做助贷的你在平时是怎么跟客户维护关系的？

我是做助贷的，刚开始看了很多销售书，以为只要每个客户都要用心维护，他们一定会被我的真诚感动。后来发现，理论跟实战完全是两码事。

这行业不能对每个客户都好，有些人你对他再好也没用！很多客户，我每个月问他最近企业怎么样，好好养征信，过段时间是能申请银行的。

我苦口婆心让他养了一个月征信，别人一个电话，没问题的，你这个情况申请银行没问题的，很低的利率绝对能做下来的。

好家伙！信了别人的鬼话，屁颠屁颠跑去申请，果不其然，征信又花了，白养了...

所以这行大部分客户没有什么忠诚度可言，有一个恶性循环就是谁能吹牛批谁就有客户，客户不信谁真心对他好的，信报价低的，信吹牛皮响亮的。

所以我后面就从每个客户定期维护变成了只挑听我话的维护。

比方那种非常谨慎的大妈，对我问这问那，一万个不放心。但一旦我帮她们贷下来了，我就是她们的第一“顾问”。

过年过节送个大闸蟹，她们开心的不得了，然后不定期问一下她那小超市开得怎么样，需不需要我的金融帮助，再发些产品给她看，告诉她最近政策有利息优惠和条件放宽，过段时间就收紧没那么好贷了。跟我关系最好的一个客户，三年了，什么大大小小的事都要问我，我差不多帮她融到了100万左右，她本身不是开大企业的，这已经是她极限了。

9年从业经验，还有不懂的都可以问！