅你如此，市场上太多人搞不懂，说明就有搞懂的必要。有一本书叫《幸福的方法》，作者定义了不同的人不同的幸福观。一共有四类：1、现在幸福未来也幸福；2、现在不幸福未来也不幸福；3、现在幸福未来不幸福；4、现在不幸福未来幸福。往往人性告诉我们：普通人基本上选择现在幸福未来就不知道到底能不能幸福。停下来......停下.......停.....给你3秒思考，如果5个月给你40万，但是条件是你前面4个月无条件付出零收入你会不会干？我相信大部分人都会干，为什么呢？你看到现实，看到你拿到的结果，这就是人性。回到开头，“我搞不定”这四个字，对于很多做一个新事物的人都是如此思考。那么你为什么又限制别的渠道呢？你开始做也是“搞不定”这个过程，那这两者有何区别呢？对于我们普通人我们可以选择两者情况：现在幸福未来也幸福以及现在不幸福未来幸福。第一种就是把握你的当下：把现有的事情做好，先活下来起码满足你现在的生活幸福感。第二种是把握你的未来：可能你开始做的时候，恐惧，纠结，徘徊，甚至看不到希望。不过，你清楚目前的形势以及未来的发展方向，那就是投资你的未来，这就叫未雨绸缪，居安思危。我们的生活都是100%，安于现状你可以拿出70%的时间去做，还有30%的时间你留个你的未来，并不是让你悬崖勒马，而是选择如何规划你的现状以及未来的人生。 给短视频学生做项目模式的诊断和梳理 刚刚和我的一个上海的短视频弟子对接茶叶项目，除了短视频直播之外，我还要给他们做项目模式的诊断和梳理。当我问对方三个问题，基本上回答都是主观意愿，或者局限性，很难系统的全面介绍自己的项目。1、你的客户是谁？2、这个项目有哪些重要的特色？3、你的客户为什么会想要买你的产品呢？判断对方给出的解答：1、思路是否清晰；2、提供详细地具体资料；3、不同数据客户见证竞品分析等等说辞。你要和对方合作，一定是首先能打动对方，很多时候我提出来的问题都是从用户角度出发，从市场角度出发，看看对方到底能不能说得动。如果我都无法有购买的欲望，基本上可以结论项目推出市场的准备工作不够。其次用市场化的语言沟通：一直都是再讲我的产品有多好，自娱自乐，活在自己的世界里。给出你产品为什么用户购买的理由，最简单最直接的讲述用户一听就懂，这才是真正的落地。最后热爱自己的产品：从对方的语言，情绪，逻辑，状态就能判断对方是否花了心思。我就问问她：你去过多少家茶叶店？和多少家茶叶店的销售人员交流过20分钟以上？和多少家某宝某东的客户沟通多少次？买了多少个竞品家的产品回来体验？等等。我和我的短视频学生不做快餐式消费关系，只要相信我一次，我会持续贡献价值，不仅仅是在短视频直播，包括创业经验、商业模型、价值观、市场、文案写作以及项目合作上的对接。 不要在短视频技术上纠结 不要在短视频技术上纠结，而是在短视频运营方法论下功夫。最近老是接到拍摄公司的电话，让我给他的客户做账号运营，这个问题说明啥？不光懂技术就能做好一个账号，缺的是对短视频运营方法论。特别是短视频刚刚想做的新手，是不是我要懂剪辑懂拍摄，我才能把短视频做好呢？其实，这个不是短视频的核心，技术只是基础的基础，工具的使用，只要理解力不差十分钟就可以解决，当然，不懂的人肯定花时间的多甚至迷失其中。我提倡一句话:技术是基础，赚钱靠思想，做大靠模式。技术人人都可以学，而是剪辑拍摄工具对于短视频来说，懂基础就可以，关键还是内容策划，选品逻辑和数据分析，这是短视频带货的核心。说不好听的，不懂的人花的时间三到五个月，懂的人也就三分钟做到，为什么？熟能生巧，就怕不懂装懂，本来三分钟的事情搞成十几节课，学东西学本质，其他都是辅助而已！这就是我不搞一对多培训，没PPT，只搞短视频一对一实战辅导的真正原因，就是按照我验证过的方法踩过的坑总结出来的步骤干，有的知识做多了，自然就理解了，做的多了自然变成专家了。你只有做的越多，越能理解我的步骤；越能理解我的步骤，越能做出结果；做的越多，越幸福。 好了，分享到这里，我是张赣，人人都可以做短视频，评论666领取我八万多字的《人人都可以做短视频》电子书。